第一千一百七十一章 不甘心的吴永波，信心十足的老顾

李龙是预料到吴永波的心理状态的。他野心勃勃的想要赚些钱去伊犁那边开个收购站，所以才到李龙这里来取经。 没想到现在自己的钱没攒够，倒被李龙这边趁虚而入，直接过去打算考察了。 其实压根都不用考察，那边现在就是蓝海，私人收购站都不存在，二道贩子不少，但基本上都没那个财力搞收购站。 有财力的看不上这个，人家正在做中转贸易呢。 所以老顾要过去，铁定是要开的，这是吴永波的看法。 “老吴，我问你，照你目前的情况，需要多久才能开起收购站？”李龙觉得自己最好还是能说服吴永波。 虽然吴永波目前靠着刘高楼吃饭，在他们面前似乎矮一截，但野心不小，只要能守住伊犁这个基本盘，先行一步，赚钱成大老板是肯定的。 顾博远过去，就算不跟吴永波打交道，真要让他恶心几下也挺难受的，毕竟那是地头蛇。 “半年吧。”吴永波心理预期是一年，但他觉得不能示弱，要是一年的话，估计李龙这边收购站都开了过去，而且大概率已经回本了。 “就按你半年的算，那你打算投入多少钱，在哪里开？”李龙又问道。 他知道半年开收购站，估计有点虚，但并没有认真计较。现在是说服对方，不是和对方辩论。 “十万，打算在……”吴永波当然想直接在伊宁开收购站，但他自己的人脉关系并不在伊宁，而是在霍城。 虽然时不时的去伊宁卖货收货，但那边基本就是中转，大部分的人脉不在那里。 李龙到底是去过伊犁的，而且还有刘高楼在，吴永波就算吹牛也是有顾忌的，最终老实的说道： “霍城，还没想好是在县城还是清水。” 清水河镇，本地人称清水。 “那就是嘛，我岳父过去，是要在伊宁开，而且面向的是整个伊犁河谷。”李龙笑了，“初期投入，我计划的是五十万……” 一听李龙要投入五十万，吴永波眼睛一下子就瞪大了。 “这么多？” “多么？其实不多的。”李龙摇了摇头，“如果放在三五年前，十万就够了。但这两年，皮子和贝母的价格在上涨，开收购站如果没足够的本钱，很容易就会被迫停止收购。 其实这个你应该有体会，你想想，虽然现在市场看着不是很繁荣，但实际上牧民和老百姓家里，皮子和药材的存货还是有不少的。 一旦让他们知道一公斤干贝母能卖几十块钱，你说他们会不会在五月份都到山里去挖贝母？伊犁的察县、巩留、尼勒克、YN县这些地方的山里都是有贝母的吧？” 吴永波缓缓点点头。 “你知道吗？去年光玛县我在这地方收的贝母都有差不多十吨一万公斤，以现在贝母一公斤普货几十块钱来算，这就是六七十万的收购款。” 吴永波的眼睛瞪的老大！ “这还只是一个县的收购站，伊犁河谷那边呢？有至少有六个县可以搞贝母吧？就算一个县没玛县的多，那加起来呢？” 李龙其实算是在偷换概念，他这边收购的贝母自然不只是玛县一个县的。因为他的收购站名气足够大，所附近其他的县市二道贩子及药农也会过来卖药材。 只不过没必要给吴永波解释。 “你也别觉得你开在清水或霍城就没事。只要你的收购价让那些二道贩子觉得可以赚，你觉得他们会不会从其他地方收东西到你那里卖？ 你想想，就算最远从昭苏或者新源到清水，车费才几个钱？一张皮子赚的钱就够车费了，剩下的不就是纯赚吗？ 真要名气打出去了，你那个收购站，十万块钱，够收多少张皮子的？收不了你是不是就得关门？关两次门，你的信誉就臭掉了……” 吴永波虽然明白李龙说的是对的，但显然还是有点不服气。 “你是不是觉得我说大话吓你？你可以去北庭打听打听，就去年一年，北庭开了不下五家收购站，现在就剩下一家存活的。”李龙笑笑说道： “还活下来这家，我支持的。” 一番话，真真假假，还真就把吴永波给唬住了。 “况且我岳父要是在伊宁开收购站，以后你不在清水，就在伊宁，那也不会有啥影响。毕竟我岳父是面向全河谷收货的，你收来的东西也可以卖给他。 当然，我的想法是如果能合作的话自然最好，按投资比例入股，你和我岳父合作，这样有你这个本地人支持，那收购站开的会更顺利一些。” 吴永波脸上露出犹豫的神情。 “当然，不合作也没事，河谷那么大，容得下几个收购站，有刘老板在，我想我岳父在那边开站，应该也没啥问题。” 他不说还好，这么一说，吴永波立刻就摇头： “那还是别合作了，你岳父开你岳父的，我开我的。这收购站我就开在清水，那里靠山，附近资源比较多，而且运输比较方便。” 李龙没想到自己谈条件，结果把吴永波直接给整得自己要开，不合作了。 