第70章：经商有道

反弹！ 水怀珠揉着鼻子在心里说，凡是骂她的人都十倍反弹回头！ “怀珠，来了？” 陈大嫂热情打招呼，“进去坐坐，陈智他快回来了。” 第一套衣服已经全部出仓，水怀珠今天是来收尾款的。 本来水巍山也一同过来，但是厂里正日以继夜地赶做第二套衣服，他无法分身，只好让她一个人来了。 水怀珠说了声谢谢嫂子，目光在服装店内扫看，很快看到白衬衫和黑裙子，醒目地挂在店内最显眼的位置。 不得不说，在服装店氛围灯光的照射下，挂在店里的衣服明显比在地摊上的高了一个档次。 她走过去装作不经意的瞄了眼价格牌，挑眉，好家伙，陈智把价格订在60元一套，果然赚得比她还要狠。 “怀珠，这套衣服卖得不错。”陈大嫂美滋滋的，“特别受年轻女孩子的喜欢，光是昨天，就卖出去了五套。不过我们这里的货存已经不多了，陈智把剩下的全拉到别的城市去了。” 水怀珠稍微一想，便清楚了陈智的用意。 和她一开始考虑到的一样，东洲市的市场容量并不大。这套衣服她之前已经卖出了四五十套，挂在店内显得再高档，市场价值都已经降低了，倒不如马上运送到别的城市，率先占据市场。 “还有我穿过的那条裙子。” 陈大嫂的话闸子打开：“陈智叫我穿着去银行、工商那些单位转了一圈，回头有好几个人问我裙子是哪里买的。陈智还让我和她们说，裙子两天后回货。” 水怀珠竖起大拇指：“陈老板经商有道，学习了。” 有些钱活该是别人赚的！ 水怀珠看出来，陈智最厉害的是能精准定位每种不同的消费者。 第一套衣服是年轻人喜欢的，他就挂在店内最文艺的位置； 而第二套衣服还没上货，他已经知道哪些消费者才能买得起，还故意叫自己的老婆穿出去在单位那些地方转了一圈，提前预热销售。 这一套经商头脑，他不赚钱谁赚钱？ 其实水怀珠在第一次看见陈智，就有种莫名其妙的眼熟感觉，昨天终于想了起来。 陈智可是二十年后的服装大亨！他做的服装生意是国内最早发家的人，后来还创建了自己的品牌，做到上市公司的董事长！ 水怀珠为什么会对他有印象，却不是他生意做得多大，而是因为一件不太光彩的事。 她看一眼陈大嫂。 陈智后来生意做得越来越大，瞒着原配在外面养了个情人，后来被陈大嫂发现，连夜提刀上门找人算账，在争抢过程中不慎把陈智推下楼，摔成了半身瘫痪……还上了社会新闻，水怀珠这才知道这个服装大亨的。 接触过几次，她发觉陈大嫂是位很勤恳且老实的人，能把老实人逼到发狂，半夜提刀找上门，可见以后发家了的陈智也不是什么好东西。 正想着，陈智的声音从后面响起，“我回来了。” 水怀珠转头看他。 陈智才放下公事包，一抬头对上水怀珠的目光，看得他有点寒毛倒竖的，不禁摸了摸鼻子。 “怀珠，你怎么用这种眼神看我？我脸上没东西吧？” 水怀珠叫了声陈老板，“你赚大钱以后要记得洁身自好，不然会上社会新闻的。” 虽然别人未来的事情她不想掺和，但毕竟现在相识一场，而且陈智也算是拯救了春华服装厂的危机，她觉得有必要提醒一句。 “哈？” 陈智笑出声：“你还懂算命的？” 水怀珠不动声色收回目光，有些话点到即止，说得太多惹人怀疑。 “我哪能不洁身自好？” 陈智大大咧咧地拉过自己的老婆，“老婆陪着我一穷二白走过来的，以后要是我有对不起她的地方，就惩罚我……” “呸呸呸！” 陈大嫂捂住陈智的嘴巴，阻止他说下去：“正经点，别说晦气说话。赶紧把账给怀珠结了，人家都等你半天了。” -- 两人把第一套衣服的账清算好，水怀珠从随身背着的小挎包里拿出一张设计图纸。 “陈老板，这是新的夏装设计图，你看看？” 她其实不太会画画，但是要经营服装厂，必须时时有新款式，客户才会买账。 一般来说，服装厂是要设立技术室的。 顾名思义，技术室就是要设计出样本进行打板，之后制作样衣。只有样衣的成形，并得到肯定，才能进行下面的大批量生产。 技术室相当于工厂的脑。 然而春华这种小厂没有技术室，以前的生产也是靠市里派下的单子进行。 不过现在市里的服装厂不景气，水巍山去了几次询问生产的事，得到的回复都是你们自己看着办。 既然如此，水怀珠一不做二不休，自己担起了设计的工作。 这张设计图是她奋战了两天两夜的成果，趴在灯下一笔一划地认真画出来的，勉强能交差。 “上衣和裤子？” 陈智接过图纸仔细看了好一会儿，“上衣也是V领的？” “没错。” 陈智经商有道，她也是有头脑的。 既然陈智要把V领的连衣裙推起来，那么乘着这股热风，再推出V领上衣，一定也会大受欢迎。 “裤子是牛仔裤，”水怀珠解释道：“搭配上衣，能凸显女性飒爽的气质。” 90年代中期，牛仔裤正在国内外大行其道，无论哪个年龄阶段的人都适合穿。 水怀珠说完，屏息等待陈智的回应。 她对自己设计的这套衣服是有信心的，但也不敢先把样衣做出来，还是以甲方爸爸的意见为主。 如果陈智不喜欢，她只能继续修改。 “可以！” 陈智很高兴的样子：“看来我们能继续合作愉快。怀珠，你把样衣尽快做出来，我看过没问题的话，马上签单！” 水怀珠顿时松了口气，“行，样衣出来后我再来找你。” -- 裳好服装店隔不远的地方有个工地，水怀珠骑车经过的时候，工地上正如火如荼地进行建设。 她不经意地往里头瞄了一眼，如果没记错的话，这里将会建起东洲市的第一幢地标酒店。 突然，工地里头一道熟悉的人影撞入眼中，水怀珠不由自主地吱一声刹停车子。