第77章 准备实体店

行吧行吧，梨歌现在已经接受了亚麻丰收的消息。 反正丰收了也卖不了高价。 不过?现在她暂时还卖不掉：大部分员工都放假了。 接下来要将地里的亚麻收集回库房，还要进行防潮处理，少部分值班的员工压根儿?做不完。 梨歌倒也不急，在地里待的越久，发霉发烂的可能性越高。 倒是?几个员工急了：“就算赚不了太多?钱也卖了吧。” “落袋为安，以免夜长梦多?。” “对啊，召集员工停止休假来?帮忙收割。” 大家都没意见，放假还分农忙农闲呢，现在农忙时机回公司帮忙也是?应该的。 “不不不。”梨歌拒绝，“说了让员工休假就是?休假。怎么能出尔反尔呢？” 反正她是?铁了心要亏损这个钱了。 员工们虽然?着?急，但也无可奈何。 “说不定……”车厘子提心吊胆祈祷，“说不定亚麻不会腐朽发霉呢。” 梨歌也在祈祷。 * 花不完的亚麻滞留在地里，这件事也引起了飞腾市商会的注意。 相思农场作为一颗冉冉升起的新星，因?为大豆的丰收引来?了不少瞩目。 因?此?有不少人都等着?看相思农场怎么赚下一单的钱。 瞩目带来?的不全是?善意，也有恶意，其中?就有一位黎老板最为嫉妒。 他和梨歌同?龄，自己仰仗着?父母余荫继承了家族企业，但因?为没有经验又好大喜功，害得家里一季度大豆全部亏本?。 面?对父母的责备和自己的失败，黎老板第一反应不是?反思自己。 而是?恨上了最成?功的那个人。 因?此?此?时看到相思农场按兵不动，少不得要在腾飞市商会群里发言： “@梨歌，梨总，你田里怎么没不收割，也看不到一个工人，不会是?工资不到位吧？” 梨歌没回复，倒是?同?在群里的总经理小洁看到了。 她愤愤骂了一句：“这人谁啊？真是?多?管闲事。” 黎老板见梨歌不怕，心里洋洋得意，果然?是?被他说中?了吗？ 他得意继续打字： “不能赚了几个钱就忘记体恤员工啊。我们这些?新生代更应该采取人性化管理。” 小洁怒了，她施施然?打字：“你说得对。我们花不完公司早就给员工放暑假了，全体员工带薪休假，贵公司既然?一口一个人性化管理，不知道你们给员工放几天假？” 黎老板看得面?红耳赤，不过?他转念一想，暑假？ 是?搞笑呢吧？ 现在的老板连法定假日都恨不得克扣，哪里会放暑假？就是?顶级投行，都没有这么宽松的请假制度。 他看了看小洁头像，猥琐一笑，打字：“小美女，别开玩笑。放几天假就是?暑假了？” 小洁甩出一张公司的请假登记表：“我们员工平均每人放假两个月。怎么能是?几天呢？” “还有，我在群里的备注是?花不完公司总经理田小洁，你叫我田总就行。” 这……这居然?是?真的？ 黎老板惊讶的眼睛眨了好几下，确定并没看错。 不过?花不完公司怎么会有这么多?假期？ 他们的利润到底有多?少啊？居然?足以支撑每个员工这么久的休假？ 再说她是?不是?傻啊？这么带薪休假那得损失多?少利润？ 就在他惊讶乱想时忽然?看到群里又蹦出几个字。 田小洁又回复他了。 她引用?了上面?黎老板“不能赚了几个钱就忘记体恤员工啊。”的话， 点了个句号。 除此?之外什么话都没再说。 黎老板一瞥见就气得火冒三丈，再想起刚才?的丢人立刻脸红了大半。 这可是?在商会群里！ 整个飞腾市商界有头有脸的人物都在群里。 他这回可真是?丢人丢大发了！ 早知道就不在群里挑衅花不完了，这不是?自己凑上去送人头吗？！ * 当初梨歌和车厘子同?时祈祷，不过?事实证明车厘子比她更快实现了愿望。 这天梨歌上完无聊的管理学概论打着?哈欠回了宿舍。这不怪她，阶梯教室有一半的人睡着?了。 立刻被几个舍友围住了：“梨歌！梨歌！好消息！” 现在她们一说好消息梨歌就哆嗦。 她放下书，进入一级战备状态：“什么事？” “我国新发布了关于纺织业可持续发展的政策。”