第67章：改变思路

应州山匪圈子这段时间有点忙。 忙着攻打白石寨、忙着更换大当家、忙着表态加入“应发委”。 现在又要忙着准备攻打云顶寨了。 没办法，白石寨那无孔不入的刺杀手段，实在是把诸位当家的吓得不轻。 虽说前些日子在白石寨损兵折将，让这些当家的提起攻山就有点心理阴影。 但是一想到这攻山的对象，是赵胡子这种白痴时，大家心里又稍稍多了点底气。 于是某日，应州二十二个山匪寨子，聚集了两千多人，又浩浩荡荡往云顶山出发了。 此次没有参与围攻云顶山的除了云鹰寨，就是白石寨了。 而这次攻打云顶寨的结果，也正如诸位当家的所料！ 那云顶寨的防守，完全不能与白石寨相提并论。 虽说云顶寨也有远程武器两石弓，但那射击的准头与频率，跟白石寨差得太远了！ 不过小半个时辰，云顶寨就被山匪联盟攻破了大门！ 接着进入了混战！ 战斗结束，云顶寨被灭！ 大当家赵青被枭首！二当家胡勇力抗不敌后，选择了逃跑。 最后他硬是凭着悍勇杀出重围，逃之夭夭！ 大家把云顶寨的财物瓜分一空后，带着赵青的脑袋和云顶寨匪众的左耳，去白石寨邀功了！ 当然了，为避免白石寨误会，这些当家的都只带了两三名随从，简行上山。其他人则被打发回去了。 白石寨大当家白晓楠非常热情地把这些人迎入寨子，然后好酒好肉招待了起来。 而“应州道路自营管理发展促进委员会”的第一届全体成员大会，也在这种氛围下，顺势召开！ 头一次主持这种会议，白晓楠还有点紧张。 好在乔装打扮的谢余就在旁边充当端茶倒水的小厮，他那鼓励的眼神，缓解了白晓楠的紧张。 于是她按照谢余提前交代的话术，把“应发委”的组织章程和规定，跟大家介绍起来。 首先，“应发委”是会员制！所有加入“应发委”的寨子，都属于会员单位。不排座次！ 会员每年缴纳会费一百两，会费由白石寨保管！ 而会费的主要用途，则包括对会员成员的救助补贴、“各管辖范围内”的道路养护、会员单位组织人员伤亡抚恤等等…… 所有参会的大当家们都是一脸懵逼，不知道白晓楠说的这些到底是什么意思。 结果白晓楠一一解释后，大家跟炸了锅一样。 “我们要改变思路！不要老是想着打家劫舍。光想着把持了官道商路，就能扼住那些商队的咽喉了，那不过是涸泽而渔的做法罢了！” “长此以往，那些商队不是更换路线，就是雇佣大量的镖师护送商队！弄到最后，我们的生存空间只会越来越窄！” “我们要增强服务思维……”说到这个词儿的时候，白晓楠又看了看旁边默不作声的谢余。 发现谢余冲她眨了眨眼睛，白晓楠才继续说道：“以后我们不再打劫了！我们要修路！并对过往的商队，提供安全保护！这叫什么？” “这叫增强通商环境，刺激商路蓬勃发展！然后我们对这些经常过路的商家，收取服务费！” “只要我们把服务费控制在他们绕路运输和雇佣镖师的成本之下，并和他们建立起长期的信任伙伴关系，我相信这点钱，没有人会拒绝出的！” 诸位大当家的听懂了。 他们面面相觑，脸上都流露出了难以置信的表情。 还可以这样玩？ “想法倒是不错，可是这事儿……能成吗？”一个当家的提出了质疑，“先不说那些商贾信不信咱们，就说咱们这些当家的，谁去收这服务费？收钱的自然高兴，那不收钱的又能控制住自己不去眼红？最后不去动念抢东西？” “这个好办！收钱的事情由我们白石寨负责去谈！我们会制定统一的收费标准！这个标准大家都能看到，所有的收益全部公开，账目随时可查！” “最后每一季末，对这些收益进行分配！需要大家做的，就是提供好服务。” 白晓楠所谓的服务，就要求大家对自己山寨活动范围分包划片！ 每个寨子不单单要在自己管辖的划片范围内做好道路养护，提供安全服务保证。 在此基础上，大家还可以进行“二次创收”。 比如为路过的商队设置歇脚的地方。如果大家愿意，甚至可以开放自己的山寨，并深度发掘自己寨子里的文娱潜力，为留住客人集思广益…… 而“二次创收”的钱，就属于各个山寨的单独收益，不用上交“应发委”。 白晓楠把谢余教她的话术说得差不多了，她又在心里默默回想，有没有什么遗漏的。 过了一遍后，白晓楠进行总结性发言：“总之，如果大家能够拧成一股绳，我相信我们的日子，会越来越好！但前提是所有人必须齐心！倘若有一家不服管理，做出杀鸡取卵的事情，那我们长期建立的信任，就会崩塌！” “遇到这样的人，我们只有一个办法！灭掉他的寨子！让他们从此在应州的地盘消失！” 白晓楠这番话掷地有声。 没有人怀疑白石寨是否拥有灭掉他们寨子的实力！ 大家都在认真思考这个“应发委”的前景！ 最后虎嘴山大当家晁荣起身附和道：“我同意！白大当家的要是早点牵这个头，咱们早就过上好日子了，还用得着再整天眼巴巴地瞅着山下谁能抢谁不能抢吗？” “白大当家的这个提议，比那赵胡子答应帮咱们处理贼赃，要好多了！” “没错啊！”旁边几个想明白的大当家也纷纷点头。 “那……就这么说了吧？白大当家的，这会费什么时候缴啊？我这来得急，身上也没带银子，要不你看过几日，我差人给您送来行吗？” 越来越多的人，都同意了白晓楠的提议。 最后白晓楠又和大家讨论了一些细节上的问题，这第一届“应发委”全体成员大会，也算是圆满成功。 很多带着钱的大当家的，当场就要交纳会费。 于是白晓楠又让周越在旁边登记。 眼看现场气氛高涨，所有人都憧憬着美好明天的时候，一个当家的突然想起来什么。 “等一下！咱们好像忘了一件事！”