第771章 挣钱的机会多的是

一秒记住【。3。】， 销售经理愣了一下，显然不太明白杰瑞的意思。 “您见他们干什么？” 杰瑞看了他一眼：“你认为对方的三蹦子性能怎么样？” “比我预想中的还要好。” 销售经理说着，补充道：“说它是神器都不为过。” 杰瑞点点头：“既然对方的产品表现这么优秀。 作为中东市场负责人，我见一下他们的销售员，应该没问题吧？” 销售经理皱起眉头：“杰瑞先生，三羊汽车厂之所以能把产品卖得好，主要是他们的技术，和销售员没有关系。 您就算想和他们的人接触，你应该去华国才对。” 杰瑞无奈看他一眼：“你这不是废话吗？ 我当然知道要去华国，关键我不是去不了吗？ 再说，不要小瞧任何人。 你以为对方的销售员不重要，但在我看来，这几个人绝没有表面看起来那么简单。” 见销售经理一脸疑惑的看着自己，杰瑞神情平静： “这两三蹦子你已经试开过，我就问你一句话。 如果这款产品在你手上，给你同样的时间。 在产品被严格封锁的前提下，你能卖得这么好吗？” 销售经理愣住，然后他摇摇头：“我做不到。” 如果产品没有被封锁，销售经理有信心把销量再往上提一提。 可被封锁的话，虽然中东地区局势复杂，自己还是有机可乘的。 但难度却增加了好几倍。 这么短的时间，自己能够将局面打开已经非常不错。 更不要说像对方那样，直接吃掉自己将近三分之一的市场。 “你的意思是，这几个销售员也是人材？” 杰瑞点点头：“没错，起码这些人中，有一个是个人才。 咱们特马拉的宗旨，就是重视人才。 再加上对方虽然只是销售员，但对产品的理解绝对远远超过咱们。 和对方接触一下，对咱们只有好处没有坏处。” 说着他拍拍销售经理的肩膀：“你当销售经理应该有八年了吧？” 销售经理点点头：“准确的说是八年零九个月。” “这么长时间，就算熬资历，你的职位也应该更进一步。 更不要说特马拉这几年的发展特别快，创造了大量的新岗位。 难道你就没想过，为什么别人和你一样，甚至来的时间更晚，职位都超过了你。 只有你，虽然名义上是销售经理，但却被安排到中东这种商业环境极差的地方。” 销售经理脸色有些难看。 杰瑞的话刚好说到了他的痛处。 “为什么？” “很简单，虽然你的能力在先，工作也卖力。 但你的眼光不行，或者说你缺乏一种胸襟。 想要从销售经理往上升，需要的不仅仅是销售能力，还要有卓绝的眼光。 为公司发现人才、资源、渠道等等的眼光。 不知道你能不能明白我的话。” 销售经理的眼睛瞬间就亮了。 他看着杰瑞，表情激动：“我明白了，谢谢杰瑞先生点拨。” 杰瑞摆摆手：“不用客气，现在交给你一个任务。 找到那三名负责开拓市场的销售员。 并和他们取得友好的关系。” 销售经理点点头。 看着前方的城镇，两名销售员瞬间欢呼起来。 为了能够快点赶到这里，两人把车子推得飞快。 而做任何事都是有代价的，为了赶在天黑之前抵达目的地，两人已经累到虚脱。 还好终于成功了，虽然耽误了半天功夫，但问题不大。 “张哥，地方已经到了。 要不你们两个现在去见客户，我找一个充电桩把电充上。 咱们一小时后集合？” 张岳无奈看他一眼：“这都下午五点多了，见客户是不是有点晚？ 再说你不累吗？ 我建议咱们先找个宾馆好好休息一下，明天早上再过去。” “没事的，我不累。 咱们早点和客户接触，也能早点生成订单。 再说，作为销售，只要客户有时间，咱们就有时间。 一切以客户为准。 至于休息，大家都是年轻人，稍微喘口气就行了。” 然后看向另外一名销售：“你说呢？” 对方连忙点点头：“没错，咱们还是以客户为准。 