苏笑手里挥舞着?一本?小册子。 这有啥？梨歌放松下来?：“哦。” 她的平静显然?让苏笑不满：“梨歌！这里面?对我们很重要！” “特别是?对我们农场！”眉眉帮腔。 “金山绿山不如绿水青山。”文文跟着?补充。 “我知道这句话，可这跟我们的农场有什么关系?”梨歌摇摇头，把书包扔到地上，踢了鞋，整个人面?朝枕头扑到了床上，“床，我来?了！”谁知道她上课时已经困得眼睛都睁不开了。 “哎呀梨歌，你怎么还有心思睡觉。”车厘子急了。 她指着?文件里的这句话，逐字逐句念出来?：“要求企业生物可降解材料产量增加10%，规模以上化学纤维企业所用?绿色纤维占比提高到20%以上。” 啥啊，梨歌换了个舒服的姿势窝在枕头里不愿意起来?。只愿长睡不复醒。 “我们的亚麻就是?里面?说得绿色纤维啊！”文文分析。“亚麻作为天然?纤维符合绿色环保政策。” “这个文件一发，全国各地的企业都要提高自己原料中?的绿色纤维占比。” “这样一来?……” “这样一来?全国的绿色纤维，像棉花、羊毛、还有亚麻都会被下游所紧缺！” 梨歌一股脑翻起来?。 “还有还有，随着?欧洲那些?国家的生活不再受疫情影响我们的亚麻出口蓬勃发展。”苏笑跟着?分析。 “进口紧缺加上出口激增，这根据供需曲线亚麻的价格不就水涨船高了？”文文搓手，“梨歌你就等着?吧，我们的亚麻要卖高价了！” 车厘子时刻不忘自己财务总监的职责，已经开始算账了：“20万亩亚麻一共出产600斤，乘以20万等于12000万斤” “听新闻上讲现在亚麻价格提升，一路升到了10块钱。” “120000万，那就是?……”车厘子反应了半天，“是?12亿元？” 不可能吧？她自己都不敢相信这个数字。 立刻又算了一遍。 文文也跟着?帮她算：“一亩地收入6000元，减去成?本?1000，利润是?5000，20万亩地净利润10亿元。” “没算错。” 天哪！过?年?了！ 车厘子嗷一声?就撒丫子打开宿舍门在楼道里跑酷：“过?年?啦！过?年?啦！过?年?了！” 牛眉高兴万分：“这比我们种?大豆还赚得多?！原来?经济作物就是?比普通作物划算！” 苏笑索性赞美起了梨歌：“都亏了梨歌！” “以前我看有员工写文赞美董事长觉得肉麻，现在我也想写！” “上周我们还觉得梨歌决策失误，应该种?油用?亚麻，现在看来?纤用?亚麻真好！” 梨歌：早知道我就种?油用?亚麻了！ 她再次怀疑起了自己的致富天赋。 但是?这纸文件是?国家层面?颁布，与她本?人的决策可以说是?没有半点关系。 真要仔细琢磨起来?也只能怪她运气好，走狗屎运正好种?了纤用?亚麻，又正好赶上政策颁布绿色环保政策。 文文还在称赞：“还有一点，多?亏了梨总不召集员工来?。没让他们收割掉这些?亚麻。” 要不然?亚麻早就被卖了，哪里还能赶上这件事？ 这钱活该她挣！ 对，还有又赶上员工休假不回来?。 要不周围农场里的亚麻早就收割卖出去了，哪里能赶得上这波涨价热潮？ 仿佛嫌在公司内部扎心不够，梨歌这几天在商会群里还要被别的老板扎心： “梨总，你是?不是?有什么内幕消息啊？” “对啊，怎么就你不卖亚麻，我们当时还嘀咕呢。” “谁能想到你的亚麻能赶上好时间呢。我家4块钱一斤时候卖的，你现在卖赶得上10块钱一斤了吧？” “你真是?天生财运啊！” “下次我要跟着?你们农场行动，再也不抢先了。” 梨歌有苦不能言，只能跟他们含糊应付两句。 黎老板这回更是?嫉恨。 他家也种?了亚麻。 可惜因?为大豆的亏损让他迫不及待卖出了亚麻。 当时以4块钱的价格还当自己占了什么大便宜。 当时他还在群里嘲笑梨歌，没想到一扭头人家以10块的高价卖出了全部亚麻！ 他气度极小，忍不住要在群里酸两句：“梨总赚了大钱下回请客吧。” “下回我们商会活动梨总包了吧？” 