第394章 够聪明、够拼、心够黑！

蔡富军要去材料市场和工地，刘海山要去看看台球城，何茂松要去宜居网巡视一圈。 约了晚上聚餐之后，三个人离开了公司，各自忙各自的一摊去了。 “总的来说，还算顺利。” “他们得利更大，推进当然顺利。” 安颖皱眉看着罗阳：“老板，我总觉得你的计划没这么简单，只是目前还没看出。” “哦？” 罗阳弹烟灰的手突然顿了一下：“这么明显的吗？” 他不是害怕安颖看出来，而是怕何茂松他们也嗅出什么来。 “只是跟在老板身边时间长了，对您有所了解，才会产生这样的猜测。” 安颖察觉到了罗阳停顿的动作，这才敢确定自己没猜错。 她随即解释道：“基于熟悉，才隐隐有了这种直觉，换做何茂松他们三个，肯定是察觉不出来的。” 罗阳这才略微心安的点了点头。 “老板，究竟是什么样的后手计划？” “别把我想的这么阴暗。” 看着安颖露出迫切的求知欲，罗阳笑着用手点了点她。 “我和三位老哥认识的时间虽然不算长，但也算是坦诚相待，尤其在我起家的时候，他们给了不少帮助，所以我也愿意带着他们一起做事.” 罗阳边抽着烟，边解说道：“所谓的后手计划，只不过是后续产业上，我可能会撇开罗生堂，单独搞！” “和奈雪、柠檬CC差不多的产业？” “嗯！” 罗阳笑了笑：“不妨猜猜是什么。” “咖啡！” 沉思片刻之后，安颖抬头看向罗阳：“老板，您想要进军咖啡市场！” 啧. 太聪明了也未必是好事。 罗阳看着刚被自己提拔上来的副总裁，神色复杂。 “老板，连锁咖啡店不好做啊” 安颖善意的提出自己的想法：“现在星巴克有一家独大的趋势，面对这样的全球巨头，我们很难竞争的过啊！” 她不知道星巴克自己会作死。 她也不知道瑞幸的模式会在未来大行其道，摧毁星巴克的根基。 她再聪明，也不过是一个女强人而已。 想到这里，罗阳稍稍安心。 “嗯，这个我自有考虑，到时候看时机吧。” 罗阳不急着说出自己的商业观念，给予安颖的冲击，需要一波接一波，连绵不绝才是最好效果。 光一次的效果没这么大。 然而没等他后面再给安颖冲击，这女人居然反过来冲击他了。 “老板，您上次给我出的题目，我想应该是找到答案了！” “这么快就找到答案了？” 自己都没想到怎么解决这个近乎无解的难题，结果安颖告诉他找到办法了 要知道上周的时候她连方向都没有。 压抑着巨大的惊讶，罗阳故作平静的道：“嗯，你具体说说看呢。” “首先申明一点，我的解题思路还是来自于老板您！” 安颖找到答案没多久，所以回复罗阳的时候语速比较慢，大概是需要组织思路和语言逻辑。 “您规划的柠檬CC上市之路，最终计划里，要开设10000家以上的店铺，按照我的猜想，里面至少会有一半是加盟店铺，尤其是海外东南亚地区的店铺。” 新上任的副总裁此刻极为自信。 她侃侃而谈道：“原先我一直想着如何从果园、果农方面入手解决这个难题，但是一直没有找到妥善的、两全其美的办法，但是听了您这个计划之后，灵光乍现，思路大开！” 罗阳微微张开了嘴巴，他被安颖这么一讲，脑子里也隐隐有了一个思路。 就是不知道会不会一样。 “既然这条路走不通，那就换个思路。” 安颖笑着道：“5000家加盟店的原料配送全部由公司统一，那么成本这一块分摊，那就简单了，考虑到品牌价格和利润率，甚至可以拿另外5000家直营店一起分担掉部分成本，摊薄下来，这个问题就不再是问题了！” 和罗阳想的一模一样。 她的思路简单而粗暴。 既然原料配送是总部来安排，成本却是加盟店自己负责，那么采购原料的时候，就不一定需要公司自己的果园或者说合作农户。 因为高出来的成本可以分摊给加盟店！ 在5000家这样的大数字下，分摊出去，成本高不了多少。 即便略有超出，还可以让直营的5000家一起来分摊。 前提就是柠檬CC开设的店铺数量达到某一个量级，量变产生质变！ 说起这些的时候，安颖的思路越来越畅通。 “而且我们不是成果销售商，采购水果的时候，对水果品相没有要求，只需要水果的新鲜度和品质达标就行。” 安副总裁“心黑”的道：“如果采购标准是这种水果，成本可以进一步压缩！” 这一点，罗阳也没有想到。 或许是心不够黑？ 可是不管是真黑还是表面黑，安颖这一番论述下来，表明她实实在在的解决了这个难题。 