第77章 市场营销

中云把车直接开进校园，停在楼口台阶前。从车里看见了郭旭生、刘文清、李国庆进了校门刚到台阶，中云打开车门，对他们说：“旭生、文清，正好把这些包搬到教室去。” 这时候，又有几个同班同学到了，大家一起把50个背包都搬运到了教室里间放好。中云开车去十六栋楼大院停好车，回到教室。 教室里同学们都到齐了，中云走到讲台上，拿着一个包对大家说：“同学们，最近这些日子不在学校，我在做一个项目，生产一种神奇的背包，这个背包能够减轻包里物品重量的60%，也就是说，如果100斤重的东西装在这个包里，重量就变成40斤了。你们信吗？” 郭旭生说：“那不是魔术吗？怎么可能。” 国庆在旁边戏谑地笑着，吕兆坤看着国庆说：“国庆，你信吗？”国庆说：“当然，这是真的。你们可以试试。” 怎么试？ 教室里干干净净，没有砖头，里屋有很多书，可以用书试。 国庆进图书室找了20本厚书，吃力地抱出来放在前面讲台上，中云掂掂其中的一本书，说：“一本书的重量约有1斤重，20本就是20斤。” 中云和国庆把书放进背包，让郭旭生上来拎起背包估计一下重量，郭旭生拎了一下，咦？这么轻。 中云说：“这么比较还是不明显，再拿20本书来。” 吕兆坤又抱出来20本书，中云把旁边梁世杰的书包拿过来，打开一看，除了一个本子和几只铅笔里面没有什么东西，他把书包里的东西一股脑倒在梁世杰的书桌上，把20本书塞到书包里。 让郭旭生两只手各拎一包，郭旭生非常明显地掂出了哪个重哪个轻。其他同学都上来试试，一致认为减重包明显比梁世杰的书包轻太多了。 中云又说：“在座的所有人，每天要背着书包上学，我昨天和国庆去了装具厂，特意为大家制作了这种减重双肩包，送给班里每个同学一个。国庆和程爱国，你们给大家发下去吧。” 同学们一听还有这样的好事儿，立刻期待起来。全班同学每人得到一个背包，样式颜色都一样，背包正面有一个插标牌的位置，可以把班级、名字写在白色标牌上插到这个位置，以便区分。 大家把原来背包里的东西都拿出来塞到新包里，背在后背上，哈，真的很轻呢。 同学们正玩的嗨的时候，张老师进来了，中云就把情况给张老师讲了一遍，又拿出5个背包给张老师，让他转给年级其他四位老师。 张老师兴奋地抱着背包回教师办公室了。中云又给年级学生连长陈耀华、4班班长李海玉、团支书冷雅娟、1班班长陆毅、3班班长刘玉书各一个背包。没跟他们讲解背包的意义，只说这是他帮助工厂研制的新产品，让他们帮忙体验一下质量如何。 那几个同学没有理解背包的奥妙，但是，当放学的时候，各班同学发现2班的全体同学全部背着同样的背包，看上去整齐划一，很带劲儿。 1班的陆毅心思细腻，两天后，他找到中云说：“中云，这个背包有点儿神。” 中云说：“哪儿神了？” 陆毅说：“我往包里装了很多东西，可是，背起来没有沉重的感觉。做了好几次实验，终于发现，装在这个背包里的东西会变轻。” 中云点头说：“目前为止，你是外班第一个发现背包奥秘的人。” 直到4天后，其他几个得到背包的人才发现背包的奥秘。 中云在车里还有10个包，他专门给4班的刘雪红一个，1班的团支书何溪兰一个，3班的团支书赵晓一个。 中云还专门给校长送去了六个，详细地向校长汇报了这段儿时间所做的事情。校长听了非常高兴，说：“在我的教学生涯里，终于遇到了一个有理想、有前途的好学生。” 皮革装具厂仓库里已经有了近千个民用双肩包。 厂里还没有过进入市场的产品，没有市场销售方面的经验。 他们咨询中云如何推广民用减重双肩包，中云也没有经验。 中云建议他们带着产品去市里的几大商场试试，给人家演示减重双肩包的优点，看看人家能否接受。 李厂长派销售科的人员带着双肩包去了联营公司。 销售人员带了十个双肩包来到联营公司。找到负责人，说明来意。 负责人看到这个双肩包觉得造型挺新颖，又听销售人员讲解了双肩包的特性，立刻来了兴趣。 开始时，他们无论如何也不相信这个包能够减轻内容物的重量。 销售人员带来了检测用的方管和弹簧秤，当场给他们做了演示。 联营公司的负责人立刻感觉到，这个双肩包肯定是一种畅销产品。 装具厂的人给出的单价是120元。 