第71章 好的开始

今天是她们出摊的日子，俩人老早就起来了，准备好就往人流量多的地方去了。 这个地方是余奶奶推荐来的，好像是一个大型集市，买什么都有，所以吸引来的人很多，有老人，孩子还有年轻人，都在欣喜的淘东西。 荣钦眼看着大家都新东西都好热情，自己摊位应该也能卖出几件。 她们旁边的摊位是卖针织围巾的，正卖力的揽客，荣生有些震惊，卖衣服需要喊这么大声吗？还是自己摊位的打开方式不对？ 荣生碰碰她胳膊，冲她使使眼色，荣钦为难了，自己下不去嘴，有点腼腆。 这一下，荣钦想念荣平了，上次和他一起卖鱼干儿，他喊的比谁都卖力，如果他在就太好了。 不过如今只有她们两个，现在只能靠自己了，荣钦鼓起勇气，双手聚拢在嘴边，“卖！衣！服……” 自己还没说完，就羞红了脸，荣钦真的尴尬，那话在荣钦脑子里面萦绕，久久挥之不去，荣钦蹲下抱头，哭丧着吐槽：“荣生，不行，太尴尬了……” 荣生觉得她这行为好像沙漠里的鸵鸟，把自己头挡住，忍不住笑。 不过在她们笑同时，来了一位跟她们岁数相仿的年轻女孩儿。 女孩留着一头卷卷长发，头上戴着一个发卡，很是可爱，她有些怯懦，小心翼翼地问：“请问这是卖衣服的吗？感觉你们的衣服很特别呀，像见过但有些地方有自己的改动。” 荣钦很开心，想不到她们的设计有些人还是能发现的，她换上笑脸，急忙给她介绍：“是的，小姐姐，我们这儿的衣服都是经过再加工的，上面都是我们自己的设计，都是我们自己绣上去的，您喜欢什么样的？” 荣钦热情似火，积极给她展示每一套衣服的设计，“这个比较清纯，那个，那个显人大方，还有那个那个，适合你穿。” 小姐姐本来就腼腆，荣钦一开口就叫“小姐姐”，整的她有些害羞，不过还是被荣钦的介绍所吸引，荣生在一旁打下手。 小姐姐看上一套，是一套墨绿色长裙，里面有碎花点缀，她俩在衣服袖口领口都加了珍珠，显得衣服既清纯又华丽，低调奢华。 小姐姐去试了试，拉开帘子，哇！震撼！ 这一套配上小姐姐的卷卷头发，再加上发卡，衣服上的珍珠，碎花，真的很有法式田园风格，荣钦和荣生都赞不绝口。 她们换衣服是在一家提前沟通好的服装小店里换的，出来时，那家小店的老板都眼前一亮：“哎呦呦，这是在哪里进的货，真的好漂亮，好洋气的呦，小姑娘穿上真是好看。” 小姐姐也很是满意，从刚开始的小心翼翼被赞美夸的有了些自信。 荣钦提建议，“您这头发很适合这条裙子，很洋气，披发好看，半披也好看，很有法式的感觉呦。” 小姐姐瞧她真诚的样子应该也不会骗人的，自己穿着也是爱不释手，越看越不想脱掉，随即就问：“多少钱？” 荣钦看了看荣生，荣生领会到了，“嗯，其实价钱我们不太看重，重要的回头客，您是我们第一个客人，很感谢您注意到我们，您穿着也好看，如果你真心想买，我们可以给您个半价，不过希望您如果有小姐妹都可以过来看看，我们小摊帮我们宣传宣传。” 荣生说的都是荣钦想表达的，果然有默契。 小姐姐也是通情达理，而且也不墨迹，很快就成交了，太好了，卖出第一件衣服！ 两人瞬间觉得力量满满，也没有刚开始的局促，开始叫喊起来，越来越有小老板的意思了。 果然，叫卖就是有用，好几个人都过来瞧衣服，有大姨，姐姐……还有几个帮媳妇买的中年男人。 有的匆匆一观，有的驻足观看，不知不觉，两人的小摊竟被好多人包围。 叽叽喳喳的询问，“小姑娘，这个多少钱呀？” “别的颜色还有吗？这个带珍珠吗？” …… 荣钦和荣生都回答不过来了，“哎，大娘，您适合这个颜色。”“这个袖口有刺绣。”“您拿的另一个还有别的颜色。” 好几个人手里拿个自己满意的在身前比来比去。 荣生带她们去换衣室换，出来个个满意的不行，一个大姨刚出来就拉着荣生的手：“这个竟然我也能穿出感觉来，瞬间年轻不少。” 大姨选的是个灰色刺绣款的，身前有一朵大玫瑰，点睛但不艳俗，衬的大衣血气十足，年轻不少。 荣生满意的看着自己认真绣上的，心中充满小小得意，不过嘴上还是说：“还是大姨眼光好，真的很契合您的气质，不瞒您说，街上好多撞衫的，但是我们的衣服呢，结合流行款式加上自己的细节，独一无二的！” 大姨认同，连忙点头：“对对对，我呀不喜欢穿跟别人类似的，这件就不一样，以后还上你们这小摊儿买。” 大姨笑嘻嘻的走了。 荣生赶紧出来救荣钦。 荣钦嗓子都介绍哑了，身体疲惫，不过还是高兴，好多都没试穿看上款式新颖就买走了。 她们这个就拿了一半，半天后，就剩下三件，真是大获全胜！ 到家后，两人第一件事就是在床上数钱。 “一块、两块……对了，我兜里还有呢。” 纸币因为当时太着急了，把它们搜吧揉吧就塞兜里了。 荣生清点完，荣钦又检查了一遍，荣钦兴奋的在床上乱跳，“耶耶耶，咱们今天收入是79元！” “哇塞，这么多，咱们所有东西购买就花了90元，这快一半就整了这么多，剩下的卖完肯定更多。”荣钦越说越激动，眼神里闪烁着金钱的光辉。 荣生从床上下去，穿鞋，“不行，咱们今天得买点好吃的，犒劳犒劳自己！” 荣钦被她那突如其来的举动也搞起兴趣，两人一拍即合，“你买点肉去，我买主食！” “咱俩这半天刚开始就成功了，不枉咱们设计跟绣上去的时候那么累！真是有回报。” 刚开始的好苗头让她们更有动力继续下去，当然感谢刘姨给她们介绍进货渠道，余奶奶的缝纫机。