全然?忘了上次自己丢脸后发誓再也不在群里胡言乱语。 发完之后他很得意自己想出的点子。 商会一次活动要几十一百万，一般都是?按照大家平摊或是?动用?会员费。 他拱火梨歌一人去包圆这一招很是?毒辣。要是?她答应，那就难免被有人认为是?大手大脚，太高调，招惹不必要的嫉妒和嫉恨。 要是?她不答应，那会被人认为小气自私。 梨歌倒回复他了：“是?该请商会大家一回，感谢大家照顾。” “哼，让你冲大方。”黎老板见她豪爽答应了，心里又挑刺。 不过?转念一想，她这么一来?要白白损失近百万，正好。 可是?接下来?群里又有消息：“我们花不完公司一直在资助乡村女大学生，希望大家在宴席上慷慨解囊。” 一番话落落大方。 让人无法挑刺。 还不轻不重给黎老板碰了个钉子。 对比之下显得他好像特别在意这一顿饭一样，越发小家子气。 “你！”黎老板气急，恼火把手机合上。 这回可是?丢人丢大了。 落在别人眼里又是?佩服梨歌： 一个20出头的小姑娘，一单就赚了10个亿，居然?还不骄不躁。 面?对众人的吹捧不骄傲，平时怎么样现在还怎么样。 单这一份沉稳就胜过?许多?商场老手。 许多?因?为梨歌年?龄小就轻视她的同?行，这回对她都充满了敬佩。 黎老板打开手机再看，却看剩下时间梨歌都在应付群里的各种?老板，没有再回复黎老板。 好像压根儿?没有注意到他。 这种?无声?的嘲讽最为致命。 让他更为脸红。 他如坐针毡，恨不得立刻就退群。 铁青着?脸把手机狠狠摔到了一旁， 偏偏他父亲在旁边听见动静，忍不住感慨：“你多?跟人家梨总学学。” “你们都是?同?龄人，怎么她就这么厉害呢？” “你大凡有她一半厉害我也就退得安心踏实了。” 在群里被人奚落，在群外被自己家长辈教训。 黎老板顿时头抬都抬不起来?。 梨歌的确没空骄傲。 她现在满脑子都是?花钱： 上次的2.4亿只花了个零头，这眼看就有10个亿，系统又随时会有任务，到时候怎么花？ 想来?想去她决定在公司展开头脑风暴。 毕竟三个臭皮匠顶个诸葛亮，她每次的决策都出乎意料地旺财，不如问计于员工，看能不能打破诅咒。 会议议题：“卖亚麻的利润应该怎么花？” 员工们集思广益： “扩大规模生产！” “研究接下来?什么行业火爆我们就做这个行业。” “最好是?琢磨下能不能给玉米种?个好品种?，上次的老式玉米怎么样？” 大凡是?正经公司，这些?主意都不错。 可不适用?于花不完。 这些?业务赚钱的风险太高了，梨歌不愿意去冒这个险。 怎么回事啊？不是?特意招聘了一批人才?吗？ 怎么这批人才?没一个顶用?的？ 就在这时候羊衫开口：“要不……开店？” 梨歌大喜。就知道天无绝人之路。 这是?个多?么天才?又天衣无缝的答案。 实体店一开一个赔本?，房租、人工、装修，像打水漂一样沉进去，半天都听不到一个响。 这些?年?多?少不信邪的壮士就死在这创业开店上， 折在里面?的资金足以填满马里亚纳海沟。 这正是?梨歌喜欢走的金光大道！ 小洁大惊：“没有经验去开实体店不就是?自寻死路吗？” “你上次去实体店买东西是?什么时候？” 当代年?轻人去逛商场也就吃个饭，喝个奶茶逛逛名创优品这种?十元店，记下心仪的型号在网上买，试试口红色号在网上买。 那些?天价衣服店更是?连踏进去都不会踏进去。 实体店从08年?开始就一路走低，钱都被网络电商赚去了，也就是?物流发展不起来?的欧美才?有实体店一席之地。 “在这种?大背景下，你开实体店？” “有句话叫：跟谁有仇就劝她去开实体店吧。” 不得不说小洁作为公司的行政总监，在把控风险方面?有一套。 梨歌敢肯定以她的风险把控能力，换一家公司一定可以避免这家公司误入歧途。 可是?她就要入歧途！ 拦都拦不住！ 因?此?