而且这个小镇的客户，已经和咱们打了好几个电话，订购咱们三蹦子的心情非常迫切。 相信用不了多久，就能把它搞定。 关键对方可是个大客户，如果能谈成卖个两三千辆问题不大。” 张岳一脸无奈的看着两人。 他当然明白两人的意思。 两三千辆三蹦子，每个人差不多能有七八万块钱的奖金。 而今天三人一单都没谈成，等于颗粒无收。 所以这个单子就显得非常重要。 而且中东这边的人都是夜猫子，下午六点并不算晚。 但张岳还是摇摇头：“不行，你俩今天太累了，必须好好休息。 再说，我强调了多少遍，钱是赚不完的。 咱们才跑了三分之二，还有三分之一。 想要把剩下的三分之一跑完，起码还得二十天。 所以真没必要着急。” 然而两人却是一愣：“什么，还有二十天就跑完了呀？” “这也太快了点吧，我还以为能跑两三个月。” 见张岳面色古怪的看着自己，这名销售有些不好意思： “我说的是真的。 张哥，小的和你不一样。 你看不上这点销售提成，但对小弟来说却是全部。 而且咱们的三蹦子销售，想要拿到这么多的订单，只能是新品到货。 等把所有货都铺下去，再想有这么高的销量就难了。 我们的销售提成，自然也会跟着降下去。” 说完他又将手机拿出来，看了一眼上个月的工资，表情全是不舍。 本以为这种高工资能拿上几个月，现在看来，好日子马上就要结束了。 张岳脸上全是鄙视：“瞧瞧你俩这点出息。 没错，中东这边快跑完了。 可全世界除了中东还有其他地区。 欧洲去了吗？漂亮国去了吗？非洲去了吗？ 虽然这些国家的需求量相对较少，可蚊子再小也是肉。 更何况他们的销量就真的少吗？ 尤其是战斗民族那边，咱们的三蹦子主要是产量跟不上。一秒记住【。3。】， 一旦产量跟上，信不信在那边同样卖爆？” 两人愣了一下，接着眼睛就亮了： “就是，我怎么没想到？” “世界可不仅仅只有中东，而且有的地方比中东的需求量更高。” 张岳点点头：“明白了吧？ 所以咱们之所以把首发地点放在这里，除了要报特马拉的一箭之仇。 另外就是咱们这边拥有非常好的客户基础，可以帮咱们尽可能快的打开局面。 等中东这边的局面打开，咱们的三蹦子的名称传出去，再去其他地方推销就简单了。 总而言之，你们要对自己有信心。 另外，你们也知道我的身份，我最多带着你们在中东这边溜达一圈。 等这边的事情结束，剩下的就要靠你们了。 当然，到时候三羊汽车厂会会派新的销售员过来给你们帮忙。 但那些销售员都是新手，需要你们像我带你们一样带他们。 而外出带队，可不能只想着自己。 要考虑所有人的感受，更要懂得劳逸结合，明白不？” 两人连忙点点头：“明白了，谢谢张哥。” “不用客气，所以今天好好休息，明天继续干活。 钱是挣不完的，以前你们工资低，是因为我没加入三羊汽车厂。 现在我来了，很快你们就会发现，你们的工资只会越来越多，不可能越来越少。 现在一个月一百多点，明年至少在这个基础上翻一倍。” 两人瞬间更兴奋了：“明白，我们一定继续努力。” 话已经说开，三人静直朝附近最近的宾馆走去。 刚办好入住手续，张岳正准备让两人上去休息。 突然一个声音道：“你们是三羊汽车厂的销售员吧？” 三人愣了一下，两名销售连忙点点头：“对对，我们就是三羊汽车厂的销售员，请问你是？” 能在这里被认出来，对方大概率是自己的客户。 刚才张岳开口让他俩休息，他俩虽然答应了。 可能多挣几万块钱，傻子才不挣。 对方微微一笑：“原来真的是你们，我总算没有白找。 自我介绍一下，我是特马拉在中东地区的销售经理。” 此话一出，两名销售表情瞬间僵住，接着一脸嫌弃道： “你有事？” 