第一百三十三章 谈合作

不过，后来林记甜水又添加其他产品的时候，林沐夕用自己空间制作的时间比较多，想着芸书和芸画光是做手工皂，每天都会做到很晚，实在是不想太压榨两人，也就没有教给她们两人，这也算是帮两人减轻负担。 有了许嬷嬷和翠娘在那边帮着做事，林沐夕倒是可以到优品这边来，弄点新产品或者多增加几个香味出来。 优品这边的生意本来就很好了，原本的手工皂一直都很好卖，这些生活类的快消产品，还是比较抢手的。 而且，现在又推出了多种香味，礼品类的手工皂等等之类的产品，更是吸引了大量的人群，这样的生意，只需要稳步发展下去就行了。 当然这一切还是靠着林沐夕的作弊神器，如果没有这个神器空间的话，这个生意根本就不可能做起来，毕竟提炼出各种香味，可是需要很长的时间和经验的。 有了空间，这个问题就变得简单了，原料放进去，成品马上就出来了，简单好用效率高。 除此之外，还有更重要的一点，这个东西更是一种商业秘密武器，根本就没有人可以偷学去，就连芸书和芸画两人对于很多的制作过程都了解，但是核心的技术却不知道。 就算是真的被偷师去了，也绝对做不出来同样功效的，毕竟这是一个神级的空间啊。 这天林沐夕才起来吃了早饭，隔壁的芸画就过来了，上前福了一个礼，“林娘子，那边来了一个客户，说是要大量的购买咱们的手工皂。” 林沐夕挑了挑眉毛，“哦？是老客户还是新来的？” 之前也有人过来和林沐夕谈生意，不过都是雷声大雨点小，价格方面没有谈拢。 “是新来的，第一次看见此人。”芸画回答。 林沐夕听了点了点头，示意自己马上就过来。 两人到了隔壁的优品，就看见了一个二十多岁的男子正在店铺里面四处逛着，时不时拿着手工皂的试用品在鼻子 下面闻了闻。 芸画上前介绍道:“公子，这就是我们林记优品的东家——林娘子！” 那人转身看向了林沐夕，眼睛微眯了一下，然后走近拱手行礼，“林娘子，您好！鄙人姓张，单名一个枫字。久仰林娘子的大名，今日终于得见林娘子风采，果然名不虚传。” 张枫的语气很诚恳，林沐夕也笑盈盈地回了一句，“张公子客气了，听说你要购买我们家的手工皂？” 林沐夕的表情很淡定，面对这种走南闯北的行商，应付起来要多加一个心眼，要不然的话，被别人坑都不知道是怎么回事。 “林娘子，我这次过来确实是想和你合作。”张枫也不拐弯抹角，直接就开口说道。 “合作？”林沐夕依旧不紧不慢，“怎么个合作法？” “首先我想让林娘子的手工皂在大川朝的各地售卖，而且这只是第一步，到时时机成熟的话，那往其他国家甚至更远的地方销售也是完全可以的。” 问他合作的方法没有直接说，就开始在那里画大饼了！ 林沐夕嘴角带着笑容示意张枫先坐下来，又让芸书去倒了杯茶过来，然后看着对面的人缓缓地开口道:“张公子先喝口茶。” 张枫端起茶盏喝了口茶，润了润嗓子继续道:“林记优品的手工皂应该是林娘子家里祖传秘方吧？” 这一点倒是没错，当初在市集摆摊的时候，早就说过这是他们家祖传的，所以林沐夕也没隐瞒，点了点头，“是啊。” “既然是祖传秘方，那么应该有不少人觊觎，所以林娘子应该要防备一些吧？” 这话说得有些突兀，林沐夕微眯着眼睛看了他一眼，嘴角微微上升了一个弧度，“这个应该不是张公子操心的地方吧！” 张枫也不尴尬，反而露出一丝笑容，“我这样说的意思只是想着以后如果我们能合作的话，我希望是独一家。” 这倒是有点意思了，合作方式都没有开始谈，这 一来就想直接垄断。 不过林沐夕并不害怕，这个人显然是冲着他们家的秘方来的，只是，就凭他想要独吞的心思，那就注定不能合作了。 “张公子想要独占的话，恐怕不是那么容易的，我们这边也不缺钱，虽然说不愁销路，但是若是有人来打主意的话……” 后面的话林沐夕没有说，但是意思已经很明白了，她也不是软柿子任人揉捏。 “哈哈……林娘子说笑了，这生意嘛，谁都想要独霸，这不是正常的吗。” 林沐夕冷哼一声，“张公子，这生意不是这么做的，你想要独家代售我们林记的手工皂，那你想怎样独家代售啊？” 只见张枫伸出右手比一个三，“我在你这里拿货，卖出去的三成分给你。” “拿货？”林沐夕挑眉看向他，“不知道张公子口中的拿货是怎样拿？而这三成又是在什么样的基础上分给我？” 张枫嘴角微勾，笑的颇为自信，“自然是你们林记优品将货提供给我们。” “哦？”林沐夕双手抱胸，好整以暇地盯着她，等待他接下来的话。 “然后，我们将卖去的利润再分三成给林娘子。” 三成利润！ 这样听起来还挺不错的，不过利润也分毛利和纯利的区别。 毛利是只除去成本，而尚未扣除其它费用支出时的利润。 而纯利是指除去成本、人工、房租等等的一切费用，最终的净利润。 林沐夕沉默不语，心里暗忖，不管是三成的毛利还是纯利，怎么看都是自家占优势，如果真的按照他所说的这般实行，无论张枫怎么做都是吃亏的。 一个商人怎么做亏本买卖呢？这显然不符合逻辑。 张枫看林沐夕不说话，便继续道:“林娘子，考虑得怎么样？” 林沐夕轻抿唇瓣，淡淡道:“如此大的利润，张公子真的可以做主吗？” “我们可以先签订契约。” 张枫从身旁拿出早就准备好的契约递到林沐夕眼前。