她咳嗽了一声?：“我觉得羊衫这个主意不错。” “说实话网上看多?了商品难免审美疲劳，有些?质感大小非要现场看到才?能决定。” “别的不说，大家谁没有被网图骗过?？” 员工们纷纷点头。 “再说了。”梨歌慷慨陈词，“我们花不完公司现在有了自己的生产基地，但是?我们并没有大批量销售自己品牌的农产品，这对一家立志要做跨国巨头的企业来?说是?致命缺陷。” “我们开设门店就是?要解决这个缺陷。” “不一定吧？”苏笑小心翼翼提出疑问，“我们开网店也能卖啊。” 梨歌并没有直接回答这个问题，而是?扭头问羊衫，“你以前卖手机的，现在网上卖手机的那么多?，怎么还有人来?线下？” 羊衫想着?答案：“让消费者接触我们的产品，心里有个概念。体验大于购买作用?。” “这就对了。”梨歌点点头，“我们要的也是?这个——体验。” “现在社会物欲横流，除了富豪们谁有时间和机会认真筛选自己的食物？ 我们花不完公司的农产品再好也勾不起别人半点兴趣。”梨歌随机挑一个员工问，“好比陶虹姐，你线上买菜会注重品牌吗？还是?按照价格排序？” 陶虹姐老老实实回答：“我买什么菜取决于当天卖菜app哪种?菜打折。” 大家回忆起自己的确喝饮料吃零食或许会挑选牌子，但买菜时真不会看品牌。 “这时候我们的实体店就显得格外重要。” “试想一下在全国都没有蔬菜实体大品牌店的情况下，花不完牌蔬菜横空出世，大家耳熟能详就记住了这个牌子，长此?以往在心中?留下深刻的印象，这重不重要？” “可是?……”小洁还想挣扎一下，“这样真的有什么作用?吗？” “说起羊毛衫你心里第一个浮起的答案是?什么？”梨歌立刻问她，“是?不是?恒源祥？” “当年?羊羊羊牛牛牛狗狗狗循环了十二生肖的广告被全国人民嘲笑。可现在能有一个羊毛衫牌子，能让你姥姥你妈妈还有你三代人都知道，那还得是?它。” 这个例子大家是?服气的。 “再说我们手里握着?是?的现金流，净现金，就算决策失误也没什么了不起，反倒是?有了点成?绩就畏手畏脚裹足不前，抱着?过?去的丰碑过?一辈子等着?八国联军敲门那才?悲哀！” 梨歌一番话说得大家热血激昂。 是?啊，谁又想固步自封呢？ 身为当代年?轻人，身上的血性还未彻底泯灭，当然?被梨歌一席话劝说得各个信服，恨不得立刻就干一番事业出来?。 可是?在给中?介打过?电话，询问过?附近商场的租金后齐齐沉默了。 “一年?一平米1万，80平米一个小店，就要80万。” 一家店就要80万租金，这还有水电、物业费，雇人的费用?，乱七八糟的费用?加起来?一家店不得100万？ 那开十来?家店不就一千万没了？ 这试错成?本?也太高了吧？ 于是?公司例行会议上小洁给梨歌汇报情况后询问：“要不，就算了吧？” 别说她这个反对派了，就连始作俑者羊衫都连连摇头：“梨总，这个方案不靠谱。” “这个方案的确不行。”梨歌的脸色平静如波。 眼看着?全公司精心想出的发财之道被否决，大家心里都有些?失落，可现实条件摆在这里，又有什么办法呢？ “要开店就要开到最好的区域。这家店位置太偏。” ？ 是?这么个不行法？ 大家都瞪大眼睛看梨歌说话。 “skp，三里屯，蓝色港湾，侨福芳草地，王府中?环，对了，别漏了国贸。”梨歌念出一长串这座城市最繁华的商圈。 啊？ 文文开口：“那些?地方……不都是?大牌奢侈品出现的地方吗？” “那怎么了？”梨歌满不在乎，“我们花不完公司就是?要告诉岷江市乃至全世界，我们花不完农产品就是?蔬菜中?的奢侈品，品质最好！” “好嘞！”员工们热血沸腾。 不过?问过?价钱后员工们再次蔫了：“老板，一年?一平米4万，80平米一个小店，就要320万。” 这10家高端店光是?租金就得3000万。而且有的店还有营业额要求。 