第668章 资本你赢了

ICQ的成功让即时通讯软件成为互联网行业不可或缺的一部分，虽然目前整个行业还没有找到太好的盈利模式，但并不妨碍资本对于这件事感兴趣。 过去三年时间里，国内陆续诞生了QQ、CICQ、PICQ、0ICQ、网际精灵等诸多即时通讯软件。 其中QQ凭借着优秀的产品体验和出众的技术实力独占鳌头，国内的注册用户规模已经突破了100万。 其它几家公司里，PonyMa的OICQ是发展最好的，靠着不断取ICQ和QQ的气运，0ICQ 后发先至，超越了CICQ、PICQ等几位前辈，注册用户规模已经达到了65万。 剩余的公司用户规模则多在10～30万之间。 目前限制QQ发展的，并非是来自于竞争对手们的压力，而是中国互联网用户数量，这一点与奈飞在美国的发展有异曲同工之妙。 而就在前两天，陶希文去到工作室后刚刚打开电脑，登录QQ，就看到一个既熟悉又陌生的名字给他留了言-Pony。 说熟悉，是因为经营惠多网时，陶希文和PonyMa有过不少交流。 说陌生，则是因为两人从未在现实中见过面，甚至没有通过电话。 陶希文对PonyMa的观感很复杂，两人还是网友时，他觉得这个小朋友的技术实力和产品思维都非常不错，是个可造之材。 但等PonyMa像素级复制QQ的产品思路之后，陶希文就对这小子完全失去了好感。 太他么不是东西了！ 陶希文有PonyMa的好友是当初QQ刚上线做测试的时候加的，自从oICQ上线之后，两人就心有默契的再也没有联系过对方。 PonyMa突然之间给陶希文留言，只留了个电话号码，说是希望跟陶希文电话联系，他虽然摸不清对方的心思，但本着与人为善的原则，还是给Pony去了个电话。 “PonyMa要把oICQ卖给你？”林朝阳的脸上写满了讶异。 陶希文点了点头，“我当时的表情跟您一样，也是充满了惊讶。0ICQ的发展势头不错，他突然要卖给我，我的第一反应是这小子会不会在给我下套。” 说到这里陶希文停顿了一下，然后说：“他知道突然这么做肯定没办法轻易取信于我，估计也是想尽快脱手，也没遮掩，把0ICQ现在面对的困难都跟我说了。” 过去大半年时间里，0ICQ靠着ICQ和QQ的羊毛混得风生水起，但这一切只是看上去很美好。 美国在线的律师函敲醒了PonyMa和几个合伙人的美梦，当时拿到律师函，PonyMa吓得连夜开会商量对策。 在他们几人眼中，美国在线可是个庞然大物。 现在的0ICQ可不是后世那个南山必胜客，别说是他们现在根本没有钱去打这个官司， 即便去打了，几人料想也是凶多吉少。 而就在此时，屋漏偏逢连夜雨，他们的腾讯公司账上只剩下1万元现金了。 在开源无望的情况下，他们有两个选择，一是增资减薪，二是把腾讯卖掉。 减薪无非是咬咬牙过日子，但增资无疑是要了几个合伙人的命。 这不是拿出几千块钱，而是几十万，最关键是这几十万掏出去，却看不到回本的时候。 所以几人想来想去，把公司卖掉，也许是个更痛快的办法。 有了决定PonyMa就立刻开始四处寻找愿意出钱的人，他先找到了腾讯公司租用的办公室的房东一一深圳赛格集团。 可时任赛格电子副总经理靳海涛一听马化腾开价300万元，立马摇头，一个连盈利模式都看不清的软件和公司，他们怎么敢掏出300万的真金白银来投资？ 再说了，PonyMa几人的公司投了多少钱他门儿清，才不到一年的功夫就翻6倍卖给他们赛格，这不是拿他们赛格当冤大头吗？ 马化腾前后找了靳海涛好几次，但都被他毫不留情的拒绝了。 之后，PonyMa又找到了广东电信旗下的21CN、中北寻呼集团，但这些人要么是被PonyMa的报价吓住，要么是被看不清腾讯的未来盈利，最高只出到了60万元。 