第117章 夜市摆摊

罗兰见老板娘没说话，放下手里的衬衣，拿起摊上的牛仔裤问道： “这牛仔裤批发价多少钱一条？” 刘银兰扫了眼牛仔裤吐出几个字：“22元一条。” 罗兰把手中的裤子放回摊上，嘴角含笑道： “老板娘，你别杀生呀！我不是过路客，你价格优惠点，我以后常到你家来拿货。这款牛仔裤，我在别人家拿货18块一条，我拿了20条，不信你看看。” 话落，罗兰弯腰打开腿边的袋子，从里面拿出一条跟她摊位上一模一样的牛仔裤，给她看一眼后放入袋中。 “老板娘，你报个实惠价，下次我直接到你摊位进货，长期合作，一起赚钱。” 刘银兰见罗兰说话和气，拿的货又多，眼珠几转，笑着开口： “我看大姐是个会做生意的人，衣服拿回去一定很快就卖完。我薄利多销，给你个优惠价，以后你可要照顾我的生意。衬衫17元一件，牛仔裤19元一件……” 罗兰听到她报的价格，出声打断她的话： “妹子，你这报价有点高，再优惠点，我们长期合作，我每次拿货都是十件以上，以后会更多。” 刘银兰笑着摇头，拿起摊位上的衬衣，跟罗兰说衣服的质量和款式，两人讨价还价一番，最终衬衣16.5元，牛仔裤18.5元成交。 李如梦站在不远处，看着罗兰跟摊主你来我往沟通，嘴角浮起笑意，下次进货让她单独前来问题不大。 “妈，你真棒，一下就学会如何进货，一会拿货全由你上，好不好？” 李如梦朝走到眼前的罗兰竖起一个大拇指，面露崇拜夸赞。 “都是你教得好，妈才知道该怎么说。” 罗兰实践过后发现进货也不难，先了解各种衣服的批发价格，再根据衣服款式在心中定个合理价格，然后跟老板讨价还价。 李如梦见她信心满满，又奉上一顿彩虹屁，带着她去到不同的摊位挑选合适的衣服。 两小时后，她们一人提着两个大包前往停车的地方。 “你们挺快的，都买好了吧！” 叶立轩坐在三轮车边上，见她们回来，悬着的心放下，笑着询问。 “嗯，老妈两千块钱全部进了货，我也投资了两千块钱。” 李如梦把袋子放到罗兰的三轮车上，跟叶立轩说起进货的情况。 她见两千块钱拿的货不多，衣服裤子款式太少，于是决定再进两千块钱的货，算是跟罗兰合伙。 李如梦把叶立轩扶到车上坐好，看向检查袋子的罗兰： “妈，你在这里等我们一下，我们去买些橄榄油和瓷瓶。” 这几天她和叶立轩窝在家里做护肤霜，把瓷瓶全部用完了，必须再买些回来才行。 罗兰笑着颔首，嘱咐一句：“你们快去快回，免得一会太阳晒人。” 李如梦应了声好，骑车去粮油店买了两百斤橄榄油，又到工艺区买了2000个瓷瓶，然后打道回府。 —————————— 黄昏时分，路灯亮起，宁静的夜市逐渐热闹起来，三三两两的摊主陆续抵达摊位前，开始摆放物品准备开摊。 “梦梦，我们来得有点晚，明天早点过来。” 罗兰和李如梦骑车来到夜市，瞧见夜市热闹的场景，出声建议。 李如梦笑着应好，环顾四周，见夜市目前都是摊主在支摊，没几个逛街的人，明显还没到热闹的时候。 他们把车停在预定好的摊位后，从车上下来，开始支摊。 李如梦把车上折叠的晾衣架拿下来，放在摊位上打开。 这是她找人专门做的晾衣架，高1米5，长1米3，两个衣架可以挂不少衣服。 叶立轩从蛇皮袋里把衣服拿出来，李如梦根据衣服的款式颜色搭配裤子，整套挂在衣架上。 罗兰在一旁看着她搭配衣服，不懂的就问，顺便询问推销衣服的技巧。 李如梦瞧着她略微紧张的表情，笑着宽慰： “妈，一会有人来买衣服，你看我怎么跟她们沟通，看上几次就会了，我现在跟你说，你也不一定记得住。” 她看了眼腕上的手表，环视周边的摊位，看向罗兰： “妈，时间还早，这会没什么人来逛夜市，你到周围转转，先熟悉下地方，或者去别人的服装摊转转，学习一下经验。” 罗兰听到她的话，扫了眼都在忙碌的摊主，应了声好，迈步朝热闹的地方去。 李如梦把一套衣服挂好，看向叶立轩： “现在才六点多，你要不要去薛虎那看看？” 薛虎的摊位在夜市中心地段，而他们的摊位属于夜市尾部，相隔几分钟距离。 叶立轩手里拿着牛仔裤，对上她询问的眼神，笑着摇头： “我要跟你在一起，不想离开你。薛虎这会一定也在忙，等到晚上不忙的时候，他们估计会过来找我们。” 李如梦想到薛虎帮忙找摊位的事，出声道： “等夜市散了后，我们请他们吃夜宵，你看怎么样？” “嗯，你安排就好！” 叶立轩不在意颔首，瞧着远处的身影，看向李如梦： “如山他们来了。” 李如梦顺着他的视线望去，见李如山骑着自行车缓慢前行，李如海坐在他身后，两人一副东张西望的模样，一看就是在寻找他们。 她走到摊位前，朝着两人招手，大声喊道： “小山，我们在这里！” 李如山听到声音，瞧见站在街道中央的李如梦，脚上用力蹬着自行车瞬间来到她面前。 李如海瞧见李如梦，从车上下来，走到她面前，一脸笑意开口： “姐，我们把作业做完了，来帮你们卖衣服！” “姐夫好！” 他没等李如梦回话，又跑到叶立轩面前跟他打招呼。 他环视一圈，见罗兰不在，看向李如梦问道： “姐，妈妈哪里去了？” 李如梦让李如山把自行车停到三轮车旁边锁好，听到李如海的提问，随口回道： “妈妈逛夜市去了，你们也去逛逛，熟悉一下周边环境。” “好，我们去找妈妈，跟她一起逛！” 李如梦瞧着他们离开的背影，温和一笑，视线触及不远处男子，目露疑惑之色……