276循循善诱，郭荣华掉进大坑却浑然不知，准备被白老爷刮一层油

三叔和郭荣华达成了口头协议，挖好了大坑，并且让郭荣华一只脚踩进了坑里。 不过，现在这种情况，还不算稳妥，郭荣华随时都有脱坑的可能。 那么，接下来则需要往这坑里放足够多的诱饵，迷惑郭荣华的双眼，才能让他一头扎进这个坑里面跳出不来。 具体如何操作呢？ 其实很简单。 那就是打电话给郭荣华，向他订货就行。 当然，订货也得有个技巧，不能长驱直入，不然还是很容易引起郭荣华的怀疑，让咬钓的大鱼脱钩。 白老爷的诀窍就是缓缓引诱，一步一步让郭荣华不由自主地深入其中。 第二天，他就让张跃才跑去都匀，然后在那边打电话给郭荣华。 “喂，您好，我是都匀大发BB机专卖店的老板，请问您是郭荣华郭先生吗？” 郭荣华接了电话，就回道：“是的，请问什么事？” 张跃才就说：“哦，是这样的，我昨天打电话给高思德的销售经理张先生向他进货，他说你这边得到了高思德BB机的独家代理权，我想进高思德牌子的BB机，就得来您这边进货，所以我就打电话过来问一下情况。” 郭荣华听了这话，立即欣喜意外，没想到只过了一天，竟然就有零售商主动找上门来？ 那张栋才，说的果然是真话！ 于是连忙说道：“是的，我现在的高思德贵州东区七个城市的独家代理商。” 张跃才问：“从你这边进货，每台BB机要多少钱呢？” 郭荣华就说：“400一台。” 张跃才就故作惊讶，“这么便宜啊，之前我去广州进货，要420一台呢！” 郭荣华呵呵一笑，说：“我这边之所以便宜20块钱，那是因为我是直接从高思德生产厂家那边拿货的，免除了很多中间商差价。而且我这绝对是货真价实的正版货，如果你不相信，可以先来验货，然后再进货。” 张跃才就说：“你是张经理介绍给我的代理商，我自然不会怀疑你会卖假货。既然这么便宜，那这样吧，先给我进100台BB机，我今天下午就亲自过去拿货！” 郭荣华却一愣，说道： “我现在这边没那么多货啊！” “高思德那边规定，你只有在我这边签了订单，我凭借你给的订单，才能去他们那边拿货。” 张跃才故作犹豫，“这样啊，那走个流程恐怕要一两个星期时间，可是我现在急需拿到货，因为现在这个牌子的BB机实在太好卖了，供不应求。” “你今天不能给我货，我只能去贵阳那边看看了。” 挂了电话，郭荣华遗憾不已，这一单生意，竟然就这么跑了！ 100台BB机，每台他能赚100块钱，那这一单生意就是10000块钱！ 他的榕树堂的兄弟们，在外面搞生搞死，一个月下来也不一定会有一万的纯利润！ 又过了两天。 郭荣华又接到电话： “喂，请问是高思德独家代理商郭先生吗？我是独山县腾飞BB机专卖店的张老板，我现在想从你这边进货，请问你的货要多少钱一台？” 郭荣华说道：“400一台。” 电话那边那个人就说：“行，你手头上有多少，我就要多少，有没有两百台？最好要有两百台以上。” 郭荣华不喜，“张老板，你不知道高思德拿货的流程吗？你得从我这边签了订单，我才能去高思德那边出货，所以我不可能直接将货给你。” “你要多少我都可以给你，不过我们得先签了订单合同，大概一周之后，我就会把货送到你的店铺门前。” 张老板却说：“郭老板，难不成你现在还不知道吗？现在高思德的代理商，都是直接给我们这些零售商发货的，虽然生产商那边定了规矩，要我们零售商给了合同，你才能从他们那边拿货，但是你就不能灵活变通一下吗？你完全可以搞些假合同，去先将高思德的BB机拿到手，然后再卖给我们，这样我们就不用等那么久，交易起来也比较方便。难不成你还不知道，现在高思德BB机已经卖爆了，供不应求，你这样让我等一个星期，那我得损失多少钱啊？那我还不如去贵阳那边进货，贵阳那边也有一个代理商，他的进货价虽然比你的贵，要410，但是能直接拿到货。” 说完这话，张老板就把电话挂了。 郭荣华陷入了茫然之中。 这高思德BB机这么抢手？ 哎，又错失了一单可以赚两万块钱以上的生意！ 与此同时，他疑惑不已，贵阳那边也有高思德的代理商了？ 带着这个疑问，他打了个电话给“张栋才”，也就是我三叔。 我三叔接了电话之后，呵呵一笑，解释道： “哦，是这样的，贵阳那边确实已经有高思德代理商了，不过不是我经手的，我负责的是贵州东部几个城市的代理业务，那边是我的一个同事负责的，听说他已经招了好几个代理商。” 又疑问：“郭老板，最近我们公司的产品已经卖爆了，有好几个电话来问我，我将你的联系方式给了他们，你怎么却一个单子都没出？这不科学啊！” 郭荣华唯有呵呵苦笑，说：“不是我不想出单子，而是那些零售商都要现货，我说要走订单合同的流程，他们就直接把电话挂了，还说我不会做生意。” 我三叔就说：“这样啊，那我没办法帮你了，呵呵，我说一句冒昧的话，郭老板，我认为你确实不会做生意，不懂得变通。