哪怕是另辟蹊径。 当然，如果有可能的话，在源头上找到解决问题的办法，那就是双重保障。 届时成本压缩的更低！ 光是这个答卷，就足够罗阳放心的把模式成熟的奈雪和柠檬CC交给她来掌舵。 无他。 够聪明、够拼、心够黑！ 最重要的一点是至少现在够听话，还压得住。 午休之后，罗阳去了鲲鹏科技。 风力发电项目筹备小组目前落脚在科创园，借了鲲鹏部分办公区域。 九月下旬的时候，筹备小组正式组建完成，再次奔赴阳市谈判，这次一住就是三天。 谈判主要条款已经发在罗阳的邮箱里，但是筹备小组的意见还没有达成统一。 他下午去鲲鹏科技，就是听取小组汇报的。 参与汇报的一共三个人，都是新项目未来的核心成员。 筹备小组组长叫谢景彰，华北电力大学风能与动力工程专业，硕士学历，是宋琬为罗阳找来的CTO（首席技术官）。 其中一个副组长叫余华，电子技术、电机技术方向专业，西北工业大学的一个博士，未来研发团队的核心成员。 另一个副组长叫翟盈，毕业于魔都财经大学，算是徐珍珍的校友，是被当做企业未来的CFO（首席财务官）招聘进来的，也是这次谈判的主要成员之一。 “土地方面，阳市已经答应300亩供地，每亩价格为15万，地点位于阳市开发区，靠近高速路出口仅1.8公里，按照我们的投资计划，最迟不晚于明年3月份挂出第一批98亩.” “项目用地周边配套全部由阳市当地政府承担，确保七通一平到厂区门口” “税收优惠方面，按照三免三减半来执行，另外阳市地方上会设置一笔高新产业补贴金，总计1000万，在企业投产后分三年给到公司.” “阳市答应牵头地方农商行、中行、工行等金融单位，以地方财政收入为担保，给企业授信一笔2个亿额度的贷款，其中5000万为产业扶持基金，低息贷款.” “阳市答应在未来三年的时间里，为项目引进产业链上部分企业，其数量不少于5家.” “为了保障项目落地，阳市愿意在开发区靠近市区方向拿出60亩住宅用地，由地方城建公司建设成人才公寓，前三年以廉租房的价格租给公司，解决公司人才的住宿问题.” “三年后，如果该高学历人才继续留在企业，留在阳市，可以买下该小区的房子，地方上以引进人才的政策给与优惠补贴.” “企业职工子女享受阳市本地户口子女教育权利.” “.” 第二次谈判后敲定的招商引资条款被逐条拿出来解读。 “和其他地方的区别在哪里？” 听完这些条件后，罗阳觉得这已经是阳市能拿出来的最优惠条件了。 再谈，小的添添补补或许会有，但绝对谈不出更大的优惠来。 “有几个地方在税收上能给出五免两减半的政策。” 啧. 心动是心动。 “说实话，这个政策对于我们来说，象征意义大于实际意义。” 罗阳想了想道：“以我的预计，企业能在投产后5年达到收支平衡，就已经算是不错了！” 风力发电产业兴起于什么时候？ 罗阳的记忆里没有确切的时间，但他可以肯定一点，16、17年的时候，或许刚刚才开始兴起。 “有的地方低息贷款扶持能达到1个亿！” “还有土地免费的，但是有对赌协议。” 副组长之一的翟盈开口道：“亩均产能和税收达到他们园区的要求，300亩土地可以免费。” “三五年之内别想。” 一旦脑子里有了倾向，很多事情看待起来，实际上并不会站在公允的角度。 三位负责人都看出来了。 他们不约而同的停下了表述其他考察地的优惠政策。 其实有一点是最主要的，他们没有说到点上。 那就是对于人才的吸引力。 同样是人才引进公寓，说句实在话，魔都周边、姑苏园区和阳市郊区，三者的房子会是一样吗？ 价格差距很大的. 所以说这群技术宅们没有拿准核心。 “这样吧，这个月中旬再去阳市谈一次。” 罗阳想到了某件事：“其余条件基本不要再动了，谈人才公寓的事情，跟阳市要一块地，我们自己拿下来，自己找地产公司开发，为了吸引和留住人才，这些房子最后由企业来给到技术核心和管理人员手里” 送房子，这才是平衡那个核心的唯一办法。 而且他有私心。 要的那块地，现在比较偏，对于阳市而言，等同于荒地。 但是在未来六七年后，这块地方的房价，冠绝阳市！ 罗阳计划里的自家别墅，就要建在那里。 “罗总，要多大？” “80~100亩。” 罗阳给出指示道：“价格不能超过100万亩！” 作者够拼吧，大家月票赏给我吧！