第429章 何玲的想法

次日上午，何文琳本来还想问问何玲昨晚的战况如何。但是考虑到她收摊很晚了，所以就没打电话。 结果没想到，她八点半的时候，打电话来给何文琳了，得知何文琳在蛋糕加工厂，她让何文琳等着，她要过来谈点事儿。 何文琳把她领到了办公室。 “你找我什么事？”何文琳问。 何玲说道：“昨晚上，一共才买了四箱桃酥，四十箱蛋卷！” 提到这个，何玲脸色就不好看。 这个销售额大大的出乎她的意料，距离她的目标差了十万八千里！ 夜市那么好的客流，才卖四箱桃酥，确实够差的。 不过她的总营业额还行，小赚一点。 “所以，琳琳，我不想卖桃酥了，我想卖蛋糕！”何玲说道，“我想从你这进一些蛋糕过去卖。” 何文琳愣住了。 何玲继续说道：“你把你厂里的蛋糕便宜一点批发给我，我再卖出去，从中赚点差价，我感觉逛夜市的人，应该会更喜欢吃蛋糕，尤其年轻一点的，你觉得怎么样？” 何文琳真的没想到，这么多亲戚朋友里，何玲是最有眼光的！ 何文琳笑道：“我觉得你的想法很不错，不过，你那边只能卖常温的，不能卖低温的。” “我也这么想的，我想卖肉松咸蛋糕和纸杯蛋糕、哈仕脆皮餐包。” 这三个产品是何文琳蛋糕店里销量最好的，看来，何玲也是有备而来，事先已经跟她妹妹何珊打听过店里什么东西最好卖了。 “我还有一个要求，你不能挂何师傅这个牌子，‘何师傅"‘向师傅"‘何师父"这些也不行，我都注册过商标了，你如果用这些名字，是违法的。”何文琳说道，“我觉得你的想法很好。” “你真觉得我这个想法好？”何玲一脸激动。 “是的，我觉得你想法很好，但是你也没必要非要跟我卖一样的，这样吧，我让厂里做两款出来，你下午三四点左右再过来看样品。” “行，那我先回去补个觉，下午再过来。” “你也别回去了，中午在我家吃饭，去我家休息一下，说不定蛋糕不到三四点就出来了。”何文琳顺道，“你去我家歇会儿吧。” “也行，那我过去了，好了，你打给我。” …… 送走何玲，何文琳叫来马师傅让常温岗做二盘厚海绵蛋糕胚，生胚三点六千克的那种。 另外再做二盘差不多厚度的戚风蛋糕胚。 不过为了区分两款产品，海绵胚，表面用蛋黄液画了花纹，取个名字叫花纹蛋糕。 何文琳觉得何玲完全可以卖高蛋糕胚，何文琳这边白天做好，她晚上夜市卖，这不当天现做现卖，刚刚好嘛。 何文琳记得上辈子什么大师傅卖的其实就是蛋糕胚，只不过加了料，且蛋糕更厚而已，卖的也是真的贵。 中午蛋糕就出炉了，等她们吃了饭，蛋糕也凉了。 何爸何妈都知道何玲的要进蛋糕去夜市卖，对她也是刮目相看。 知道要看样品，饭后何爸何妈也跟着来了。 一盘蛋糕胚切成了八块。 马师傅已经切好了。 东西放到办公室，他就出去了，老板谈事儿，他肯定不能在。 “先把两样东西尝尝看。”何文琳戴了手套，掰给她吃。 然后介绍说：“我感觉你可以试试这两样，这种戚风的，出厂价三块三毛钱一块，这种花纹蛋糕出厂价两块六毛一块。我交付的商品是不包含包装的。 我个人建议你购买一些包装盒，好看一点，也显得更有档次，这种戚风的你卖四块五块，花纹的卖四块。” “有点太贵了，怕是卖不动。”何玲顺道，“这蛋糕不能再便宜吗？” 何文琳摇头说：“玲玲，我也不骗你，这样一块蛋糕，我的毛利润只有五毛，我还有这么多工人要养活，还要给你送货，存在油费，其实真的没什么赚头了。” 何玲没说话。 何妈道：“我们家琳琳对你们怎么样，你们心里也应该有数的，她从来对自己人都是大方的。” 何爸：“我们这里师傅工资开的高，要不然东西也不会这么好吃，我们两家这样的关系，跟一家人没什么区别了，坑肯定不会坑你，但是做生意是大事，你拿不定主意没关系，先回去，跟你爸妈商量下。” “价格确实没办法便宜了，除非改良配方，面粉多，鸡蛋少一点，这样做出来的蛋糕，粗糙很多，没这么好吃，你如果换配方，也可以，一块可以便宜两毛。” 面粉没有鸡蛋贵。 何玲犹豫了一下，说：“那就先这样，我先去找包装盒。” “我还有这种包装盒，你看下，可以不？可以的话，我给你厂家电话，你自己联系。”何文琳说道，“我建议你自己现场打包，会给客人一种东西刚做出来的新鲜感，你可以买一辆大的封闭的热卖车，蛋糕连盘子放车里，。” 何文琳又带她看了热卖车。 何文琳告诉她，自己买的车和定包装盒多少钱，又给了她厂家的电话，让她自己都联系下。 她买的少，价格肯定贵一点，如果确定要，何文琳这边可以帮她买，她帮忙买，价格肯定要优惠一点，毕竟她开厂，大客户嘛。 “不用打电话问了，你帮我买，包装盒先拿二百个，车一辆，东西到了，我订货，到时候钱一并给你。” 何玲比大家预料的爽快很多。