第292章 合作

乐达汽车。 余成东召开董事会议，研究怎么应对当前销售大幅下滑的趋势。 面对严峻销售形势，以及合资品牌咄咄逼人的举措，有董事在会议上提出，紧跟趋势，降价！ “余总，合资品牌能够降价，我们也可以降价。通过降价我们除了可以稳固当前市场份额外，还可以进一步挤压他们的市场份额。单就成本来说，我们有足够的利润下探空间。” “对，余总，即便我们采用相同幅度的降价策略，我们仍然有利润空间。” 也有董事强烈反对，理由也很充分。 “行业头部企业打价格战，会导致整个行业呈现倾轧局面。短期内看似提高了销量，但损坏的却是品牌形象。” “单纯以价换量，会使企业失去长期健康发展的动力，一旦在消费者心中形成惯性思维和不可逆的降价潮，不仅企业受伤害，行业也会受伤害。我们不仅要为自己考虑，更要为其他自主品牌考虑。” “而且，终端价格波动较大，大概率会导致市场观望情绪浓厚，在一段较长时间内，是否能提高销量和资金流尚且是个未知数。但可以确定的是，经销商盈利下滑，影响长期稳定关系。” “目前，几大合资品牌大幅度降价，有很大原因是在腾空库存，为新款车上市腾出市场空间，不会形成长期惯例。” 经过一番讨论后，余成东表态。 “诸位，无论降价还是不降价，都有道理。” “大家意见不一很正常。但是，我们一定要找准自己的定位，什么定位？乐达汽车是一家什么公司？” “我再重申一下，乐达汽车成立之初，母公司就强调，它是一家技术驱动的主机厂。” “我们的发动机、变速箱性能、稳定性、耐久性遥遥领先其他品牌，无论自主还是合资，又或者进口。” “我们的产品得到了全球消费者的广泛认可。” “最近三个月，我们在欧洲已经卖了10多万辆汽车，在欧洲的经销商每天都在电话催促我们，加大供货量。” “我们的乐达车队在Rc赛场捷报频传，连续夺得多次赛段冠军，已经在积分榜上遥遥领先，在消费者心中形成了概念，那就是乐达汽车有技术。” “我们的合作伙伴，保时捷对我们的动力总成赞不绝口，已经确定将在新车型上搭载我们的产品。” “我们的销售形势，从第一款车乐行上市开始，到后来的乐驰、乐途，一直霸占销售排行榜首位，且遥遥领先。” “我们要自信，一定要充分自信。” “我们是自主品牌头部企业，也是国内主机厂头部企业。” “头部企业要有头部企业的骄傲，不盲目跟风、不妥协流俗。” “只要把产品做好，把技术用好，市场一定会作出正确选择。” “所以，不降价！” “但是新车可以依据市场需求，丰富一些配件选择。” 哪些配件？ 轮圈、前后杠、侧裙、运动座椅、排气等运动套件。 这些套件的作用，主要是降低汽车高速行驶中的逆向气流。 进一步提高车辆空气动力学性能，降低空气阻力，获得更加运动的驾驶体验。 前提是要有相对应的行驶速度。 这些套件的最大作用——装b！ cherry这边。 对曾熙提供的合作方案，讨论热烈、争论激烈。 依照曾熙提供的方案，一旦合作达成，cherry的核心技术基本向乐达汽车公开。 cherry有核心技术？ 当然有。 cherry作为国产自主品牌技术流，对于技术的专注，有目共睹，且收获颇丰。 它是国内自主品牌中，最早研发发动机且成功应用的主机厂。 早在2005年，它就成功研发acte发动机，拥有全部自主知识产权。 同期其他品牌，大多还在采购4G三菱发动机。 长c在皮卡领域玩的不亦乐乎； 吉L在纠结四个轮子与沙发之间的关系； bYd的领衔产品，拥有花冠前脸、飞度尾部，威驰腰线…… acte发动机是cherry看家之作，前世里迭代三代，衍生出多种排量和型号。 动力性能方面，1.6t最大功率197马力，峰值扭矩290牛米； 2.0t最大功率254马力，峰值扭矩可调至390牛米。 还有超过400牛米的型号，捷豹、路虎曾短暂使用过。 如果不是变速箱制约，突破400牛米并非难事。 性能很突出，与大众、宝马的高功率发动机相比，不落下风，达到同级别合资水准。 在自主品牌中早期第一，中后期前三没有夸大。 此外，cherry也研制出国内第一台自主专利的cVt变速箱。 在其他自主品牌大批量采购三菱变速箱的时代，的确是一股清流，给予了国人希望。 遗憾的是，因为多种因素，cherry在“黄金十年”表现异常惨淡。 因为缺少资金继续研发，这款cVt变速箱没有继续优化迭代。 又因cVt先天缺陷，逐渐跟不上时代，被市场抛弃。 “这样的方案，我们不能接受。” “对，参照对方方案，意味着我们公司多年积累的核心技术，将免费对方开放，而对方仅提供材料代工，条件完全不对等，非常悬殊。” “即便材料再先进，一旦形成依赖，我们公司很可能成为附属企业，进而对我们的发展产生很大制约。” “……” 面对工程师们的强烈反对，尹同悦说： “暂时不要争论，我问一个问题，乐达汽车缺技术吗？” “……” “我再问一句，从他们的产品来看，他们的技术落后于我们吗？” “……” “那我们的技术是不是领先全球，或者说在国内领先，且不可替代？” “……” “那么他们的材料是不是全球独有，是不是不可替代？” “……” “好了，上述问题的答案你们不说心里也应该明白，现在不是他们求我们，而是我们求他们。”尹同悦说： “求人肯定要付出相应代价，只要这个代价小于我们的收获，就可取。” “我的态度大家应该都知道了，合作！” “这对于我们公司来说，只有好处没有坏处。” “抱残守缺，只会让我们继续落后于市场、落后于时代。” 思想上统一，行动上就要继续推进。 cherry选择第二种方案，即同乐达汽车合资成立动力总成公司，地点选择在江州北部，乐达材料厂附近。