第697章 谈判开始了

宋氏心疼孩子，总觉他们吃住不好。刚看完屋子里头一刻不闲得挽起袖子要给孩子做顿饭。 时老大则喊走了霍去疾说是要同他过几招。 时时安摁着宋氏坐下给她捏肩：“娘放心吧，你还不了解我吗？” “我可不是那种会亏待自己的人。” 宋氏握住儿子的手心疼的拉着他也坐下：“瞅瞅你，都瘦了。” “那是因为我抽条儿长个子了，等我多吃几口饭一定能胖回来。”时时安笑眼弯弯，心里暖洋洋的。 “再说了，我们还专门请了个人来做饭呢，可不是天天对付几口了事儿。” “你啊…”宋氏一时无言。 儿子太过听话聪慧，让她想做些什么表示表示都无从下手。 院子里平安将规划图纸摊开给林玉卿细致讲解着各类好处。 “那些果子在都城卖的如何你是有目共睹，现下运输不成问题，只等您开金口同意售卖。” 平安给他斟茶，笑的温和淡然。 “我知你家出来的都是好东西，不愁银子赚。”林玉卿合上扇子指着罐头二字不明所以： “这水果罐头是个什么东西啊？” “稀奇的吃食。”平安端起茶杯轻抿一口：“名儿让安哥儿做两罐出来尝个鲜。” “你也好确定要不要这等货。” 林玉卿微微点头，合上的扇子唰的打开，面上带着几分伶俐谋划： “那就明日谈罐头的事儿，今儿就说说这果子你是只让我一家独卖还是大家都能参与其中？” “今日谈？”平安轻抬眉眼。 林玉卿手指轻轻点着桌面，笑容不减：“我来为的就是这事儿，还是早日解决的好。” “解决了也好带着家里那位到处逛逛。” 平安了然于心，轻笑道：“你倒是个有心的。” “我这儿有两套方案，你且听听。” “第一果子无论大小好坏不分等级全凭你家售卖，你我三七分成。” “第二将果子分为特等，大果，中果和小果分批让各地商人前来进货售卖。” 听到此处林玉卿眉头微皱就要开口，平安却微笑着继续说：“先别急着反驳，听听我接下来的话。” “一家独大的生意是好，可也有个弊端。就是你无法兼具让贵人和平民共同喜欢的能力。”文学 “都城的贵人们卖东西讲究的是稀有和特殊面子，而大多数平民只想要买到合适和廉平。” “一旦将东西定了价位，可就无法兼具了。” “可普通人也不会花费太多银钱买那些不能果腹的水果吧？”林玉卿握着折扇轻敲手心。 “所以才要分类。” 平安笑着将水杯推给他：“那些小果因为生的不如特级漂亮一定会被贵人们挑剩下。” “与其放到无人问津，不如一开始就降低档次，针对平民们售出廉价果子。” “而给你的，将会是特等的漂亮果子，所以你还可以走高端路线只针对贵人售卖。” 平安摊开一张白纸，拿起笔墨声音笃定：“我们可以写下契书，我家的所有特等果只卖给你一人。” 林玉卿眯着眼睛掩藏心底的算计。 其实平安说的不无道理，都城人人不都讲究一个特殊吗，那他提前将这声势打出去也未尝不可。 至于其他果子…… “大果我也都要了。”既然能走超高端，那高端也未尝不可试着打出名头。 至于中果小果，就留给其他商人们赚些银钱也无妨。 毕竟一家独大虽好，可有了比较才能更突出他家的东西好才是。 平安抿唇微笑，想来他已经想出了其中利益如何。 “特等按每个一两银子，大果每个五百文，拿走后无论你卖千银还是百金我概不过问。” 林玉卿折扇一摔：“成交！” “…哎呦！” 而后他反应过来一样心疼的将扇子来回地看：“这可是千菁千辛万苦替我修好的，可不能再摔坏了。” 平安抿着茶水摇头失笑。 谈判场上无论多聪明机智的人，只要松懈下来就会变成那个单纯可爱的朋友。