第132章 要做到谋定而动

邓霁月从干爸那里拿到了土地后，就迫不及待过来。 附近有现成的办公楼，她跟写字楼老板谈妥，帮忙付了违约金，并以高于市场价格租下整幢楼。 原先办公楼里的人被赶了出去。 她无比喜欢这个位置。 因为比莫小鱼公司的楼房要高，等于每天在俯瞰苏叶莱。 站在办公室的窗台前，前方的空地上，推土机正在不停刨动。 侧方沿着树荫望过去，能够看到莫小鱼办公楼的房顶。 邓霁月越看越满意，她故意搬过来的，离得近了，更方便打探苏叶莱的一举一动。 也方便恶心苏叶莱，她要经常去门口巡查，顺便看看苏叶莱精彩的表情。 让她看看，什么才叫真正的实力。 但凡苏叶莱有的，她都要有，苏叶莱没有的，让她眼红。 就是要全方位碾压，压得苏叶莱喘不过气来才好。 等苏叶莱的公司倒闭了，没有财路来源了，又该如何继续腆着脸纠缠砚北哥哥呢。 配得上秦砚北的只能是她。 “邓总，苏总那边有新的消息。”手下拿着大叠资料进来。 邓霁月一听到苏叶莱三个字，眼睛都在放光。 “什么消息？”她坐到去了老板椅上。 “苏总拿下了韩国连锁的合作，签了五年，这些是新闻报道。” 邓霁月接过新闻稿翻看，起先还嘴角带着得意的笑，到后面眉头微蹙起来。 上面赫然写着莫小鱼和韩国连锁的合作。 苏叶莱竟然谈成功了？ 看照片里苏叶莱意气风发的模样，真是气不打一处来。 关于双方合作的采访内容不少。 邓霁月耐着性子看完苏叶莱的采访内容： “这是第一步，也是很关键的一步。未来，莫小鱼公司将继续和行业内外的同仁们一起合作，共同发展。” “此项合作意义重大，能够打开莫小鱼在国际上的知名度。” “为什么和我们莫小鱼公司合作？当然是看中公司的实力和发展前景，你看香喷喷连锁会随随便便和实力差的公司合作吗？” “确实，我们有意争取货架的优势位置，当然具体的还在洽谈中。” …… “这份合作一定要拿下！”邓霁月放下资料后，捏紧了拳头。 苏叶莱拿下了合作后，尾巴都快翘到天上去了。 在含沙射影谁实力差呢？她的公司并非没实力合作，只是正在讨价还价而已。 苏叶莱想要优势展位？ 想得美。 她得就和香喷喷连锁品牌洽谈，谈下来为止！ 并且，得把好的展位通通拿下。 乔治听闻，沉思了片刻。 这合作确实不错，难怪苏叶莱会如此得意，只是报价太贵了，会影响利润。 不过，如果能拿到优势展位，那价格贵一些倒也合理。 毕竟，一个好的展位就相当于街巷的旺铺，别人一眼就能望见，跟犄角旮旯位置，区别很大。 展位好，销量就高。 “那我们再和韩代表谈谈。”乔治决定一同前去。 苏叶莱合作的谈成，同样也在刺激他。 只不过，他更重视合作的投资回报。 如果按照韩代表的报价，恐怕他们得不到优势，还有可能会亏本。 所以，得压价格。 或者，签署合同明文给予优势展位的保障。 韩代表听闻邓霁月又要来，放下苏叶莱的新闻稿。 “邓小姐，我不希望和乔治先生谈，要不然我们单独去咖啡厅聊聊。” 邓霁月这时候也嫌弃乔治办事磨叽，这才让苏叶莱拔得头筹，率先拿下了合同。 于是欣然答应。 她没有通知乔治，直接开车去了A市。 韩代表得知邓霁月有新的要求后，挑眉道：“邓小姐，好的展位人人都想要，苏小姐提过很多回，但是都被我拒绝了。” “你直接说个数就行。”邓霁月喝了一口冰咖啡，厌烦道。 “邓小姐爽快人，您的16个系列产品，想要拿到好的展位，需要8千万入场费。” 这比之前报价的5千万，又多了3千万。 不过邓霁月觉得值。 才多三千万而已，就可以拿还展位。 韩代表察言观色，紧接着道：“我是看在邓小姐的面上才给这个价，别人来，都不同意的。” “苏叶莱呢？” “她要好的展位，我直接就拒绝了。所以，我可不是对谁都肯放出好展位的。” 这话邓霁月爱听。 苏叶莱不配。 她当即拍定：“好，那就这么定了。” “好的，邓小姐，合作合同您过目。”韩代表当即掏出来一份合同。 在邓霁月浏览合同页面到时候，韩代表补充了一句：“邓小姐，为了表达合作的诚意，签订合同后，我附赠您一份苏叶莱的计划方案。” “哦？”邓霁月抬眸望向韩代表，勾起笑容。 “韩代表如何知道她的计划方案？” “苏叶莱为了达成和我们的合作，决定下半年加大品牌曝光力度，提升知名度。