第463章 拿捏住刘珍珍

郭秋蝶说，“爸，我觉得妈的话说得点道理，现在咱们要还债，知道咱们需要钱，她不趁机压价就烧高香了，怎么还愿意高价拼盘？这是把她当傻子。” 钱慧说，“我看，她愿意给1个亿来买就算不错了，还开口10亿？这小子真搞笑。” 郭胜利说，“行啦，别骂萧奕了。等刘珍珍真正上门拜访了再说。” 说到这里，想到萧奕之前种川化腐朽为神奇的操作，他觉得还是按萧奕的吩咐来做比较稳妥。 萧奕肯定看出了什么，才特地上门教他怎么做。 俗话说，漫天要价，落地还钱。 刘珍珍如果有心想买，但觉得开价高，完全可以还一个合理的价格。 越想，他就越淡定，觉得萧奕才是生意人老成谋国的做法。 “别搞笑了，这小子胡说而已，她怎么会登门拜访？” 钱慧说。 郭胜利觉得她的说法没问题。 就在这时，保姆慌张的走过来，说，“老爷，有个人来找你。” “谁？” “对方是刘珍珍小姐。” 郭胜利脸色一凝，她，真的来了？ 郭秋蝶和钱慧很是震惊，这萧奕怎么知道刘珍珍会登门拜访的？ “请她进来。” 郭胜利说。 保姆走过去，打开门，片刻后，刘珍珍带着两个壮汉走了进来。 她自顾自的坐在了沙发上，翘起二郎腿，雪白的长腿，很是晃眼。 “吴妈，冲茶。” 随即郭胜利说，“刘小姐，不知道来找我有什么事？” “郭老板，我的来意你应该很清楚了。” 刘珍珍微笑，“我登门拜访，肯定是为了合作而来。” “咱们合则两利斗则俱损，还是和气生财的好。” 她语气这么温和，令郭胜利有些意外。 但鉴于此女的名声，他没有放松警惕。 此外，他隐隐觉得，她很看重那个温泉酒店，否则，态度不会这么好，同时也不会亲自登门洽谈。 保镖这时冲好茶，给他们各倒了一杯茶。 刘珍珍喝了一口，放下茶杯说，“郭老板，我这个人没什么花花肠子，我就开门见山说了。” “咱们斗了这么久，对双方都不好。这么小的县城，这还有什么好争的。” “这一次，我看到你们财务出了问题，被人催债，我想为你们出份力。” 郭胜利心中嗤笑，这女人漂亮话说得好听，然而你要是信了，那你可就离完蛋不远了，说不定什么时候，她咬你一口。 脸上却露出赞同的神色，“刘小姐说得没错，咱们应该好好合作一下。” 刘珍珍嫣然一笑，“郭老板，之前我和你提过游乐场那个温泉酒店的事。我这次，也是为了落实购买温泉酒店而来。” 听到她说出了目的，郭胜利他们都非常震惊，萧奕怎么像是未卜先知一样知道她会为酒店的事登门？ “那，刘小姐想要购买？那不妨说一说，你的报价？” 郭胜利不动声色说。 刘珍珍笑嘻嘻说道，“1亿。” 郭胜利的脸色沉了下来，1亿，比温泉酒店的造价还要少上一点儿。 “刘小姐，你这个出价太低了，我即使想卖，也不会答应的，何况我也没说一定要卖。” 郭胜利淡淡的说。 谈判最重要的就是打心理战，所谓攻心为上攻城为下。 现在他说没有想卖，这是一个谈判技巧，逼对方提高报价。 “这只老狐狸。”刘珍珍心里痛骂一声，说，“郭老板，如果你觉得我出价低，那你就出个价。” 让对方报价也是谈判的一个技巧。 如果报低了，她将价格杀低。 “刘小姐，如果我出价，价格会很高的，不如，还是你给个合理的价格给我。”郭胜利微微一笑。 “郭老板你尽管出价说是。” 刘珍珍胸有成竹。 胜利药业今天就要偿还三亿多的欠债，他肯定会低头，不敢乱报价。 郭胜利沉吟了一下，说，“那我就出价了。” “10亿。” “10亿？”闻言，刘珍珍脸色大变。 他娘的，老娘叫你报价，不是叫你宰肥羊，还是你觉得我像傻子？ “郭老板，我很有诚意来和你合作，请你别和我开玩笑。” 她收敛了笑容，不悦的说。 看到她的脸色，钱慧有些惊恐起来，深怕对方连一亿元也不肯给就此离开。 郭秋蝶也是紧张的看着父亲。 郭胜利说，“刘小姐，我没和你开玩笑，我的温泉酒店，确实值这么多钱，这几天才开业，我在各大媒体上使用的宣传费用，还没发挥效果，平均入住率就已高大五成。” “我相信在一、两个月内，酒店能达到百分百的入住率。” “到那时，我会适当提高酒店价格。” “所以，我要一个10亿，并不过分。” 关于入住率高达五成，是因为他采取了低价策略，让人体验。而且说的是平均入住率，这些都是可以查的。 如果不是平均，比如昨天，萧奕就发现入率才刚好三成。 这就是说话的艺术，比如我和阿里杰克马平均一下，也能上胡润富豪榜。 刘珍珍自然也懂得这种话术。 但她对那温泉的神奇深信不疑。 但是10亿，这价格太高了。 在她看来，两亿就能拿下，对方这是怎么了，敢对自已出这么高的价格？ 她定一定神说，“这个价太高了，我无法接受。你那酒店要收回投资也不知道何年何月，现在对我狮子大开口？” 郭胜利有些震惊，她竟然没有生气？或者拍屁股走人？ 如果不是萧奕刚才上门提醒，他可能最多出到三四亿让对方还价。 那损失可大了。 郭胜利笑道，“这个价，不高，我也是看在刘小姐有心合作的份上，开了一个公道的价格。” 刘珍珍惊愕不已，这价格很公道？还看在我面子上？ 如果不是看在我面子上，开价岂不是要上天？ 这郭胜利怎么像变了一个人一样？变得那么自信？仿佛知道自已一定会高价买下酒店一样。 刘珍珍脸色顿时阴沉下来，“郭老板，如果你要开这么高的价格，那咱们就无法合作了。” “我这次带着诚意而来，如果你不愿意合作，那我只能公平竞争，像以往那样对胜利药业进行打压。” “你今天要交还3亿多的债务，我正是看在这一点上，想对你有所帮助。” “然而……” “令我很失望，那我只能等你破产大甩卖时，用更低的价格去买这个酒店了。” 说着，刘珍珍站了起来，作势就要离开。