这样的结果让PonyMa很不甘心，不仅是因为这些钱仅仅只是让他们几个投资人赚回本而已，更因为这大半年的“心血”被人轻看。 在为腾讯寻找买家的过程之中，公司的最后一点现金也终于消耗殆尽，几位创始人已经开始研究着如何向亲朋好友和银行借贷了。 就在这时，PonyMa做了个决定，联系陶希文。 不到万不得已，PonyMa是万万不想将心血卖给竞争对手的，可恰恰现在的腾讯已经到了万不得已的时刻。 听着陶希文讲完跟PonyMa联系的前后经过，林朝阳问：“那你现在是什么想法？” “有点纠结。我们是国内这个领域的老大，其实完全没必要去理会Pony他们，只要我们自己发展好，拖也能拖死他们。 但另一方面，Pony他们的软件在过去这大半年里确实给我们造成了一定的压力，要是能花点钱把他们收购过来，未尝不是一件好事。 可他开价300万元，着实不是一笔小数目——” 林朝阳调侃道：“你股票不是解禁了吗？怎么，真要再找我融资？” 陶希文露出羞报之色，“我主要是犹豫要不要收购腾讯，这么做到底值不值得。” 面对他的内心困扰，林朝阳并未感到丝毫为难，轻松的说道：“那你换个方式想一想？” “换个方式？” “现在QQ在国内有几个竞争对手？” 陶希文迟疑了一下，“腾讯算一家，其它————勉强算两家吧。” “那就是三家。现在让你花900万，把这些竞争对手全都拿下，以后国内的即时通讯领域就是你一家垄断，你干不干？” 陶希文是个聪明人，一点就透，他立刻明白了这件事情当中关键所在。 花钱买掉对手公司，不仅是为了增强自身实力，更是为了削弱竞争者们。 这层窗户纸被捅破，陶希文的念头立刻通达，仿佛一下子想通了很多事情。 他眼神明亮，少见的露出轻快笑容，“我就知道找您准没错，您这么一说我就明白了。这钱必须得花，以后要是有这样规模的对手公司求上门，来一个我收一个。” “行了，既然想明白了，就没我什么事了。” 林朝阳说着话，起身就要离开书房，却被陶希文拦了下来。 “什么意思？”林朝阳问。 陶希文赔笑，“您先坐，您先坐。” 等林朝阳重新坐下，他才开口说道：“上回跟您融资，就拿了200万，这段时间已经花了一半了。再要收购Pony的公司，力有不逮啊！” 林朝阳好笑的看着他，“合着还得我出钱？” “您误会了。现在我股票都解禁了，哪能让您一个人掏钱啊！ 主要我是想，您怎么着也是我们的早期投资者，股份哪能说稀释就稀释啊，再说您又不差钱。” 林朝阳觉得开了两年公司，这个大侄子现在确实是不一样了，以前这小子的嘴可没这么花花。 “说吧，要多少钱？” 陶希文伸出了一根手指头。 上一轮融了200万，收购腾讯要300万，他要的自然不是10万、100万。 “1000万？你可真敢想，才半年的功夫估值涨这么多？” 陶希文到底是年轻，脸皮还没练到铜墙铁壁的程度，心虚的说道：“漫天要价，落地还钱嘛。再说，这回融资我自己掏一半。20%股份，1000万，您看怎么样？” 只花了半年时间，QQ的估值便从670万膨胀到5000万人民币，因为林朝阳的支持，这里面多少有点作弊嫌疑。 但这好列也是国内首屈一指的即时通讯软件，人家新浪搜狐一融资都是几百万美元， 相比之下，QQ的这点估值也算不得什么了。 陶希文见林朝阳没有说话，又解释道：“融到的这些钱除了收购Pony的公司，我还打算拓展香江、湾岛和东南亚的市场。” 闻言，林朝阳露出讶异的目光。 但想想又明白了，QQ收购了0ICQ之后已经占据了国内即时通讯领域的大半壁江山，只要自己不作死，未来的发展必定稳坐该领域的头把交椅。 