第108章 商业悖论

与谢总的这次谈判，最终以失败告终。 可是对于我和苗慧来说，却都没有因此沮丧，反而都非常的高兴。 因为谢总的提出的所有问题，最终归根到底，还是在流量上，而不是我们的商业模式。 如果说我们的流量，已经达到了足以让谢总心动的程度，我们至少有九成的把握，拿下这笔合作。 从公司成立的根本来说，流量本来就是关键。 所以所有的问题，最终归结到一个点上。 “这里面其实还有一个问题，对于真正的大公司说，比如贝壳这样的，就算是我们有流量也很难说服他们！”苗慧总结今天的拜访的经验说道。 “不，我想真要是到了那个时候，就不是我们选择贝壳，而是像贝壳这样的公司，会选择我们的问题！” “什么意思？”苗慧没有明白。 “市场的客户资源总量，在一定程度上来说是恒定的，在单位时间内买房，客户只能在现有的房产中介中来选择。或许那些大的房产中介，在流量的分配中，占据了巨大的优势，可是这个趋势并不是不可逆转的。” “只要我们掌握了市场的流量，那最终我们所掌握的这些流量，就会引导客户进入相应的房产中介公司。对于那些处于市场劣势的房产中介来说，我们的引流就等于解决了他们的增量问题，而相对于大公司来说，就可能会导致流量的减少。” “只要我们的引流超过一定的程度，我想那些大的公司肯定会坐不住的！至于说公司与销售人员之间的利益平衡，我想反而不是关键了。” 听到我的解释，苗慧点了点头，然后问道：“那我们现在还继续拜访吗？” “当然要继续拜访，无论是否成功，现在其实都不是关键，可对于我们来说，也等于是一次宣传公司的机会。只要能够加上他们的微信，等我们公司一开业，做宣传的时候，正好也能够直接触达他们，无论是好是坏，相信他们多少会关注一下吧！” 我嘿嘿笑着说道。 苗慧竖起了大拇指，也捂着嘴跟着笑了两声，然后继续邀约客户。 正如我们所猜想的那样，接下来谈判，基本上与第一家情况相似，最终所有的问题，都卡死在我们所掌握的流量上。 可是我们也不是没有收获，除了我说的微信之外，通过与这些公司的交谈，我们也掌握了第一手的资料，对各家公司不同的定位，以及公司的发展策略，也有了一定的了解。 这些情况现在看似没有什么用处，可一旦将来想要合作的时候，就会成为最大的筹码之一。 “你先把这些公司的资料整理一下，接下来我们把工作的重心先放在公司开业上！哦，对了，开业那天，请一些人参加线下活动事情，准备的怎么样了？” 连续一周的拜访后，我们已经掌握了第一手的资源，可公司马上就要开业，我还需要想着公司开业的安排。 “我和方亮的手中，都有一些老客户，反正是免费参加，又是与房子的风水有关，他们都还是挺感兴趣的，目前已经确定能够到场的客户，大约有20位吧！” “可以了，我们不需要那么多的人，我们公司本来就不大，只要能够超过十个人，再加上其它的宾客，我想开业活动就是成功的。” 我已经邀约了师父和师娘、钱老、丁进，以及我自己成交的那三个忠实的客户，就算是苗慧他们邀约的客户，只来一半，我认为就已经可以了。 只要现场有客户，那我到时候只要抓住机会，就能够将这次开业活动做的精彩。 “那行，还有几天的时间，我再找方亮与客户确认一下，另外直播的设备测试，和开业的流程，会场的布置，以及伴手礼等等，都需要提前准备！” 苗慧也没有创业的经验，所有的事情只能靠我们自己商量，然后写写画画的记在本子上，务求尽善尽美。 “哦，对了，我听张姐说，韩总的公司，也打算与我们同一天开业，到时候不会受到影响吧？” 临分手的时候，苗慧突然想到一件事，提醒我说道。 我不由的愣了愣，还真没有想到这个问题。 这段时间，我也一直没有见到韩明月，听说她一直在外地谈项目。 她的公司主要还是盘活各地的闲置房源，将其与各地的旅游资源结合起来，所以需要到现场勘查。 不过她的公司经营的项目，与我们并不冲突，我想了一下后说道：“同时开业就同时开业吧，应该没有什么问题！” 我本想给韩明月打个电话的，却没有想到丁进的电话，先打了进来。 “丁总，您从国外回来了啊！” 接通电话，我也是非常的欣喜，忙活了几个月，终于要到了开业的时候。 “呵呵，回来两天了，你公司准备的怎么样了，现在有没有空啊，一起过来喝杯茶啊！”丁进呵呵笑着说道。 “行啊，还是上次那个茶社吧，我现在就过去！” 挂断电话后，我立即就驾车赶往茶社。 “你这个宣传还不够，前期的宣传费用，至少要占总投资的三分之一以上！” 见到丁进，坐下喝杯茶，听我介绍完准备情况后，丁进就直接了当的说道。 “宣传？三分之一的投资？” 这个问题，我还真没有认真思考过，同时也是被他的说法震惊了 在我的想法中，直播就是在网上开播，只要你内容做的好，自然会吸引流量。 投资三四十万用于宣传，这~~ 这简直就是浪费资源啊！ 就算是钱是他的，可也不能这花啊！ 可丁进却明显持有不同的意见，非常严肃的建议说道：“你这个公司，本身靠的就是流量，如果前期没有很好的宣传，很难在短期内起色。而我给你投资的那一百万，也只会慢慢消耗殆尽，如果那个时候，你的公司还是半死不活，你认为我接下来，还有投资的必要吗？” “这~~” 我不禁额头冒汗，连忙问道：“可是如果前期投入过多的资金用于宣传，万一流量做的不好，没有相应的资金支撑，岂不是更快完蛋？” “你没有想清楚这其中的悖论啊！” 丁进叹了一口气，指点说道。