吴永波怎么想的他不知道，但李龙能看出来，现在吴永波原来憋着那股子气，被自己说的那些数字给吓没了。 也是。 如果放在三五年前，开收购站是不需要那么多本钱的，毕竟那时候物价还没那么高，但现在是不一样了，现在无论是贝母还是皮子都在涨价，收一张（公斤）就几十上百，压钱压的利害。 也就是李龙这些年凭着这几样赚了不少，不然的话，刘高楼每次运过来那么多的皮子，他还真不一定能扛得住。 当然，他确定能说服吴永波还有一个原因，就是吴永波现在主要的销路就在自己这里，他还没成熟的销售渠道。 容易拿捏。 谁能跟钱过不去呢？就算吴永波不合作，他收来的东西，大概率还是要从李龙这里走货，毕竟五百张皮子就能赚一万块钱，傻子才不干呢。 这边说的差不多，分捡皮子后，李龙发现吴永波拉过来的皮子，全皮率竟然挺高，五百张里有近两百张全皮。 这样算下来，他的净利润比想像的还要高一些，一万多块钱。 吴永波签字确认，然后接钱的时候，还是挺激动的。 虽然没先前那么激动，让李龙说出来顾博远要去考察的消息给压了一下，但现在现钱到手，他还是挺高兴的。 就算不开收购站，每次这样赚，也很好啊。 把车卸了，天色也已经黑了，李龙请刘高楼他们在团凤楼吃了饭，定好明天去拉白糖，然后刘高楼他们就回了。 从团凤楼回来，李龙就去了收购站，李青侠和顾博远两个都已经吃过饭，正在前院门口坐着抽烟聊天。 “那我明天就开着你的嘎斯车去了。”顾博远说道。 他那台是面包车，开着去伊犁考察，有点不太涨面子，所以就想到了李龙的嘎斯车。 “开什么嘎斯啊，”李龙笑笑说，“要开也开伏尔加啊。我院子里那台伏尔加你开着。” “不不不，”顾博远摆手，“那台新车，我这一路开过去，等开回来的时候，估计就难看了。我这技术一般，还是别糟蹋好车了。” “那就把院子里这台伏尔加开过去。”李龙说道，“吉普车总是没有轿车有面子。你要去考察，会和那边的官方人员接触。那边人肯定欢迎你开站，但你要想要足够的政策，没有一定的实力，人家也不会愿意给。” 豪车的确在某些时候代表着实力，这一点李龙不会否认。 现实如此嘛。 顾博远还在犹豫，李青侠开口了： “开去开去。当老板了，再开个吉普车不像话。就算开吉普车也开那个212，那个嘎斯六九就跟货车一样，不好。” 估计是李青侠这些天看多了嘎斯车，所以才会这么想。 “行，那我就开这台。”顾博远点点头，随后感慨着： “以前别说汽车了，就是骑自行车都得去借。现在倒好，能挑着开车了。三四台车我挑着开……也是过上好日子了。” 他扭头对李青侠说： “亲家，你有好儿子呀。” 李青侠就憨厚的笑。 李龙便说道： “老爹，你没事的时候也练练，到时休息了，自己开车回四队，拉着我娘四处转转也好啊。” “嘿嘿，行啊。”李青侠早有这个打算了。 “不过你岳父这一走，我自己收货，还是有点不自信。”李青侠也说实话，“还不定咋样哩。” “怕啥，有小龙给兜着，就算收错了，那能折多少钱？”顾博远摆手，“眼力都是练出来的，你要不干，那就会一直练不出来。” “是这个理。”李青侠缓缓点点头。 李龙看天色不早了，便和老爹、岳父说了一声，起身回去了。 顾晓霞已经把两个孩子哄睡着了，见李龙才回来，便问他是不是在和刘高楼他们喝酒。 “没喝，他们都累了，不想喝。我是吃完饭回来后，又去收购站和老爹、你爸聊了聊，给你爸说开小轿车过去，有面子。” “那我爸咋说？”已经接受了父亲要去伊犁那边的事实，顾晓霞也就看开了，问道：“是不是不开？” “嗯，我给他说开咱这台新车，他不开，要开这台六九车。我说六九车那家伙看着没啥面子，过去开站，要和官面的人打交道，开台轿车人家认。” “那最后呢？” “最后，你爸开那台在收购站的伏尔加。那台车虽然旧了些，但外面看不显眼，而且拉回来前都是检修过的，车子没问题。” “那就行了，再说跟着刘高楼他们，有啥事情，应该有个照应吧。” “是这样的。”李龙说，“我给他说了，让他多关注些顾叔，有啥情况及时给这边打电话。他说到时让别克，就是他叔的那个保镖兼翻译跟着顾叔，那样我也就放心了。” 顾晓霞也放心了。 第二天吃过早饭，李龙就去了收购站，顾博远这边已经不在柜台了，李青侠坐在柜台前还真略有点紧张。 “没事的老爹，你也收了几天了，这价格随你开。”李龙给老爹宽心。 “过后院看你丈人去，他在擦车哩。”李青侠指了指后面。 李龙去后院，看顾博远和梁双成一起在擦那台伏尔加。 