第117章富晏氏

出来的掌柜大约50多岁，四方脸，未见人先传笑声：“未有远迎，恕罪，恕罪！” 曾念祖说道：“我这里有一糖，掌柜你来评鉴，评鉴！” 掌柜看到桌子上白如冰晶的冰糖，疑惑的说道：“据传前朝大历年间（公元766-779年）遂州出产过一种糖，像冰，只是色泽，记载上说是黄色！你这是雪白的糖，还是第一次见！” 曾念祖：“哦？原来是这样！那这糖价格？” 掌柜：“你这是拿来出售的，多少斤？” 曾念祖：“我家主人说，这糖一斤万钱，每天供50斤！” 掌柜手指敲着柜台，问道：“一天50斤？” 曾念祖说道：“是的！” 掌柜又问道：“你来我号上之前，去了几家？他们怎么说的？” 曾念祖摇头说道：“此处是我第一家，我家主人说了，只要答应这个价钱，以后这糖就由贵号卖，嗯，就是专卖！” 掌柜追问道：“你是说，如果我们答应就由我们南庆祥号独家贩卖？” 曾念祖：“是的！” 掌柜想想说道：“只是价格，能不能便宜点，你看红糖现在也不200文，你这糖要一万钱？实在太高了！” 曾念祖摇头说道：“这是我家主人定的价格，不容讨价还价，如果不能答应，我会找下家！” 他说着就准备把冰糖包起来，准备离开！他现在完全没有开始的怯懦，而是有了底气。 掌柜：“这老哥等等，这做生意嘛，砍价是非常正常的嘛，再说了，我也不能决定这样大事情，这样稍等些时辰，我去请教我东主！” 他转头对大伯说道：“上茶，上好茶！” 然后拉着曾念祖说道：“到后面吃口茶！” 说着就到后院的客厅，两下落座，掌柜问道：“这价钱真不能谈吗？” 曾念祖摇头说道：“我也有顾虑，但我家东主给的就是这个价，一个子也不便宜！” 掌柜想想说道：“真的没有讨价还价的余地？” 曾念祖摇摇头。 掌柜说道：“这是门大生意，且容我去请示东主。对了，容我尝一下这糖的滋味。” 曾念祖：“请！” 掌柜拿了一颗黄豆大小的冰糖放到嘴巴里，纯正的甜味在口腔中弥漫，完全没有红糖存放久了那股带潮味的滋味。 他点点头，对曾念祖说道：“再给一块与我，我与东主尝尝，好有个决断！” 曾念祖：“理当如此！理当如此！” 掌柜从里面捡了三四颗蚕豆大小的冰糖，然后就急匆匆的离开。 资政殿大学士，户部侍郎富弼府邸，富晏氏正在翻看账目，这时候正是月初，各地产业的月账都送到府上，由账房查算，后汇总到富晏氏手上。 一个婢女进来躬身说道：“夫人，南庆祥号富掌柜有要事求见！” 富晏氏头都没有抬，问道：“他有没有说什么事情？” 婢女说道：“富掌柜说，今天有人拿着很特别的糖，到号上兜售，说要一万钱一斤，每日可供50斤！” 富晏氏放下账本两指按着，喃喃自语的说道：“这富援也真是，是老昏吗？1万钱的糖，当是大食进贡的白糖么？什么糖能卖这样高？” 她放下手说道：“让他进来吧！” 富掌柜进入房间，远远的站着行礼说道：“夫人，今日号中来一人，兜售糖，说一万钱一斤，每日供50斤！” 说着就把包着冰糖的手帕拿出来，躬身捧在手上，一个婢女上前接过冰糖，转身来到富晏氏的案上。 富晏氏看着手帕上的冰糖吃了大惊，她在父亲晏殊家，看到过皇帝赏赐给他父亲，大食进贡的白糖。那白糖与其说白糖，不如说黄糖，黄叽叽，黏黏要化开的感觉。 而面前的糖却是有棱有角，边角是白色的而中间却是如同冰一样，晶莹剔透。 她捡起一颗，对着阳光看，没有一丝的杂质，说道：“这糖不错，但不值1万钱！” 富掌柜说道：“夫人，你尝一下！” 富晏氏把冰糖放到口中，唾液把糖化开，纯正的甜味在整个口腔中活跃，这滋味绝对不是那大食进贡的白糖能比的。 她淡淡的问道：“那个人还说了什么？” 富掌柜说道：“他还说如果合作了，这糖就我们南庆祥号专门，京中不会有第二家。” 富晏氏想想又问道：“50斤，每天50万钱，每天卖的了50斤么？” 富掌柜说道：“老朽觉得能卖出去，别的不说，夫人娘家晏府，一天消耗三斤五斤不是问题。资政殿大学士，加观文殿学士，京西路安抚使韩琦，韩相公家，拜同中书门下平章事、昭文馆大学士、庞籍庞籍家，还有汝南郡王，等等！这些人家需求量都是极大的。 再者，我们是专卖，那辽国的，倭国的，朝鲜皆能卖！所以我觉得不是问题！” 富晏氏点头又问道：“那你打算多少一斤出售？” 富掌柜想想说道：“翻一倍！” 富晏氏摇头说道：“翻两倍吧，他们能花2万钱买一斤糖，定然不会在意多花1万钱买一斤。” 富掌柜：“是！” 富晏氏说道：“让他们明天就开始送来，对了，我明天回娘家一趟，问一下，有这糖相关的食谱！帮我弄几个好吃，好看的做法！” 富掌柜：“是！” 富晏氏沉吟一下说道：“还有，你和他说，不允许透露出这糖的来路，你也不许问。钱，到富安钱庄提！糖么，你们自己商量一下，怎么交易，不显眼！” 富掌柜：“是！” 富晏氏：“你回去吧，这个事情就这样定下了。” 富掌柜：“是！” 富掌柜回到南庆祥号，看到曾念祖还在吃茶，于是放下心来，上前说道：“恭喜，恭喜！我家东主同意了，每日50斤，钱么到富安号钱庄提！” 曾念祖拱手说道：“原来是富弼相公家的产业，老朽心中吃了定心丸了。” 富掌柜：“那你的来历？” 曾念祖：“我家小门小户，陛下新赐苍梧伯，赵乾云是我家东主！”