她为此制定了58页纸的计划方案，在我的包里，邓小姐要不要，您决定。” “当然要。”邓霁月签下合同，收下韩代表的资料。 两人站起身，相互握手。 “合作愉快！” 目前，彼此都很满意。 相比苏叶莱，韩代表当然喜欢邓霁月这尊财神爷。 偷偷送点资料，也算表达对邓霁月的重视。 目送走了邓霁月后，韩代表弹了弹身上的灰尘，冷笑了一下。 感激苏叶莱？那是不可能的。 孙家大小姐说了，适当的时候，给苏叶莱找点儿麻烦。 韩代表能做的事情很少，偷偷给苏叶莱的竞争对手一些资料，是他唯一想到的办法。 邓霁月谈成合作的当天，就找媒体大肆宣传了一番。 “韩方很重视和我们的合作，给我们分配最好的展位，围着着这个多写几篇新闻稿。”邓霁月兴致冲冲。 乔治进门的时候有些愠怒：“邓霁月小姐，我们说好了一起拜访韩代表的，你怎么独自去了呢？” “乔治先生，他约的我喝咖啡，顺便就签了。” “他为什么只约你，难道看不出来吗？他是想要坑你！” “乔治先生，价格稍微贵点我能接受，现在能拿到好的展位，我们不亏。” 乔治听闻拿了好展位，面色平静了一些。 他拿着水杯灌了一口水，询问道：“所以我们签的5千万价格！” 他希望邓霁月能够再砍下来一些价格的。 却听邓霁月道：“8千万。” 乔治正喝着水，被8千万这句话惊得呛到。 肺里呛了水，乔治开始剧烈咳嗽起来。 “你说多少？8千万？”缓过气后，乔治依然无法接受这件事情。 5千万都嫌多了。 2千万-3千万才是合理价格。 怎么谈着谈着还涨价了？ 他真的肺都要气炸了，酸疼得难受。 “这个你就不用管了，总之，是我出钱。” 乔治还没有发作，就听到邓霁月凉凉说道。 行行行，这是在嫌他多管闲事了。 要不是因为手头拮据，不得不跟邓霁月合作，他才不会管！ 不过也是，反正钱不是他的，他气什么。 乔治愤然出门，回了自己办公室。 苏叶莱在傍晚的时候就看到了新闻。 这是谈成了？ 谈成了就好，那她就放心了。 只是，有些好奇邓霁月花了多少价格。 理论上2千万是可以拿下来的，不过韩代表肯定会加价的。3千万？4千万？ 她不知道邓霁月的背后是谁在支持，秦砚北应该算一个，但应该还有其他的人。 但是别人的支持，是有限度的。 苏叶莱要做的，就是让邓霁月透支掉这个限度，最终让背后的人不得不亲自出手，或者不得不放弃。 目前看来，秦砚北并没有参与经营，要不然这件事情肯定不会达成。 她和韩国连锁无成本签订的合同，这一点秦砚北十分清楚，因此能够识破她的计谋。 既然签了合同，那么秦砚北没有参与进来。 目前看起来，他是保持了中立，谁都没帮。 这样就好。 下班的时间，苏叶莱收拾了一下后，叫上周文英和莫骁展出去吃饭。 在公司门口，偶遇了邓霁月。 只见邓霁月穿着打扮得十分美艳，仿佛要去参加颁奖晚会，身后跟着六个保镖，在莫小鱼公司附近磨蹭。 看到苏叶莱出来，就扬起头，等着人走出来。 “哟，好巧。”邓霁月张扬的笑着。 周文英不解，这是莫小鱼公司，遇到苏总怎么能叫巧呢？ 莫骁展看后面一群黑衣男人，浑身戒备起来，将苏叶莱护到了身后。 这一趟来，苏叶莱只带了两个保镖，比邓霁月的少四个。 真要打起来的话，他们是吃亏的。 苏叶莱凉凉看了一眼，突然轻笑道：“跟屁虫。” 邓霁月羞恼：“你说谁？我可不是模仿你，我的身价高，请几个保镖是基本需要，哪像有些人，就会装模作样。” “真是，不打自招。”苏叶莱错开邓霁月，准备往车上走。 邓霁月却用手拦住了她：“苏叶莱，你现在一定很生气吧，你所渴望的显眼展位，已经被我签下来了。你啊，只能眼睁睁看着我的产品热销。” “是吗？韩代表竟然卖你面子了？看来是用了美色啊，你砚北哥哥那里不好交代喽。” “苏叶莱，你胡说八道什么，我是花了8千万买下了的，才不是你想的那样，少诋毁我。” “这样啊。”苏叶莱忍不住嗤笑出声。 8千万，我的天！ 韩代表真是黑啊！ 邓霁月见苏叶莱不但没有生气，反而笑了。 什么意思？ “苏叶莱，你再怎么装模作样，今天都是我的手下败将，不仅仅今天，未来都会是。你所在乎的一切，我都会一样一样的拿走，直到一无所有。” 邓霁月有些气急败坏了，将这么多天的想法一股脑说了出来。 