第五十二章 饥饿营销

阿涛的热情让苏阳愈发确定内心的猜测。 看来喇叭裤的确要泛滥了。 虽然价格还是跟之前一样，但是批发市场里的人服务态度就变得不一样了。 大家好像对这些个体户格外的热情，这是之前是根本没有的。 苏阳悄悄在孔文俊的耳边说道：“孔老哥，如果你身边有朋友也准备经营喇叭裤的话，要么就这两天拿来就卖掉，要么这两天干脆就不要进货，这几天市场会有一点波动。” 苏阳的目光又落在了阿涛的身上。 “这次价格虽然还是跟上次一样，但你有没有发现有些异样？” 孔文俊愣了一下，又看向了阿涛，但却什么也没有看出来。 也许孔文俊之前跟阿涛并不熟，所以他才会到苏阳这拿裤子，并没有觉得阿涛的态度有什么不一样。 “怎么说？” 孔文俊一下子来了兴趣。 面前这个年轻的男子对于商业市场的判断好像挺有自己一套。 苏阳笑了一笑，转头对孔文俊说道：“我猜这一次来的货源肯定很多，不单单是阿涛这边，就连整个批发市场的货源也是非常多。 所以你没有发现阿涛，还有批发市场的其他人都对个体户非常热情，这是在之前从没有过的现象。 如果我猜的不错的话，喇叭裤的成本应该是降低了，而且出货的效率也提高不少，但是如果要让这些个体户们多进一点货的话，他们有可能会进行一个饥饿营销活动。” 饥饿营销？ 孔文俊茫然的看着苏阳，根本不知道这个新名词到底是什么意思？ 苏阳顿了顿，向孔文俊解释道：“饥饿营销就是把货源减少，把价格提高，这样看上去货很抢手，如果这次的货源留存的多的话，他们有可能使用这种办法。” 苏阳看着阿涛他们几人，觉得里面应该有一个比较会经营市场的人在后面指导他们这些人。 …… 事实也确如苏阳所想，昨晚阿涛批发市场的门市部，一个穿着喇叭裤，挎着一个挎包的男子，找到了他。 “胡哥，这次魔都服装厂的货源居然会有这么多，而且价格一下子降低了很多。 之前我都是拿的35块钱一条，现在告诉我一条只要30块钱，成本降低了五块钱，是不是喇叭裤太好卖了？” 挎着挎包的男子，推了推金丝边框眼镜。 他一身装扮像一个个体户，但是戴了一副金丝边框眼镜，又显得有点不伦不类。 叫胡哥的男子摇了摇头，沉声说道：“喇叭裤太好卖，对我们有什么好处？ 喇叭裤的进价会越来越低，到时候我们只能薄利多销，你认为我们还能赚多少？” “那……” 阿涛想了想，还是把心里的想法说了出来： “胡哥，这一次喇叭裤的进价便宜五块钱，把批发价也降低五块钱，这样的话，大家走的量不就多了吗？” 胡哥摇了摇头，否决了阿涛的提议：“绝对不行，你这个想法和其他人的想法是一样的，如果想要赚一笔的话，那就不能降价，反而要保持原价。 阿涛，批发市场里面都知道你这里的喇叭裤质量是最好的，所以个体户都到你这边来抢货。 其他店铺的喇叭裤，即使价格在38块、36块，还是有人到你这里来批发40块钱的喇叭裤，这就是你的优势。 如果这次货源多的话，我建议你过两天把价格提高上去，而且货不要一下子出。” 阿涛呆呆的看着胡哥，一时之间没有反应过来这几句话到底是什么意思？ 成本的价格降低了，他这边反而不降价，除了保持原价，过两天还要涨涨价，这让他很疑惑。 看着胡哥自信的样子，阿涛小心翼翼的问出了一句：“胡哥，会不会后面的裤子都砸在手里，卖不出去啊？” 之所以现在阿涛对个体户的态度好了很多，也是想让自己手里的货出的快一点。 这次听到货源降价了，好多人都进了一大批货，毕竟想着成本降低，自己或许也能多赚一点。 所以为了能更快的出货，他准备跟别人一样，把价格降低一点。 而胡哥的这个想法，恰恰就和苏阳所说的饥饿营销是一个套路。 首先，饥饿营销是因为阿涛有这个货源，有这个资本去做这件事情。 其次就是给这些个体户一种感觉，货源不多，价格还上去了，那就说明生产裤子的成本上去了。 这样营造一个假象，就让个体户们抢的更激烈。 胡哥这个办法就是把自身的风险转嫁给个体户们，而自己还是能赚的盆满钵满。 作为商人，当然是从利益角度看事情，不然的话，屯那么多喇叭裤等干嘛？ 难道全部砸在手里吗？ 见阿涛还是有些犹犹豫豫，胡哥又慢慢说道：“阿涛，你可放宽心吧，你要知道这个门市部也有我一半，我做生意做了这么久，总不会得害你，害我自己吧？” 阿涛努力的点了点头，虽然口头上答应了，但是心里多少还是有些不放心。 第二天，别的门市部降价，但阿涛的门市部价格还是保持跟之前一样。 别的门市部降价了，倒显得阿涛的货源难能可贵。 由于喇叭裤不变的价格让不少个体户更是觉得阿涛的东西比较好，质量过硬。 所以阿涛的门市部面前的个体户没有减少，反而增加了很多。 而且这一次，阿涛故意把货源只增加了200条，本来他还可以增加更多的，但是他最终还是听了胡哥的话，喇叭裤并没有增加很多。 没一会儿，阿涛门市部的喇叭裤就被抢完了。 阿涛便站在门口，大喊了一声：“各位老板们，喇叭裤已经没有了，如果还想批发的话，那明天请早了！ 不过我想说的是，明天的货源也不多，你们自己看着办吧！” 阿涛的声音不小，连站在后面的个体户也听到了，明天是会有货源的，但是货源并不是很多。 这些人中，除了苏阳这个重生者以外，其他人并不知道喇叭裤泛滥了。 不得不说，阿涛的这一手玩的不错。