联营公司把十个包全都留了下来，还要求工厂再送来200个包，决定试销。 厂里销售科的同志回厂里向李厂长做了汇报，他们认为这个产品肯定会畅销，李厂长决定等联营公司反馈信息后决定再投产批量产品。 只过了两天，联营公司就来电话了，他们要求再送1000个双肩包。 原来，联营公司的箱包柜台摆放了双肩包以后，营业员先对这种双肩包来了兴趣，他们按照厂里的方法，先将十根方管一起称重，总重量20公斤。 又将方管放进背包里，连包一起称重，重量只有8.4公斤。 这太神奇了，营业员反复试了几次，重量确实减轻了很多。 周围柜台的营业员也都过来看热闹，结果，下班之前，十个双肩包被这些营业员全都买走了。 厂里接到电话，立刻安排人，把库存的800个双肩包送了过去。 第二天，联营公司开始营业之前，双肩包就被店里的营业员们买走了80个。 10点钟，开始营业了。 顾客们来了，营业员主动拿起双肩包给他们介绍起来。 一会儿的功夫，柜台前就围满了人。顾客们饶有兴趣地看着营业员表演。柜台里面挂了一张海报，上面写着：高科技新产品——减重双肩包，装在这个包里100公斤的物品，背负重量只有40公斤，信不信试一下就知道了。 顾客们全都不信，营业员已经料到了他们的心理。 他们不慌不忙地把十根方管放在一个布袋子里，用弹簧秤称重给顾客们看，确实是20公斤。 他们又将布袋子放进双肩包称重，显示的是8公斤多点儿。 他们还让顾客自己检测一遍。 这下子，顾客们相信了，于是开始问价格。 营业员回答说：“这是市场上的最新产品，国内独一无二。现在试销每个包180元，正式销售可能会超过200元。” 顾客想，国内独一无二，好像国外也没有这样的产品吧。 于是，现场就有人掏钱购买了。 这是一个外地的年轻人，他来沈阳出差，想买些沈阳地区的特产回去，在这里见到了这个双肩包，这也算特产吧，他想。 拿到双肩包，他把自己随身单肩包放进双肩包里，背到背上，真得劲儿，没有负重的感觉，重量很轻，又能解放双手。 小伙子离开柜台，立刻又有人交钱买包了。 那个小伙子在联营公司各楼层转了一圈儿，没啥可买的，想了想，他又回到了箱包柜台，又买了两个双肩包塞进第一个双肩包里，这就是给家人带的礼物了。 柜台前一直围满了顾客，柜台里，营业员胳膊都酸了，她不断地给顾客演示双肩包的减重效果。 到了晚上下班之前，清点一下，今天卖出去220个双肩包，营业额39600元，利润13200元，提成5%，660元。这一天的提成相当于她半年的工资了。 清点一下库存，还有580个包。 照这个速度，再有三天就卖光了呀，不行，要马上跟公司汇报，立刻进货才行。 营业组长知道了情况，立刻向上面做了汇报，公司负责人马上意识到，这是个热销产品，他立即打电话给装具厂，工厂已经下班了，电话没人接。 第二天一上班，联营公司的负责人就给装具厂销售科打了电话，向他们要3000个双肩包，并承诺把之前的货款马上结清，还提出独家销售的要求。 销售科答应两天内给他们送过去3000个包，但是，要求预付50%的货款，卖完结清全款。 独家销售的要求不能满足，首家试销的权力已经给联营公司了，别要求太多了。 负责人觉得人家的产品不愁卖，只好同意厂家的条件。 销售科向李厂长汇报了情况，李厂长知道库存已经没有了，于是立刻安排生产20000个包。 两天后，库存已经有20000个包了，给联营公司送去了3000个，拿回了286800元回款支票，交给财务科。 销售科又派人带着双肩包去了市里的第一百货商店、第二百货商店、中兴商城。按照联营公司的方式铺货。 很快，减重双肩包成了沈阳的特色产品。由于收入差异，外地人比本地人有钱，所以，很多外地人来沈阳都会买双肩包回去。 沈阳五爱市场的人是非常有商业头脑的人，他们在市里大商场看到了减重双肩包以后，立刻找到皮革装具厂销售科，要求大批进货，在五爱市场批发销售。 装具厂按照出厂价每个120元，批发给他们。 五爱市场的人按照150元一个，再批发给外地采购商。 销售形势一片大好，装具厂立刻安排常规化生产，每天出产10000个包。 车间里干的热火朝天，销售科忙的不亦乐乎，财务科每天忙着收钱。 李厂长每天脸上都挂着笑容。