第一百八十四章 新品生意

店里的小姑娘对何田田已经非常熟了，她刚进门，一个小姑娘就上前来问道：“婶子，您是找我们掌柜的吧。” “对啊，管掌柜的在吗？”何田田点点头。 “在的在的，我去喊。”小姑娘很是热情，说着就哒哒的上楼跑去喊人了。 何田田看了一圈这个铺子，琳琅满目的布匹，让人看着眼花缭乱。 只是好像哪里少了些什么，何田田想了想，哦，好像是店里的人少了。 她上次来看到的还是三个小姑娘，一个小伙计在这呢。这次来咋就一个小姑娘了？ 何田田给自己找了一个凳子坐下，手里的钱袋子放在了自己腿上。 不多时，小姑娘便带着管掌柜的下楼了。 何田田看到管掌柜的时候，也觉得哪里不一样了。 她站起身子，有些吃惊，“掌柜的，你瘦了？” 原先何田田觉得管掌柜最具代表性的，便是他那张大肚子了。 可是现在，这才小半月没见，那肚子小了一大半。 管掌柜摸了摸自己的肚子，不好意思的笑了笑。 “嘿嘿，这不是太胖了显老么？再胖下去估计我找不到媳妇了。” “啥？管掌柜的你还没成婚？”何田田有些不敢相信。 因为在她眼里，她一直认为管掌柜的是早就已经有家室的人了。谁还能想到，这掌柜的这么少年老成啊！ “没呢，二十多了还没成婚，已经算很晚了。”不过他也没有父母来操心他的婚事，孤家寡人一个。 额……何田田有些许汗颜。 这么看来，人家管掌柜的以前喊她何嫂子好像也不过分。 她让人家喊她大妹子，那才过分。 “那你以后还是喊我嫂子吧，这样才对。”何田田不好意思的说。 “哎……没事没事，我喊你姐也成。”管掌柜接话道。“姐，我在这都听说了你那铺子生意好的很，我就等着有时间也去尝尝呢。” 不过他这几天焦头烂额的很，自己店里人少还招不到人，凡事都要自己亲力亲为。 “那肯定的，有时间你就去，我请客。”何田田把手里的银子递给管掌柜，继续说：“这是上次我借你的两百五十两银子，这次特地来还你。” 涉及到钱财之事，管掌柜的还是比较谨慎的。示意何田田上二楼谈论此事。 何田田看了一眼楼下刚刚招呼她的那个小姑娘，默默的跟着管掌柜上了二楼。 管掌柜的给何田田倒了一杯热茶，才诉苦说：“姐，你可不知道我这里发生了什么事……” 何田田不解的看向他。 管掌柜坐下来长叹了一口气，“唉……之前我铺子里那两个小姑娘知道吧？” 何田田点点头，有点印像。 “这两个小姑娘看着挺老实的，没想到胆子这么大。两人竟然背地里私收了客人的钱财大半年了，要不是我查了账本，还发现不了此事呢。” 何田田内心惊了一下，日防夜防，家贼难防啊。 “那她们私收了多少银子呢？” 管掌柜伸出了一只手，“五十多两，两人一次性也不敢多拿，一次几十文几百文这样……” “所以我这店里这些日子给我忙的啊，这靠谱的人可太难招了。”管掌柜喝了一口热茶，拜托的说：“姐，你那边要是有靠谱的，也给我介绍介绍呗。我这工钱一个月一百五十文，活计也不累，就负责给客人介绍布匹就成。” “这银子我不要，那批烟雨纱差不多已经结束了。现在天冷，卖不了丝纱了，你的提成我也早就算了出来。”管掌柜说着，便进屋拿银子拿账本去了。 何田田刚抿了一口茶，管掌柜的便又出来了。 他把账本递给了何田田，“姐，你看看这是我记录的账本。按照先前答应的给您两成的提成，总共是三百一十五两银子。” “所以我这边还要再给您六十五两银子，再给您凑个整数吧，七十两好听些。” 