销售经理点点头：“我们的区域负责人想见一见你们，不知你们有没有时间？” 两名销售立刻道：“对不起，我们现在很忙的。” “就是，你再说我们就是最普通的销售员。 你们的区域负责人那么大的一个官，就没必要找我们了吧？” 销售经理声音平静：“三位，俗话说伸人手不打笑脸人。 我是带着十足的诚意来的，而且占用不了你们多长时间。 再说，四海之内皆朋友，多条朋友多条路。 就算特马拉和三羊汽车厂有嫌隙，但那是两家公司的事，和咱们这些底层人员关系不大。 你们说对吧？” 两人自然要开口拒绝。 废话，别说我们现在压根就没精力搭理你。 就算真的有，我们老板就站在这，我们也不敢这么做呀！” 这时，张岳开口道：“你们那位区域负责人呢？ 如果他想见我们，应该亲自过来吧？ 让你在这和我们接洽，是不是有点看不起人？” 销售经理眼角跳了一下，心想这话你是怎么说出口的？ 我再怎么说也是这边的销售经理，比你们高了不止一个级别。 可现在听你的语气，竟然真把我当成小弟了？ 不过他脸上笑容依旧：“我们的区域负责人正在往这边赶。 实不相瞒，不是我们有意怠慢，而是三位行踪不定。 在找到你们之前，区域负责人只能在附近等待。 最多半个小时，他就能到这边。 你们应该还没有吃饭吧？ 这附近有一家极具特色的当地餐厅，咱们可以去尝尝。” 张岳点点头：“可以，走，带路吧！” 说完笑着跟在对方身后。 销售经理见对方架子这么大，脸上再次露出不满。 不过，他依旧没有表示出来。 “来尝尝这边的烤羊肉，还有这种特色烤包子，都是非常不错的食物。” 张岳看了两名销售一眼：“愣着干什么？吃呀！” 两名销售早就饿了，立刻每人拿起一个烤包子往嘴里塞。 张岳自然也不客气，抓起一根羊腿大快朵颐。 销售经理嘴角情不自禁的抽了抽。 这三个人是一点都不客气啊！ 要知道杰瑞还有五分钟就到，他刚才只是客气一下，还把杰瑞到的时间和三人说了。 本以为三人会等待杰瑞，没想到…… 终于，包厢门被推开。 杰瑞笑着走进来：“对不起对不起，我来晚了。” 说完坐到座位上：“自罚三杯。” 喝完三杯酒，杰瑞也拿起一个羊腿，一边啃一边看销售经理： “愣着干什么？吃呀！” 销售经理本以为对方会责怪，见杰瑞没有任何生气的样子，这才松了口气。 杰瑞吃了几口，然后问张岳：“如果我没看错的话，你应该是负责人吧？” 张岳有些诧异：“你怎么知道？” “我眼睛又不瞎，当然能看出来。” 张岳点点头：“其实你错了，我们三个人中真正的负责人是他。 这是我们组长，这是我们副组长，而我只是一个小兵。” 见杰瑞愣住，张岳笑道：“当然，你也没说错。 我虽然是小兵，但因为我的身份有点特殊，所以他俩现在都得听我的。” 杰瑞这才松了口气：“原来如此，我还差点以为自己看错了。 听说三羊汽车厂资产进行了重组，你应该是新资方那边的人吧？” 张岳点点头：“没错，我的确是空降过来的。 但仅此而已，他俩会听我的，主要是我在销售上经验更丰富一些。” “是吗，能看出来你是个人才。 我有一个小小的请求，希望你可以考虑一下。” “什么请求？ 事先声明，如果涉及到三蹦子的核心技术问题，你直接免开尊口。 我们三个肯定不会说。 别误会，我们不会说的原因不是我们嘴巴比较严。 而是我们压根就不知道。 但如果你想知道三蹦子怎么用，就冲这顿饭，我可以教你。” 杰瑞摇摇头：“你误会了。 我虽然看重三羊汽车厂的新技术，但我同样看重你们三个。 所以我想请你们到特马拉工作，一个月给你们一万，怎么样？ 如果你们到了特马拉表现好，工资还会继续涨。”