第77章 小凡授课

“这位小哥，在下是沅陵县谢小凡，早已与你们大掌柜山老有约，此次特来赴约，劳烦通传一声。” 听闻谢小凡是自家大掌柜的客人，小厮也不敢耽误，赶忙招呼一声后便前去通传。 不到片刻，便见一山羊胡的精瘦老者从后堂走了出来，正是唐开山。 “山老，小子有礼了！许久不见，山老近来可好？”谢小凡赶忙上前招呼道。 “哎…年纪大了，比不得你们年轻人，这不前两天还闹伤寒，差点一命呜呼…”唐开山摇了摇头笑着说道。 “怎么会呢！您老如此健硕，如那南山不老松一般，定然会长命百岁！” “哈哈哈，你这张嘴呀，就是这么会哄人。这次怎么比原定的晚到了一日？” “哎！别提了，家中临时出了点事给耽误了，好在只耽误了一日行程！山老，我来为您介绍，这是拙荆，这位是我兄弟罗大山。” “奴家（小子）见过山老。” “好。商会后面有客房，来了便在此安心住下。今晚我为你们接风。” “山老不必客气，我等自便即可。” “来了荆州商会岂有让你们自便的道理？放心，都是我们荆州商会的管事，一多半你上次都已经见过了！” “如此，便叨扰了。” 众人又寒暄几句，唐开山这才差人带谢小凡几人去了后面的客房。 “相公，这山老似乎对你颇为重视。” “我亦不知呢，上次见面他可没这么客气…按说这月饼生意对荆州商会来说，也不算什么特别大的生意才是…” 确实如谢小凡所说，唐开山之所以如此看中谢小凡，其实并非是因为月饼生意。区区一个十五万盒的月饼生意，也只不过是能够勉强入了荆州商会的眼罢了！ 他真正看中的，乃是谢小凡脑中的那些经营生意的想法和点子！ 那日在饭桌上谢小凡只是匆匆一说，唐开山便觉得谢小凡头脑十分活跃，想法十分新奇。 随后在与常威了解了以后，才发现原来那临水斋那些不同以往的新奇之处，居然皆是出自谢小凡之手！ 作为商业巨贾，他自然是有着自己的敏锐度。很快他便想到，谢小凡的这些想法和点子，可以推广到各个行业！也是因此，他才对谢小凡如此上心。 如今他掌握有大昌排名前三的大型商会，生意可谓遍布全国各地。 若是他们掌握谢小凡的这些经营技巧，以后无论是什么生意，都可以借助谢小凡的这一套经营模式进行推广。 这才是本次荆州商会与谢小凡合作的最大意义！ 是夜，唐开山带着商会的一众管事及商会骨干给谢小凡几人举办了正式的接风宴，规格可谓非常之高。 酒桌之上，众推杯换盏，加上谢小凡一张巧嘴，说的大家都高兴不已，可谓宾主尽欢。 翌日，谢小凡便投入了紧张的培训工作中。 山老已经将各地的骨干及业务精英都抽调了回来，目的便是学习谢小凡的推广模式和思路。 只见谢小凡如前世那些成功学大师一般，自信满满地站在讲台之上。 “各位，在讲今天的课程之前，我想先问问大家一个问题，你们平时出去买东西，同样的东西同样的价格，你们是更愿意去百年老店里买，还是在街头小贩手中买？” “那当然是去百年老店买了！” “哦？这位管事，您说说这是为何？” “这个大家都知道，因为百年老店做生意更实诚，不会缺斤少两，他们不会砸了自家招牌！且就算真有什么问题，也能找到正主。” “好。这位管事说的不错！您刚才提到了一个很关键的词，那便是‘招牌"！在商业上，我给他起了一个名字，叫‘品牌"！今日我要讲的这第一个课题，便是‘品牌的力量"…” 谢小凡也不藏私，将自己整理过的前世那些超前的经营理念逐一与大家进行着讲解。 这些人都生意场上的老人了，很多道理他们都懂，但是这还是第一次有人能够如此系统、完整地将这些东西讲出来！ 随着谢小凡的讲述，众人再结合自己的感悟相互一印证，发现果然事事如他所说一般无二，一时间皆惊为天人！ 就连在一旁旁听的唐开山也听的频频点头。他现在对谢小凡这个年轻人是越发的欣赏了。 “刚才我们说了品牌的意义，品牌的建立，需要口碑的积累，而积累口碑最快速的方法便是广而告之！我将他简单的命名为广告！很多人都会忽视广告的力量，实则同样的两件商品，售卖量的多少，与广告的力度有着巨大的关系…” “谢掌柜，你说的这个品牌的力量、广告的力量，我们都能够理解，但是如何去做广告呢？” “这位管事这个问题问的好！接下来我便来深入讲解一下做广告的手段！做广告，我们可以采取以下几点方法：一，口口相传；二，名人效应；三，重复洗脑…” 很快，在听完谢小凡的这些广告手段以后，一个掌柜忍不住开口说道：“高！实在是高！若是按照谢掌柜这些方法，即便是牛粪只怕也能卖出黄金的价格来！” 此话一出，瞬间引得在场众人哄堂大笑。 “这位掌柜说的没错！只要运营的得当，就算牛粪也能卖出黄金的价来！” “谢掌柜大才！世人都瞧不起我们商人，觉得我等都是低贱之辈，今日听完谢掌柜所说，这才明白，做生意也是一门学问！” “那是自然！”谢小凡点了点头，随即郑重地说道： “世人对我等皆有误解！认为我等商人只会低买高卖赚取差价，认为商人都是些投机倒把之徒，实则因为有了我们这些商人的存在，才能够促进货物的流通，市场也因为有我们的参与，而迅速繁荣… 试想一下，武陵的粮食大丰收，若没有我们将武陵的粮食销往其他郡县，那武陵便会因为粮食过剩而价格大跌…最终伤的还是农户的根本！ 而隔壁郡却可能因为粮食绝收而饿殍千里…这便是我们商人对这个社会的贡献！”