要不这样吧，回头我给你三万块钱入场费，这代理商还是我来找人做比较好，不然你这样下去，一个单子都出不来，你赚不了钱，我也赚不了钱，是不？” 郭荣华听了这话，很是不喜，这张栋才，竟然质疑他不会做生意？ 而且这代理商这么赚钱，一个一百件货的小单子，一个月只需要出几个单子，就能让他赚得满盆！ 而若是收入场费，他总共只能得到3万。 这种情况之下，恐怕就算是傻子，也不会选择拿那三万块钱入场费！ 于是说道：“张经理，我已经做出决定了，我要做你们的贵州东部地区的独家代理商，至于单子方面，我自然有办法接下来，就不需要你操心了。” 三叔呵呵一笑，说：“那也行，那咱们找个时间签一下代理合同，如何？” 郭荣华一愣，“这不是免费代理吗？还需要签合同？” 三叔就反问：“不签合同，公司那边怎么肯给您发货？” “再说了，我是看在郭老板您的面子上，才给您免除代理费的，换做其他人，那得给五万块钱的代理费。” “您放心好了，我们签的合同，明面上写着您出了五万代理费，可实际上我一分不收你的，就是走个流程，应付公司那边的而已。” “我去给你拿货，也是拿着和你签订的代理商合同去拿的，没有这合同，我也拿不了货。” 郭荣华听了这话，觉得人家张栋才的做法，并没有什么问题。 只是这合同，会不会有陷阱？ 看来签合同的时候，得多留一个心眼。 如此想着，他回道：“好吧，那你今天下午来找我，我们把合同签了。” 于是，当天下午，三叔就带着早已拟定好的合同，过去和郭荣华签约。 郭荣华拿了合同之后，仔细琢磨了好几个小时，发觉并没什么坑，这才签字。 其实这份合同就几个条款。 第一，将高思德贵重东部榕江、独山、都匀、凯里、从江等城市的独家代理权授予给郭荣华，代理费五万元整。 第二，代理商必须先拿到零售商的订单合同，才能来高思德BB机制造厂拿货，没有零售商的订单合同，不予出货。 第三，若是代理商利用假的零售商合同来拿货，出了什么后果，全部由代理商负责，另外，高思德公司将追究其法律责任。 第四，拿货之前，必须先给20%的预付款，验货之后，七天内必须结清余款。 郭荣华看着这合同，觉得还挺合理，挺人性化的，甚至都没有违约赔偿条例，这对他这个代理商而言，绝对是很好的一份合同。 而且张栋才不需要他给五万块钱，就直接在合同书签了字，并且标注“已付代理费五万元整”，摁下手指印，盖下公章。 郭荣华见张栋才如此有诚意，便也在合同上签了字，正式成为了代理商。 三叔脸上笑着，容光焕发，和郭荣华握手，说道： “郭老板，祝我们合作愉快！” 郭荣华握着我三叔的手，也笑着说道：“合作愉快！” 又试探着问了一句：“张经理，你们那边是怎么审批零售商的订单合同的？” 三叔就说：“这个其实并不怎么严格，只要有合同，有公章，零售商和代理商都签了字，基本上就能过审。” 郭荣华听了这话，心中暗喜。 难怪贵阳那边的代理商能够直接给零售商发货，看来这些奸商果然和之前那位张老板所说的那样，用假合同先去把货进了，然后再卖。 又过了几天，又有电话打来郭荣华这边。 这一次打电话的，是一个女人。 “喂，请问您这边是高思德代理商郭先生吗？” “我想问一下，你们这边有没有高思德BB机了？我想要进货。” 郭荣华一听，又是一个单子，可是他还没伪造好订单，还没去拿到货，恐怕这个单子又得错失掉了！ 又和几万块钱擦肩而过！ 肉痛啊！ 不过，既然人家问了，那肯定要客客气气地回答，这才能将生意做得长久。 于是回道：“请问你要多少货？” 那女子就说：“我要三百件货。你这边的BB机多少钱一台？” 郭荣华就回道：“400一台。不过我这边卖脱销了，只剩下10台，你如果不急着出货的话，可以先来和我签订单合同，等合同签了，我会尽快给你出货。” 电话那边的女子听了这话，不禁犹豫，“这样啊，可是我想早点拿货，现在高思德卖的太火爆了，我怕过了这阵风头，就赚不了钱了。” “看来我还是去贵阳那边进货吧。抱歉，打扰了。” 等那女子挂了电话，郭荣华沉沉地叹气一声。 妈的，又错失了一个大单子！ 看来得赶紧伪造合同，去进多点货！ 郭荣华本以为这个单子又飞了。 可却不曾想，下午的时候，那女子又打了电话过来，说要进货，并且要求尽快签订订单合同！ 郭荣华很是意外，一问之下，这才知道。 原来贵阳那边的代理商，也卖到脱销了！ 那边也没货了！ 而去那边订货，要420一台，这边订货才400块一台，左右都是要等一个星期才能拿到货，那自然不如来郭荣华这边进货，要划算许多。 于是那位女子便厚着脸皮，打了个电话回来，说要从郭荣华这边进货。 郭荣华听了，大喜过望。 立即就说： “行，那你明天来榕江这边吧，签了订单合同之后，我会尽快给你发货！” 郭荣华以为，终于赚到第一桶金了！ 却全然不知，这一切，全是白老爷给他挖的坑！ 欲知后事如何，请听下回分解。