管掌柜把数好的七十两银子递到了何田田手中，“咱们以后多合作，姐，您负责出主意，我就负责去卖。” 管掌柜对自己有很大的信心，毕竟他卖东西的能力还是非常不错的。 何田田拿了银子，这是自己应该得的。 来的时候，她心里已经想好了主意。 现在不是入秋天冷了么，人们也开始穿厚衣了。 不过对于那些贵族家的小姐们，她们宁愿美，也不想把自己穿的臃肿些。 那她可以出出主意卖秋衣秋裤，这跟她们穿的里衣又不一样。 秋衣秋裤是贴身穿的，对于布料的要求很严格，要舒适，要保暖。 而且穿在身上，衣服要贴合着身子，那才更保暖一些。 所以，这就衣服的款式有着严格的要求了，就是现代秋衣秋裤的款式。 古代的里衣比较宽松，穿在身上也不贴合着皮肤，就不那么保暖了。 除了卖秋衣秋裤，其实女性的内衣也可以卖起来。 因为她一个穿惯了现代内衣的人，来到这个地方，最不适应的就是穿这边的内衣了。 何田田只穿了一天就丢弃了，果断从商城里买了现代的内衣来穿。 何田田猛喝了一大口水，找来了纸笔，然后把秋衣秋裤以及内衣的款式都画了出来。 这三样的款式没有什么花里胡哨的，舒适度才是主打的。 她噼里啪啦的讲了一通，包括对于布料的选料上，穿着的舒适度上，以及一些细节的做工处，都标记的非常清楚。 管掌柜的虽然觉得很是新奇，可是他一个大男人听到这些，还是不免的脸红。 尤其……尤其是那个内衣内裤……这么隐私的东西，哎呦这怎么好意思说出口。 可何田田说的挺入神的，丝毫没有看到管掌柜的不自然。 “掌柜的，我这个主意虽然比较新奇，即便是做好了要想打开市场可能也有一些难度。毕竟你一个大男人……不太方便去卖女人的东西……”何田田说着，抬头看了一眼管掌柜。 见他脸红的跟大头虾一样，便把后面的话止住了。 她突然反应过来，在这个时代，即便是女性与女性之间，都是很少谈论隐私的。 除非，要关系特别好的小姐妹。 而管掌柜一个大男人，即便是做出来了，也不一定能够卖的出去。 “呵呵，掌柜的，这就是我的突发奇想哈。你要是觉得不合适，我再想想其它的……”何田田不好意思的笑了笑。 管掌柜连连摆手，“不不不，姐，你的主意很好。”说的他一个大男人都心动了。 这个对他来说是一个挑战，可管掌柜的确有些迫不及待的想试一试。 市面上还没有的东西，那卖起来才新奇。 “那好，管掌柜你要是想做这单生意的话，有一个人也许能帮你。” “谁？”管掌柜的有些不解。 “就是上次来铺子里买纱巾的李小姐，先从她这里推广出去，然后慢慢打通整个长宁的贵族圈。” 里衣，毕竟只是有钱人才穿的起的东西。 如果他们把秋衣秋裤，以及内衣全套做下来了。冒然的挂在铺子里卖的话，一定会被很多人喷不雅之事。 到时候不仅钱赚不成，这铺子估计也开不下去。 所以这次的生意，只能悄悄的进行，先从李小姐入手。 管掌柜有点兴奋，“那这做衣服的事情包在我身上，到时候还要劳烦姐帮我牵个线。” 两人又商讨了一些细节的地方，管掌柜的心里已经有了一个大概了。 临走时，何田田说要买一些成衣回去给家里人。 管掌柜很是客气的让她随便挑，何田田给家里人一人选了两套秋衣，要给钱的时候管掌柜的死活不愿意收。 “姐，我这铺子里需要小姑娘来干活。可我一个大男人实在是不好招，你要是有靠谱的给我介绍介绍。”管掌柜的央求道。 而且他接下来要卖新品，那就更需要小姑娘来了。 总不能让他一个大男人，去给那些小姐们介绍内衣吧？