说完，又觉得无比痛快。 苏叶莱的反应虽然没令她满意，但是她心中清楚，苏叶莱一定是在乎的，没表现出来而已。 “邓霁月，我的路子有很多，你确定有能力把我所有的路给堵死吗？”苏叶莱闪动眸光之间，冷意中带着肃杀。 邓霁月呆了片刻，直到苏叶莱的车子离开，才狠狠回答：“自然能，我要把你所有的路堵死，让你谈不成合作。什么下半年品牌计划，休想成功。” 想到韩代表送的计划资料，邓霁月再次信心满满起来。 苏叶莱，想不到吧，你接下来想做什么，我都知道。 饭店里，莫骁展真是一筹莫展，他对着面前的美味吃不下饭。 对面周文英已经开动了，吃的热火朝天，而苏总也像是没事人一样，谈笑风生。 所以就他一人心急如焚吗？ 苏叶莱见周文员跟莫骁展两人冰火两重天，笑笑道：“不用过于担忧。” “苏总，那个邓霁月欺人太甚！” 今天的那番话等于是对着他们莫小鱼公司宣战。 这个女人竟然有本事拿下她们的合作方，拿到优秀展位。 还这么趾高气昂的，真气死他了。 对此，莫骁展也燃起了斗志来。 “嗯，她确实是个嚣张的人。”苏叶莱平静道。 “不过，我们不能像她这般，她的合作原本只要2千万就可以拿下，而现在却花了8千万的价格，这其中6千万的差额，就是冤枉钱。” 莫骁展眼前一亮。 “莫总，所以她亏了！” 苏叶莱点点头，亏大发了，仅仅为了压她一头，就浪费这笔钱，很没有必要。 “商业竞争，最忌讳的就是意气用事，邓霁月就是一例反面教材，你要从中吸取到经验教训。”苏叶莱指出邓霁月的问题所在。 莫骁展这才意识到，自己刚才也被影响到了。 那种被人挑衅之后，油然而生的胜负欲十分危险，有可能因此而走了歪路。 “嗯，我明白了苏总一定得保持住冷静，清醒认识到其中的利得。” “轻举妄动是商业大忌，每一步行动，都要做到谋定而动，才不会让公司陷入到险境之中。” 莫总当初就是因为渠道的事情着急了，急于寻找破局，才入了乔治的商业陷阱。 这样的陷阱还有很多。 苏叶莱现在作为一名公司的掌舵者，就得带着公司规避掉那些陷阱。 而莫骁展作为公司的总经理，也得清楚这一些。 莫骁展感悟颇深：“苏总，我一定好好学。” 苏叶莱要的就是这句话。 莫骁展肯花心思学，那她就给他机会。 “那苏总，邓霁月的事情，我们不管她对吗？” “得重视她的举动，规避可能对我们带来的影响，而跟我们公司发展无关的，就无视她。” 邓霁月来炫耀拿了好的展位，跟莫小鱼公司一点关系都没有。 莫小鱼的产品进入展架，有她们预定的位置，而其他的位置上，不是邓霁月的，也会是别人的。 因此，没必要做攀比。 莫小鱼公司只要做好自己的产品，铺好自己的路就行。 “好的苏总。”莫骁展这下子可以愉快的吃饭了。 苏叶莱瞧了一眼莫骁展，暗暗叹息。 目前看来，莫骁展是个挂相重的人，什么心思容易被看出来，商务谈判上并不那么合适。 一步一步来吧。 人不可能一口气吃成胖子。 “我布置你的作业如何了？”苏叶莱询问。 莫骁展知道苏叶莱问的是观察了解公司里的员工，点头认真回答：“我已经去过六个部门，也和他们一起探讨部门的工作内容，详细观察他们的言行举止。” “嗯，这事情得先耽搁一下了，明天起，你跟我一起出差拜访合作商。” “那我呢？”周文英吃得香，顺便听了一耳朵，得知苏叶莱又要去出差，急忙询问。 “你也一起，不过这一趟，会比较辛苦了。” 之前那次只是做做样子，接下来就得认真商谈了。 这时候服务人员进来上菜。 周文英看到一整盆的海鲜杂锅，跃跃欲试，一边伸筷子去夹，一边道：“苏总，我不怕辛苦，我前些天自学了商务谈判，一定不拖后腿。” 对此，莫骁展目光复杂，满脑子吃的周文英自学商务谈判？ 苏叶莱笑了笑，周文英最近确实在看相关的书籍，十分用功。 其实她带着周文英，本意不是想给压力，而是这个姑娘每天都很快乐。 就如同一个小太阳，充满了能量，这种能量会传递，让她也舒心愉快。 因此，苏叶莱喜欢带着她。 服务员上了菜本来该离开了，不过在他们的房间收拾了一下桌子。 磨蹭了不少的时间。 走出去的时候，步调极其慢。 跟屋外其他脚上抹油到快要飞起来的服务员大相径庭。 苏叶莱望向那人的背影，微微眯起眸子。