第3253章 海外渠道

唐潇更是略带错愕地问道：“老公，你刚才说什么，你已经把酒水的销售渠道打开了？” “你没开玩笑吧？那可是境外市场？你怎么做到的？” “只是简单跑了一趟，就把生意谈成了？” 大姐也跟着疑惑，“是啊，这么大的事，你当时怎么没说？” 王东解释道：“当时没说，是因为当时时机不对。” “那个时候咱们酒厂刚刚复工复产，生产能力摆在这里。” “供应东海本地，尚且捉襟见肘，拿什么供应海外？” “再说了，当时我那边事情也多，而且酒厂发展不错，所以我压根就没顾得上这事。” “现在不一样，现在咱们在本地的销量已经被彻底堵死，只能把销量销往外地。” “这部分的产量，虽然不能尽数供应，但是，做一两个单一渠道应该没有问题。” 唐潇试探地问道：“你说的海外市场，该不会就是你上次去的那个国家吧？” 对于这个国家，唐潇真是没有任何好感。 一个小岛国军阀割据，战乱丛生。 这样的国家，经济都是问题民生更是问题，怎么消费酒水？ 酒水这种东西，虽然价格不贵。 但要养成消费习惯，肯定需要正常的生活环境。 而王东去的那个国家，普通的民众根本就没有消费能力。 仅有的消费能力，也是在那些非法集团的手里。 王东上一次在那个国家大闹一场，肃清了当地的犯罪行业，已经得罪了当地人。 还怎么销售酒水？ 就算王东有办法销售，仅凭那几个非法集团，又能销售多少？ 而且跟那些人做生意，风险很高。 能不能收到货款都是两说，酒厂这边都在东海，到时候如何落实后续，谁去催收货款？ 似乎看出了唐潇和大姐的担心，王东也不再隐瞒，“放心好了，我想打开的销售渠道，可不是那种经济不发达的小岛国，而是真正的啤酒大户，M国。” 大姐傻眼，摸了摸弟弟的额头，“傻孩子，大姐知道你着急，但你也不至于说醉话吧？” “那么大的市场，就凭咱们东海的一家小酒厂，能进得去吗？” “据我所知，不要说咱们东海，国内也没有哪家酒企能在那个国家站稳脚跟！” “渠道？你打开的是什么渠道？” 王东呵呵一笑，“能是什么渠道？” “肯定不是正规渠道，正规渠道的话，就像你们刚才所说，需要好几年的铺垫，咱们现在哪有那个时间？” 唐潇听懂了，略带错愕地问道：“王东，你该不会说的是走私吧……” 王东立刻将他打断，语气斩钉截铁，“当然不是！” “投资风险多大，钱没赚到先把自己搭进去，我能犯这种糊涂？” “再说了我也不做犯法的事，不该赚的钱我也不可能赚！” 唐潇更加诧异，“既然如此，那你打算怎么做？ 王东解释道：“还记得我刚才说的那个诈骗案子吗，当时我在处理这件案子的时候，端掉了当地的犯罪集团。” “而当时跟我合作的，是我之前执行任务时候认识的一个老搭档。” “如今这个老搭档在M国的官方部门工作，而且专管跨境贸易，手眼通天。” “这一次任诈骗任务解决，功劳我是一分没要，全都给了她。” “而她也因为这事高升不少，所以这个人情我肯定要让她还我。” “当时我就跟她说清楚了，我们王家在做酒水的生意，如果将来有一天把酒水卖到她的国度，让她想办法帮我。” “当时他也答应了，可以帮我打开渠道。” “这家伙认识一个本地的贸易公司，专门做咱们食品饮料的进口代理。” “最厉害的，是她本人，手里握着M国烟酒税务局的特殊备案资质。” “而这个备案资质，专门是针对小型精酿啤酒厂的快速准入通道。” 王东的解释很清晰，条理也很清楚。 最开始，大姐和唐潇还真的担心王东是在信口胡说。 如今听见王东的前言，两个女人眼前越来越亮。 大哥虽然什么也没听懂，却也跟着呼吸急促，“小东，这么说你真有办法解决？” 王东点头，“当然是真的！” “这是潇潇应该清楚，我刚才可不是乱说。” “咱们的啤酒不算工业大货，正好能靠这个资质走精酿小众品类申报，不用走传统大酒厂的繁琐流程。” “而且税率能从12%降到5%，这都是合规合法的，有官方文件兜底。” 唐潇皱着眉追问：“什么特殊备案？不会是打擦边球吧？” 王东从随身的公文包里翻出一张扫描件，“绝对合法！” “你看，这是我让她发我的TTB备案编号，在官网都能查到。” “M国扶持本土精酿市场，也鼓励有特色的外国小酒厂进入，只是咱们国内知道这渠道的人少。” “上次聊了之后，他也跟我说了，咱们这种带有麦芽焦香口感的啤酒，在嬉皮士社区和东方聚集区肯定受欢迎。” “所以当时她就跟我敲定了合作框架，当然了，她所在的机构和部门肯定也要占一股！” “如果她们不占一股，不好展开合作，我也不敢合作。” “这种事情，到哪里都是一样！” 唐潇凑近一看，扫描件上果然有对方的官方机构的水印，“王东，看不出来，原来你早就有所准备！” “既然如此，你怎么不早点说，害我和大姐操心了一整晚！” 王东也跟着苦笑解释，“这不是刚刚才把文件发过来吗，之前我也不知道酒厂这边的困境啊。” “再说了，拿不到这个文件我就算说了也没用。” 大姐追问，“小东，那具体怎么合作？货款和渠道怎么保障？” 王东指尖点在扫描件的条款上，“合作模式都谈妥了。” “对方的贸易公司作为咱们在M国的独家代理，负责三件事。” “一是完成TTB的最终认证和标签审核，这事她有熟路的律师团队，今天就能搞定。” “二是负责港口的清关和仓储，他们在那边有自己的恒温仓库，可以储存货物。 “三是对接本地的小型分销商和精酿酒吧，这些渠道不压价，利润分成也透明。” “资金方面，不交定金，直接走全款！”