第六十四章 分析

“这第二嘛……” 脸上笑容更深，许秋秋轻咳一声，“林局长你得明白市场的供求关系。” “当供大于求，自然是外国人那边占优势。” “可现在这个季节，马上就要进入目鱼的繁殖期了，制作干货的时间也就这么一点。” “供求关系完全相反，一旦错过这次机会，外国人就要多等一年，这对他们来说风险太大。” “毕竟谁也不知道这一年的时间，会不会有其他公司来瓜分他们的市场份额，抢占他们的客户。” “这第三，也是最重要的一点……” 姜小舅这会儿满脑子都是市场需求和供求关系。 整个人都被这两个听都没听过的专业名词搞得晕晕乎乎。 猛地一听见许秋秋说最重要的一点，顿时挺直了腰板，翻开笔记本。 就等着听她说制胜外国人的关键呢。 就听见小姑娘笑了笑，一点也不害臊地开始自夸。 她轻轻嗓子，“最重要的一点就是我有技术，至少在短时间内，外国人是不可能找到同样的，甚至超过我的技术。” “我提供的技术能够大大的提升他们公司产品的水平，对一个公司来说，产品的质量就是核心竞争力。” “这一点外国人明白，林局长你也要明白，无论以前我们国家的对外合作如何，现在我掌握的技术就是你谈判的底气。” “作为一军的主帅，你可不要自乱阵脚啊！” “这……” 闻言，姜小舅脸上有点发烧。 他看了一眼自信张扬的小姑娘，顿时自叹不如。 多亏他自认为是长辈，比这两个年轻人多吃了几年盐。 可谁知道，一到重要时刻，他竟然还不如一个小姑娘有魄力。 惭愧啊！ 不过还好，这么有魄力的人不是他的对手。 这会儿，姜小舅有些庆幸。 还好站在他对面的不是许秋秋。 不然他的境况，恐怕会比今日更加狼狈。 “许秋秋同志，今天多亏有你啊！” 这话，姜小舅说得心悦诚服。 许秋秋听了，却但笑不语。 她记得前世看到过一篇报道。 说是八十年代初，一家国营工厂的技术员利用业余时间，为另外一家机械厂设计出了新产品。 凭借这个技术，技术员获得了八百元的报酬。 这在后世看来，不过是利用下班时间赚了个外快而已。 但这是被技术员厂里的领导知道了。 领导却十分生气，并给这件事情定了性，“你是厂里的人，你脑子里讲的东西也是属于厂里的，你如今拿着厂里的东西去别的地方赚钱，这就是盗窃，你得补偿厂里的损失。” 啊这…… 许秋秋记得自己刚看到这篇报道的时候，还在下面评论说：“这跟封建糟粕说的，你生是谁家的人死就是谁家的鬼，有什么区别。” “都建国了，怎么还能这么迷信呢？” 穿越前的许秋秋对这种说法嗤之以鼻。 可等到她真的穿越到这个年代。 经过一段时间的了解才明白。 他们国家在八十年代初，所有跟“个人”扯上关系的事情，都是带有极大风险的。 正如同那个技术人员，最后以倒卖工厂图纸泄露工厂机密被捕。 听说，还被判了两年劳改。 这种在后世看来匪夷所思的事情，在这个年代却是十分合理的。 并且，大多数人都是这么想的。 这也是为什么，一开始许秋秋脑袋里明明有无数赚钱的想法却迟迟不敢行动的原因。 在这里你想赚钱，就必须跟集体和国家挂上钩。 因此，许秋秋哪怕宁愿交挂名费也要找一家企业挂名。 至于坚持要百分之十的分红，并非是她胃口大。 而是她知道再过不久，这种混乱的阶段会彻底过去，恢复秩序。 国家的政策会越来越宽松，因此在这项国际项目中，姜小舅至少要守住百分之四十五的股份比例。 可能在国家政策变化之后，让自己在这场合作中占据有利地位。 虽然这些看上去与她要求的分红无关。 但在这场合作中，到底是谁说了算，对她来说却是至关重要的。 毕竟，她为了这次合作费了这么多心思，可不是为了一锤子买卖。 想要保证至少五年的销售分红都能顺利的拿到手，她现在就必须帮姜小舅保住话语权。 想到这儿，许秋秋不禁说：“林局长，感谢的话就不用说了，毕竟咱们现在也算是一根藤上的蚂蚱。” “我给你分析了这么多，在接下来的谈判中，无论如何你可要坚守住底线呀！” “你放心，我明白。”姜小舅叹息一声。 他下意识从口袋里摸出一根烟，心里还有些犹豫。 “可凡事无绝对，万一那两个外国人根本就不着急呢？” 他承认，许秋秋的话有些道理。 但这个项目太重要了，他不敢赌。 不敢拿全县上下的心血去赌。 这…… 没想到，她话都说到这个份上了，姜小舅还是如此不自信。 “林局长……” 顿了一下，许秋秋继续开口说：“虽然这是您第一次参与合资项目的谈判，但我们国家并不是没有引进外资的成功案例。” 说着，她看了一眼姜小舅，“省里派您下来之前，总该给了您了解这些的时间吧。” 这是当然，如同职工上岗前还有培训呢。 姜小舅点点头，“确实了解过一些……” 但想起自己之前看过的那些成功案例，他却不知道该怎么开口。 “这些成功案例该不会大多都是外方提供机器设备，我方提供廉价劳动力，名义上说是合作，实际上却只能跟着对方吃一点剩菜剩饭吧？” “啊这……也不能这么说。” 姜小舅被许秋秋这犀利的形容弄的老脸一红。 但他又不得不承认…… 许秋秋这话说得虽然不怎么中听，但还真是那么回事儿。 “不管怎么说，以前是外方掌握着技术，我们只能跟着吃残羹冷炙。” “可现在情况不同了……” 看了一眼姜小舅，许秋秋笑得自信，“现在技术可是掌握在我们手里，接下来的谈判，该怎么谈，就不用我多说了吧？”