现在反而国内的互联网用户增长速度不够快，反向制约了QQ的发展。 既然如此，开拓海外市场也是个不错的选择。 陶希文把目标放在港台、东南亚市场就更加明智了，港台是同文同种，东南亚也有大量的华人。 而且这些地方都是新兴市场，不像欧美那些发达国家的市场已经被ICQ占据，开垦起来要简单多了。 “听你这么一说，1000万好像少了点。” 陶希文听到这话脸上笑容更盛，打蛇随棍上的说道： “是是是，开拓海外市场花费不菲，其实我刚才说1000万只是考虑了香江、湾岛的市场，要是想开垦东南亚市场，没有个几千万是不行的。” “别想美事了。工作还没干就想要钱？等你真在外面扑腾开了再说。” 陶希文的表情略显遗憾，不过能拿到1000万的融资已经很好了。 “我还有个小请求！”他说。 “什么请求？” “这回的融资，能不能以X公司的名义投资？” 林朝阳意外的看了陶希文一眼，他倒不是惊讶于陶希文知道x投资是他的。 他平时的投资虽然不会跟家里人谈及，但也没有刻意隐瞒，陶希文知道这事倒不稀奇，他意外的是陶希文为什么要换个名义。 但他转念一想就立刻明白了，投资这两年投资的不少项目都是硅谷的热门公司，风头正劲，在互联网行业名气很大。 这年头在美国有知名度，就代表着世界性的知名度。 国内有个例子是搜狐，拿到了X的投资之后，搜狐立即成了各大媒体关注的焦点，同时也引起了美国风投圈的关注。 陶希文想要林朝阳以X的名义投资QQ，要的就是让QQ打开国际知名度。 “可以。” 林朝阳略微沉吟，便答应了陶希文。 一直以来，X的主要投资地都是集中在美国，这两年国内的互联网行业逐渐起势，也应该把重心往国内侧重一点了。 他打算正好借此机会成立个x中国，专注于国内计算机、互联网、半导体和生物制药等高新科技领域的投资。 X是林朝阳的全资公司，成立中国并不复杂，无非是借用一下“”的名义而已，都是一个老板，这自然不是问题。 一个月后，（中国）投资有限公司正式于燕京成立，注册资本为10亿人民币，立即成为媒体关注的焦点。 X可是美国互联网领域最著名风投公司之一，现在专门成立了中国公司，这代表了什么？ 对中国未来发展的认可啊！ 连续几天时间，媒体上充斥着各种对x中国成立的解读。与此同时，中国年轻的掌舵人张磊也成了媒体关注、热议的焦点。 张磊是标准的小镇做题家出身，当然，现在还没有这个称呼。 他出身于河南驻马店，90年以高考状元的身份考入人大国际金融专业，98年才赴美留学。 结果去了美国两年时间，甚至还没有毕业，便华丽转身成为十亿资金规模的投资公司的掌舵者，而这一年，他不过28岁而已。 这样的经历实在太过传奇，以至于让媒体们忍不住为之津津乐道，同时也为X中国带来了更多的话题度。 而就在中国成立后的第三天，张磊在燕京长城饭店召开了新闻发布会，宣布了x中国成立后的的第一笔投资。 以1000万人民币投资燕京即讯软件有限公司！ 此消息一出，燕京即讯软件有限公司立刻登上国内各大报纸的版面。 “即讯”何许人也？为何能赢得x中国的青，成为其入华后的第一家投资对象？ 媒体连篇累读的报道和解读，成功为即讯、陶希文以及QQ带来了一波泼天的流量，这也是他最开始提出希望林朝阳以x的名义投资即讯的原因。 就在媒体铺天盖地的报道X中国的第一笔投资和QQ的时候，深圳华强北赛格科技创业园的一栋坐北朝南的老楼里，PonyMa看着报纸上的新闻露出了苦涩的笑容。 在他的身边，还有腾讯公司的几位合伙人，此时几人脸上的表情如出一辙。 一周之前，PonyMa在深圳接待了从燕京到来的陶希文。 