第159面谈商家

场下坐满了人，正对面还坐着陆明陆总。 叶婷见大家的目光都看向了她，只能硬着头皮，微笑着尴尬的点点头。 然后凑近林静的耳边说道：“林小姐，我们不是说讨论方案吗？你们这是。” “哦哦，你别误会，其实陆总觉得你的方案做的非常好，让你给部门的人分享一下设计的理念和想法，可以吗？” 都是这个场面了，人都已经来了，如果现在说不可以还行吗！ “行，那我就简单分享一下吧。” 叶婷走上台，打开了自己设计的方案，深呼吸了一下，便镇定从容，逻辑清晰，很顺畅的分享了自己方案。 因为是叶婷自己用心做的，分享起来自然是自信，投入。 场下的人听到很认真，而且场下的每一个人都做了一些笔记。 随着叶婷的一句：“谢谢大家聆听，我讲完了。” 瞬间迎来了激烈的掌声，看的出来大家都比较认可的。 只见陆明从座位上站了起来，走了上来。 “大家都听了叶小姐的设计方案，我认为她做的方案，不比你们任何一个人差，看的出来她是用心对待的，希望大家能向她学习一下，虽然她不是我们公司的员工。” 陆明说完，对着叶婷说道：“叶小姐，辛苦，麻烦你了，本来是想要再了解一下你方案的想法，但我觉得你的设计很新颖，便让大家都来听了。” “没事，陆总，方案有问题我们随时沟通。” 听到刚刚叶婷再讲了一遍，路明之前不明白的地方都完全懂了，立马说道：“没了，没问题，就这样定了。” “太好了，谢谢，陆总认可。” “不用客气，是你做的好，林秘书，带叶小姐到外面喝杯咖啡吧。” “行，再见，陆总。” “再见。” 叶婷在林静的引导下走出了会议室。 “叶小姐，有没有想过换工作呀？”林静问道叶婷。 “换工作？我现在还在试用期呢？没考虑过。” “哦哦，那行，如果你想换我们明龙集团随时欢迎你，这是陆总让我给你说的。” “哦哦，那林小姐替我谢谢陆总的好意，我暂时不考虑，那我先走了。”叶婷说着就要走。 林静立马叫住了叶婷：“叶小姐，等一下，喝杯咖啡再走吧，讲了这么久，辛苦了。” “不用了，现在喝咖啡怕晚上睡不着。”叶婷笑着拒绝道。 “叶小姐，不喝咖啡，那我给你倒杯水吧？”林静说着就要去倒水。 “唉，林小姐，不用了。”叶婷喊着，林静已经走向了饮水机。 只见她拿出一次性杯子接了一杯水，走向了叶婷。 “来，叶小姐喝杯水，实在不好意思，瓶装水拿完了，我没来得及买。” “没事，都一样的，谢谢，那我先走了。”叶婷举起水杯指着电梯方向示意了一下。 “好的。”林静跟着叶婷走向了电梯，抢先几步给叶婷按下了电梯按钮。 见电梯到了，叶婷说了一声：“林小姐，再见。” “那你慢走，叶小姐。”林静微笑挥手目送叶婷离开才返回了工位。 叶婷走到明龙集团的公司楼下，等着打的车，抬头看了一眼天，乌云已经席卷而来，眼看天就要下雨了。 另一边…… 慕苏北在刘艺的带领下，又去跑市场了。 早晨刘艺已经告诉了慕苏北，需要去的地方，以及这次的销售计划，让他在准备一下。 对于跑市场，事前准备是很重要的，出发前刘艺看了一下慕苏北的准备，没有多少经验，但是可以看得出来也是用心了。 “苏北，现在应该对于我们自己的产品了解的差不多了吧，竞争产品也看过了，价格质量我看你也有了解，剩下的就是和商家沟通了，现在让你自己谈有问题吗？”刘艺认为最后的成长就是实际，在不足的基础上再加以总结，改善。 “那还不简单，让我来。”慕苏北想的太简单了，很自信。 去到了第一家，刘艺跟在慕苏北后面就想看看他怎么做。 慕苏北去到了第一家，直接开门见山的介绍道：“你好，我们是恒风集团市场销售部门的，想向你们推荐一下……” “不需要，谢谢。”还没说完，人家就给拒绝了。 连跑几家都差不太多，直接开门见山，而且价格压得死死的，根本没有沟通的余地。 眼前时间也不早了，刘艺看到渐渐被消灭掉锐气的慕苏北。 “怎么样？是不是像想象的那么简单？你先想想为什么这样他们说不需要。” 剩下的几家就是刘艺来谈了，他进店第一件事没有直接向老板介绍，而是在店里观察了一下，店里是否有同款产品，有的就好问一下老板价格，然后和老板进行沟通了解这个产品，在引入自己产品的优势，价格，而且价格是可以协商的，期间一直保持礼貌和理性，也尽可能站在商家角度来谈，应对自如灵活。 对于没有他们销售的产品商家，也会进行建议式沟通，就给商家说如何展示摆放，增加某些产品可以增加收入，将自己以前的经验结合起来告诉商家。 然后给一张名片也不急着立马让商家购买，而是让他多去了解观察，用真诚利他之心来交谈，这样会迎来商家的友好对待，留下名片。 “苏北，你看出有什么区别了吗？” 苏北可不太会说客套话，认为自己的东西好，价格贵点也正常，没必要跟他们多啰嗦，需要的人自然有眼光。 “我感觉你是做慈善的帮助他们的，而不是来卖我们产品的。” 刘艺笑了笑，“你要想一下，我们应该用利他思维，你直接推销产品人家一听你就是要赚他的钱呀，如果你给他分析建议，让他自己思考其中的利弊，他就会考虑自己获得的利益，这样改变他的关注方向。 而且和商家沟通的时候，我们就可以了解同类竞争产品的市场价格和优势，从而进一步改善我们公司的产品，提升品质，可能你觉得我做的事有些多余，但每一个我们接触的人都有可能成为我们的客户，他们都是潜在客户。” “咱们公司实力这么强，他们不应该争着和我们合作吗？干嘛还要去讨好他们，我看没必要！”慕苏北一脸不服气的说着。