李龙把钥匙递过去，顾博远接过来说道：“还没咋开哩，今天正好先熟悉一下。” 李龙看到车后盖上放着的黑包，想着这应该就是岳父的行李了。 “你先试车，我去找刘高楼他们，先把白糖拉过来。” “行。”顾博远坐进车子打着火，打算试一试车子，熟悉一下，免得出洋相。 刘高楼他们已经起来了，正在吃早饭。 “你丈人呢？”刘高楼见李龙过来，把碗里的粥喝完，问道。 “他要开着车过去，现在在练车。”李龙说道，“平时开的面包车，这回过去开伏尔加，要熟悉一下。” “嘿，应该。”刘高楼点点头。这时候人们对驾照不敏感，只要会开车，默许就能上路，别人也不会有什么看法。 等吃过早饭，刘高楼也没停，把司机叫上，开着车子就去了糖厂。 李龙去找胡科长，结果胡科长不在。李龙这算是有点大意了。以往胡科长基本上每次都在，这回没预料到。 但车队已经到了，李龙也不好再退缩，便硬着头皮去找厂长。 没打算过交道，没想到厂长对他还挺熟悉，等李龙说完情况，厂长笑着说： “胡科长有事出去了。这事简单，咱们两家合作一直挺好的，所以这糖我们这边自然按正常供应，你那边按老规矩付款就行。” “好好好。” 厂长就叫了个人带李龙去办手续。 李龙想想也正常，既然糖厂这边有需求，双方算是双赢，所以理论上讲找胡科长和找厂长是一样的。 当然他是习惯了找胡科长，毕竟厂长的级别可不低，他不太习惯。 好在一切顺利。 交了钱，拿了单子去提货，然后装车。 李龙又去办公室那里借了电话给收购站打一个，让顾博远直接开车过来，这样车队就不用再倒回去接他了。 顾博远这边其实早就准备好了，等李龙一个电话，他就和李青侠、孙家强、梁双成道别，开着伏尔加，略有些激动的往西而去。 等到了糖厂这里，李龙他们已经出来了，长长的车队停在路边，李龙和刘高楼、吴永波他们在车队前面站着聊天、抽烟。 这时候吴永波已经不再生气了。他知道生气也没用，实力不够，根本没办法和人家抗衡，再说自己现在还要借助刘高楼的力量，而刘高楼明显和李龙更亲近一些。 不管怎么说，都得低头。与其憋着气，不如干脆认怂，先把钱赚到手才是。 他也认为李龙说的没错，伊犁河谷那么大的地方，一两个收购站根本占不满，十个八个都不嫌多的。 所以现在也跟没事人一样，和李龙他们聊着。 他也侧面打听了一下糖的价格，想着如果跟着刘高楼弄一车糖过去赚不赚？ 赚是赚的，但一来太麻烦，不好批发出去，二来也是赚不多。 这一趟一下子赚一万多，他的野心一下子就提高了，觉得赚少了没意思，还是一次多赚点来的爽快。 顾博远的车一到，刘高楼便对李龙说道： “你放心吧，顾叔跟着我们保准没事，说不定等回来的时候，那边一切都搞好，就等着开张了。” “嘿，那借你吉言了。”李龙笑着说。 顾博远和李龙点点头，然后对刘高楼说道： “那这一路，就麻烦刘老板了。” “哪里话，”刘高楼笑着说道，“我和李龙算是老交情了，你就是我的长辈，要做的都是应该做的，你要别客气。” 车队前行，打头的是刘高楼的伏尔加，随后是顾博远的车，再后面是拉白糖的卡车。 李龙目送车队离开，然后开车回县里。 到收购站的时候，李青侠正在柜台前看货，梁双成在边上帮忙。透过人群看老爹一板一眼的挺像那么回事，李龙便没打扰他，去了后院，跟着孙家强一起收拢皮子。 刘高楼拉过来的两千张皮子需要把全皮和残皮分开，孙家强和梁双成抽空还会把皮子处理一下，梳毛刮油。 李龙就干分皮子的活。 中间倒是有个人对李青侠认定的品级的价格不满意，李青侠想着是儿子的店，尽量和气生财，对方看不是顾博远，换人了，觉得自己算是老资格，语气便有点冲。 李龙耳力好，他立刻扔掉皮子从里面走到前面。 因为里屋通往前面的门在李青侠侧后，李青侠正对着那个人，所以谁都没注意到门那里李龙已经到了。 “我说这皮子算全皮，你看，这枪眼在脖子这里，还有一个在腿这里。”那个人声音很大，“顾老板原来在的时候规矩就是这么定的，也是这么收的。这皮子，至少值一百二！” 李青侠耐心的解释，被对方看成了软弱。 李龙气笑了，还真是蹬鼻子上脸啊！ PS：昨天就已经从武汉回来了，坐五个多小时飞机，有点累，所以昨天那两章的章节名有点混乱，经书友们提醒，已经改了。 另，去开会的时候想着见识一下短剧怎么搞，不过发现自己不是那块料，还是好好写这个吧。 还是那句话，我慢慢写，你们慢慢看——其实不慢了，去了和其他作者交流，发现我这每天的更新量，真不少了。