我们恐怕不能进驻…… “不用?担心。”梨歌很笃定，“我们在最高端的商场开一家精品店，里面?农产品都全绿色，最好精挑细选过?，主打‘限量"、‘ai"、“低脂”，那些?花里胡哨的骗中?产的词汇都叠上，最好搞几个蔬菜盲盒。” “盲盒？” “是?啊，有人靠这小玩意儿?能上市呢，说不定我们也能乘一把东风。” 员工立刻开始紧锣密鼓联系商家。 惊动了整个岷江市的高端商铺租赁中?介们，这一晚，他们都在忙着?打电话。 满岷江市寻找合适的高端商铺。 对方财大气粗，压根儿?不在乎价钱，只要求能租到最好的商铺。 一番折腾，终于谈定了十家高端店。 还捎带着?谈了许多?家其他的店铺。 最后花不完公司初步决定在岷江市租100个店，高端店10个，租金每年?合计3000万， 中?低档次店90家，每家合计1000万。算下来?总共4000万。 第二步就是?研究装修风格。 梨歌当然?要把价格打到最高：“高端店的预算200万，一共拿出2个亿。” “钱不是?这么花的啊。”管钱的车厘子立刻反对，“高端商场可以装修贵一点的，中?低档商铺就普通装修就行。” 看着?大笔的钞票付出去，她心痛啊！ 有时候连她自己都怀疑，不是?对数字无感吗？怎么现在看到公司花钱她就难受？ 梨歌当然?不管她的提议，而且一句话就堵得她哑口无言：“你见过?哪家连锁店风格不统一的？” 这…… 员工们不得不承认，连锁店都要风格统一。 可是?就装修就拿出2个亿吗？ 梨歌让员工慢慢消化这个议题，自己转到下二个议题：“装修师花费。” 大家目光都看向陶虹，陶虹当然?当仁不让：“梨总我怎么能收咱公司自己的钱？” 她现在是?公司员工，当然?是?免费给公司装修。 又开玩笑：“梨总是?不是?早就想到要开实体店需要装修，所以才?把我聘请进来?。” 她当初进公司纯粹是?给公司装修过?程中?羡慕公司的福利好，见公司招人就随口一问。 没想到公司痛痛快快就把她招进来?了。 她本?以为装修完公司就没活了，没想到这紧接着?就有100家店让她装修。 梨歌也郁闷，怎么回事？ 当初招聘陶虹纯粹是?想找由头花钱，顺手把给公司装修的设计师招进来?花花工资。 怎么能算到今天公司要大规模装修？ 要不这100家店，一家店收1万的设计费，那100万也没了啊！ 现在陶虹成?了自己员工，设计费花不出去不说，给她发奖金还要受系统限制，最多?超不过?10万，这不是?自己挖坑给自己跳吗？ 梨歌此?时觉得自己像那个蚕，精心谋划搭建了个天衣无缝的蚕茧，但一扭头把自己关进去了——作茧自缚就是?我！ 她咽了口气，把这件事抛之脑后，又开始讨论第二件事：“装修风格。” 对这个她有自己的想法：“ins风不经看，侘寂风不吉利，原木风烂大街，奶油风太肤浅，法式风又太没民族自信。” “最好是?厚重，有内涵，低调。” 陶虹没觉得这个难题是?难题，毕竟听上去比“五彩斑斓的黑”的甲方要求更着?调。 她回答：“那就复古中?式。” “不是?吧，大家不用?复古中?式难道不是?嫌它不好看吗？” 我考不上清华是?不想吗？ 纯粹是?因?为穷啊。 中?式美归美，但价钱就是?太贵了！ 鸡翅木案几、黑胡桃博古书架，红木明式官帽椅、素色匙箸瓶 青青薜荔从陶罐里蔓延而下，文竹舒展于案头。 兰草吐幽，穿插着?米色天鹅绒绣诗句宫灯和胡桃木踢脚线、陶瓷灯， 美则美矣，哪个不是?大价钱？ “没关系。” 梨歌很无所谓，“中?式就是?花钱没个动静，但我们要宣扬自己的中?式品牌，当然?要采用?中?式装修，这样才?有记忆点嘛。” “我们不是?普通的店，我们也不是?舶来?品，更不是?洋玩意儿?，我们就是?土生土长的这片土地上的店。” 到时候再有花钱任务，自己随便佳士得拍卖几张古画挂店里，这不是?轻松就把钱花出去了嘛？