即讯要收购腾讯，哪怕只是一笔几百万的收购案，但该走的流程还是要走，事前肯定要做个尽调，了解一下腾讯自前的情况。 跟那些PonyMa曾经找过的公司不同，陶希文一来并没有询问公司有多少台电脑、多少套桌椅板凳、多少服务器这些有形资产。 而是仔细的查看了腾讯目前的后台数据和代码文件，确定了他们是有一定竞争力的公司之后，双方便达成了合作意向。 可实际上，PonyMa等人也松了口气。 不仅是因为终于有懂行的人肯接手腾讯了，关键是他们前期50万元的投资，只花了不到一年的时间就获得了300万人民币的回报。 他们几人刚出校门没几年，陡然获得这样的成功，激动、欣喜之情在所难免。 可激动过后，几人又不得不面对一个现实情况。 腾讯是PonyMa、张志东、陈一丹、曾李青、许晨哗等五个同学、朋友共同创立的，现在公司即将被收购，几人也不得不为未来打算。 按照陶希文这个未来老板的意思，他很乐意让腾讯五人组一起加入即讯的大家庭。 公司被高价收购，还能保住工作，看起来很美好，但有个现实问题是他们如果要加入即讯就不得不远离家乡。 一番思前想后，五人中最终只有PonyMa和张志东选择了加入即讯，陈一丹、曾李青、 许晨晔三人要留在深圳，另寻出路。 腾讯被收购后，几人之前的投资都获得了丰厚的回报，有了第一桶金，又有技术、有能力，几人并不愁未来的出路。 只不过离开的几人必须要严格遵守与即讯签订的竞业协议，5年之内不得涉足相关领域。 “难怪人家这么财大气粗，原来是早就有金主了！”陈一丹说。 大家都明白，像这样的公司不可能是在三两天内就决定某一项投资，他们的投资一定是经过精挑细选、反复调查考证过的。 听出陈一丹的酸意，张志东说道：“能入了X的法眼，证明即讯和QQ确实有过人之处，我们输的不怨。” 他的话也是PonyMa的心里话，0ICQ走到今天，取得的成绩出乎了他们当初的预料，遇到的困难同样也超出了他们能够解决的范围。 输了没什么丢人的，更何况是输给一个强大的对手呢？ 曾经PonyMa也有那么一瞬间的不甘心，可仔细想想，公司被收购，他们每个人一下子都获得了几十万的回报。 未来加入即讯，只要新公司能发展得好，工资、股票少不了。 至少人家即讯现在被x这样的跨国风投公司看好，前途不知道比腾讯好了多少。 “我听说——”曾李青的语气犹豫。 众人都望向他，等待他的下文。 “陶希文是林氏集团陶总的侄子。” 他只说了这一句话，却让在场所有人都陷入了沉默。 曾李青是腾讯五位合伙人当中年纪最大的，毕业后进入深圳电信数据通信局工作，他身材魁梧、性格开朗、能力出众，从进单位就很受领导重视。 曾经以一己之力，说服深圳的地产开发商投资120万元建成了国内的第一个宽带小区凭借着出众的能力，他成为了电信局下属龙脉公司的市场部经理，可惜到了98年，电信局整顿三产，他前途仿徨。 恰好这时PonyMa正在为腾讯寻找一个有销售专长的合伙人，曾李青这才入伙了腾讯。 他的社会关系在腾讯几个合伙人当中算是最广的，三教九流认识很多人，提供的情报和信息少有出错的。 “你从哪儿听说的？” “金达建筑你们知道吧？” 提起“金达建筑”几个人都不陌生，是深圳民营建筑公司当中的依依者，跟深圳目前最著名的地产开发商万科是战略合作伙伴关系。 “有一回吃饭，听金达建筑的张秘书聊起来的。金达的杨总是林朝阳的发小，他起家还是林朝阳帮的忙呢。” 几人没想到金达建筑跟林氏集团还有这样的关系，更想不到陶希文竟然还是个富二代。 这么想来，几人心理更加平衡了。 他们的失败不只是自身能力的不足，更是败给了资本。