第307章 松井先生有妙招

钱亦文放下册子，不无可惜地说道：“设备这东西可不比手套，用完了就扔。 “只恨和松井先生相识太晚，不然我会考虑和松井实业合作。” 松井荣之笑道：“早相识，有早相识的好处； “晚结交，我们有晚结交的合作法儿……” 老松井说到这里，端起茶来，一遍遍重复着吹茶叶沫子的动作。 这个老头儿到底想怎么合作？ 难道还能鼓动着我拆了西德的设备换成他的？ 这显然并不现实啊！ 正在钱亦文胡思乱想的时候，松井荣之却扯起了闲篇儿。 “钱先生……”松井荣之欠身微笑，“请允许我这样称呼你……” 钱亦文微笑点头：“松井先生随意。” 松井荣之笑着说道：“我一路走来，发现了一个很有意思的现象……” “松井先生说来听听？” 钱亦文一边微笑发问，一边暗想：这么多年了，还在琢磨我们？ 松井荣之说道：“贵国人似乎对被称为‘老板"很喜欢，却并不喜欢被别人叫成‘先生"。” 钱亦文想了想，说道：“可能是和大环境有关吧。 “先生，曾受尊重；而今，受尊重的，是老板……” 松井又说道：“但是，我却发现你一直在称呼我为先生。 “可见，‘先生"这个词儿的地位，在你心中是高于‘老板"的。” 钱亦文爽朗一笑：“松井先生，析毫鉴厘，让人佩服啊！” 该说不说，这老头儿还真的是心思缜密…… 你要是能再挺二十年，还能赶上风行叫“老师”的年代。 连你们的加藤、苍景，都成老师了…… 松井荣之笑着说道：“神州人多含蓄，不张扬。 “和贵国人打交道，不注重细节，是要吃亏的……” 接着，又朝着院子里一指，说道：“比如，那老汉扫的是雪，可他的扫帚可是会说话的呢。” 迎着老刘头儿的目光，松井荣之忍不住激灵了一下。 钱亦文看了一眼拄着扫帚的老刘头儿，端起茶来，凑近唇边。 心中暗想：老刘头儿的父兄经历过什么，你知道吗？ 要是没人压着，老刘头儿的扫帚那可不光会说话！ 松井荣之又接着说道：“钱先生，我还留意到，你我对话，称呼都有不同。 “我称先生为‘你"，先生称呼我时，用的是‘您"……” 钱亦文笑道：“这是我们对贵客的尊称。” 松井荣之问道：“钱先生，冒昧问一句，在家里和父母妻儿是这样称呼吗？ “和你要好的朋友…… “比如在渔圳一直在你身边的、很富态的先生，你也对他说‘您"吗？” 钱亦文心想：老王？ 我不骂他，他就得回去偷着烧香了。 还“您”？惯他毛病呢？ 钱亦文说道：“松井先生，家人和朋友，自然不用那么客气。” 松井荣之说道：“所以，你看…… “一个你，一个您，只差了一个‘心"字。 “这彼此之间的距离，可是一下子就拉开了。” 钱亦文默默点头，这老头子说得还真是这么回事儿。 松井荣之又接着说道：“所以，我希望你我也能突破这个‘心"的距离……” 钱亦文冲口而出：“你……说得很有道理！” 松井荣之笑笑说道：“这就对了嘛！ “钱先生，既然我们已经没有了心的距离，那我就坦诚相待了……” 钱亦文正了正身姿，认真起来。 原来，老头儿说了这么多，就是想拉近点距离。 只是，你可真得快点说正题了，大爷可真要到了…… “钱先生，你知道为什么大家不选择先进设备吗？” 钱亦文想了想，反问道：“眼前还不富裕的情况下，在廉价劳动力和先进设备之间，我们怎么选？” 松井说道：“可是，人巧不如家什儿妙啊……” 钱亦文瞄了松井荣之一眼，如果有钱，傻子都知道怎么选！ 话说到这个份儿上，钱亦文明白了松井荣之的意图。 指了指桌上的图册，问道：“松井先生是要在神州销售这些设备？” 松井荣之点了点头：“早有此意……” 钱亦文问道：“松井先生，我看这些设备起步都得三四十万人民币，这在这边能行得通吗？” 松井荣之说道：“虽然看起来价格和经济状况不对等，但如果产出比上去了，不就协调了吗？” 钱亦文点了点头，道理是没错。 可是真金白银地往出掏钱，在一个思想还没有完全开放的时代，困难可想而知。 松井荣之看出了钱亦文的担忧，问道：“钱先生，听说过赊刀人吗？” 钱亦文点了点头。 赊刀人，古来有之，走村串乡卖刀，却不收钱。 赊刀人会说一个不好实现的预言。 相约预言实现时，来收钱；预言不准，刀就白送了。 例如，到没有通电的地方说“灯头朝下的时候，我来收钱”。 点了几千年油灯的人，穷尽所思，也不会想到灯头朝下还能燃烧。 可是，过几年通电了之后，果然灯头朝下了。 此时来收钱，谁会不给？ 还有人在刚刚结社的时候说“生产队解散了，我来收钱”。 这在当时，谁能信？ 可是，没过几年，果然又应验了…… 这些人，还真就这么神奇…… 低头琢磨了一下，钱亦文明白了…… “松井先生，你是想效仿赊刀人？“ 松井笑笑说道：“正是这个意思！” “松井先生，那对于这些企业来说，可是大福利呀！” 松井淡淡说道：“天下，没有免费的午餐……” 钱亦文端起了茶杯，等着松井继续。 他早知道，无利不起大五更。 大老远跑来，就为了来体验做赊刀人的感受？ 钱亦文问道：“那松井先生想选择什么样的企业呢？” 松井荣之说道：“当然是得选择优质的合作伙伴。 “我得保证他的产品我拉出去，立马就可以变成钱的……” 此刻，钱亦文有点佩服眼前的这个小老头儿了。 先把过去放到一边，不谈恩怨。 就人家这模式，绝对够学一阵子的了。 这么大的一个市场，已经逐渐放开，势必会有大堆的人想着进入。 什么鹰国、花旗国、西德的设备，和你松井比，都一样有竞争优势。 此时，谁先进入，谁就占了先机。 就像钱亦文说的那样，这可不是手套，坏了就扔……