287 示弱

赵老板虽然向齐年请教了解决问题的方法，但是他考虑了几天仍然犹豫不决。 赵老板这边犹豫不决，田宏和梁朝雄却没有犹豫不决 斗败赵老板可是他们计划中的第一步，尤其是田宏的计划中的第一步。这是一个行动的开始，而不是行动的结束。接下来的几记重拳，狠狠地砸到了赵老板和迅电快递的头上。 这几记重拳，恰恰就是齐年当初为赵老板设计如何对付捷音快递的高招。赵老板执掌下的快递同盟没能实现的那些策略，田宏和梁朝雄都一一实现了，而且还是个升级版，让赵老板根本无处可逃。 快递同盟的核心就是资源共享节约成本。虽然资源共享的效果并没有达到齐年当初设计的目标，但是因为没有人再在快递同盟中以权谋私，使得同盟中各个会员单位的合作热情空间高涨。 场地复用、设备共享、车辆共享等策略已经取得了明显的效果。在市场营销策略上对迅电快递打压的态势也十分有效。快递同盟唯一没有解决的就是快递员的问题。 因为在春节期间尺县的快递员基本上都控制在一个人手里，他就是齐年。 在迅电快递对抗快递同盟的关头，齐年与黄浩达成了共识，让黄浩成为赵老板的一致行动人。尽量为赵老板提供快递员，而同时对快递同盟中的各家快递公司设置门坎。 也就是说，齐年人为地制造了一个不公平的条件为赵老板争取喘息的时间。 然而事情的发展并不像齐年所期望的那样，赵老板在犹豫不决好长时间之后选择了不作为。 在赵老板看来，只要把这个风头避过去，一切就会如往常那样顺其自然的发展。 齐年意识到赵老板还想把这一次的情况与双11相比。 但现在的情况和双11期间齐年的网点出现暴力分拣是截然不同的。所谓此一时彼一时。双11期间碰到的问题，是一个信任危机的问题，而且这种信任危机是由网友炒起来的，暴力分拣的真正受害者其实反应并没有那么激烈。 而网友的热情和关注是有时效的。一方面他们的热情会随时间的推移而衰减，另一方面网上热点层出不穷。当新热点出现之后，没有多少人会再去关注一个小小的快递网点。 但是现在情况不一样了。因为捷音快递和快递同盟是把迅电快递和赵老板当作一个打击的目标，没有时效。迅电快递一日强大，快递同盟的各家快递公司利益都受限。所以一定是要将迅电快递击溃之而后快。 快递同盟根本就不容迅电快递龟缩，不容迅电快递高挂免战牌。迅电快递处于一个不得不战的位置上。 眼见得赵老板终日消沉毫无作为，齐年只好找到黄浩让他取消对快递同盟的各项限制。 怎么要取消呢？他们手上没有快递员，我们就可以牵制他们。黄浩不解。 赵老板已经没救了。自救者人恒救之。如果他不自救，我们再怎么努力也没有用。而且长期下去，还会把五六人力资源公司也拖下水。有了你这家公司，以后迅电快递还能翻盘。如果你的业务受到负面影响，一旦迅电快递以后找到机会的时候，手里连弹药都没有了。所以，现在你要自保，而且还要和快递同盟把业务开展得越来越大。.qgν. 你的意思我明白了。 不，我的意思你还没有明白。不仅要和快递同盟的业务开展得越来越大，而且还要让快递同盟依赖上你。 你的意思我明白了。 不，我的意思你还没明白。不仅要让尺县的快递同盟依赖上你，还要让整个仞市的快递公司都依赖上你。那个时候，你就会成为左右仞市快递行业竞争格局的重要力量。 你特么的太阴险了！老齐，你这脑子怎么长的？太有才了！ 这都是被逼的。若非生活艰难，谁愿意这么有才？ 两个人正聊着，迅电快递仞市公司的何总打电话让齐年去市公司开会。 齐年到了市公司一看，原来开会的只有他一个。 齐年问：何总，您找我有什么事情？ 何总笑着说：你的快递同盟被人抢去了，你有什么感受啊？ 挺好的！ 啊？还挺好？怎么个好法啊？ 齐年说：至少现在的快递同盟还像个快递同盟的样子。只不过变成了对付我们公司的手段。 何总笑了笑说：听说你向老赵提过建议。我想听听你到底是怎么想的。 齐年说：也谈不上是什么建议吧，只不过算是一种危机处理的手段。我跟赵总也说过了，不管是田宏还是梁朝雄，他们都是有弱点的，而且这两个人是不同类型的人。他们之间的合作只是刚刚开始，看起来他们团结一致，但并非没有可乘之机。 什么可乘之机？ 具体是什么我还不知道，但是肯定会有。您想啊，如果两个貌合神离的人有一个共同敌人的话，他们一定会精诚团结，以打败那个敌人为己任。但如果那个共同的敌人消失了呢？这两个人会怎么样？ 嗯。你说。 没有永远的敌人也没有永远的朋友。共同敌人消失之后，那两个人就会变成竞争对手。因为他们的目标已经发生了改变。我向赵总提的建议就是‐‐认怂。 认怂？何总眉头一挑。 对，认怂。避其锋芒，收缩自己的战线，并且向敌人示弱。当然，如果愿意的话，向敌人示好也行。不过我估计赵总做不到。我自己也做不到。呵呵呵。 何总笑笑，不置可否。 齐年继续说：向敌人示弱，并不是向敌人投降，只不过是向竞争对手摆出一个姿态。算你们赢好了，我不跟你们玩了。你们该干嘛干嘛去吧。就这样。 就这样？ 嗯。明确的示弱，就相当于给了竞争对手一个他们已经赢得了战争的标志，从而把他们的敌人从名单上勾销，再在名单上填上新的名字。这个过程很微妙，但是却是必然会出现的。唯一不确定的就是，这个变化什么时候出现。唯二不确定的是，田宏和梁朝雄现在合作到了哪一步。 在目前的情况下，这就是我们的机会。我们不能指望我们自己的策略有多么的高明，我们现在只能指望我们的竞争对手犯错。在这个过程中，我们要努力提高自己实力，提高自己的服务质量，按照总部的要求，做好一切保障工作。 齐年虽然把自己的想法告诉了何总，但是他对何总是否能够接受自己的设想并不抱有期望。 因为齐年知道，无论是何总还是赵老板他们都是在残酷的竞争中拼杀出来的，就像是在残酷的战场上从死人堆里站起来的那些将军和士兵一样。示弱对他们来说就像向敌人投降一样没有任何的区别。 然而示弱却是一个重要的武器。兵不厌诈，何况示弱？ 但是要使用这种这种武器，你需要具备一项基本技能‐‐认识你自己，打败你自己。