第四百一十四章 穷则战术穿插

电视台招待所的一间双人间里，lemontree、lemontree……唱的一刻没歇。 由于是这层楼最好的一间房间。 所以江山的这间屋子，还比隔壁的那些三、四人间多了一张写字台。 这一会，江山正抱着一堆玻璃瓶子又描有画。 给一旁的余思归看的，渐渐都忘了摇扇子了。 “真好看，”余思归伸手拿过一只刚画好的玻璃瓶：“给你这么一弄，这瓶子都快成艺术品了。” “这才哪到哪呀，” 江山给姑娘捧的有点高：“真正的艺术可是……得，等忙过了这阵子，我专门给你画一个。” “当真？”余思归学着江小鱼的口头禅：“骗人是小狗。” “我什么时候骗过你，” 江山还真准备给她画个大的：“你就等着瞧好了吧。” 余思归抿嘴笑了起来，托着脑袋看向桌面的时候，发现此情此景竟如此似曾相识： “我就喜欢这么看着你画画，就像是在画……” “画外汇券，“江山咧着嘴乐的跟什么似的：“余总，其实我一直有个想法。” “什么想法？” “去日-本开家店。” “开店？”余思归着实没想到这茬：“开什么店？” “什么店都成，女士内衣、饮料零食、图书玩具……” 江山一个接一個的胡说八道：“实在不行，我就干脆开一家商超得了。” 听到这，前一秒还在翻白眼的余思归，下一秒又翻了回来： “你想开超市？你懂超市吗？” 打50年代起，日-本就出现了类似超市的零售形式。 发展到7、80年代时，日-本的商超规模已经超过了一般的百货商店。 “我就随便这么一说，”江山：“你随便听听就得了。” “嘁~” “不过仔细想想，”江山加快了手里的手工活： “咱们国家的这些出口商品，是到了该考虑适应超市陈列的时候了。” 话音刚落，提着一台电风扇的陈佩丝，风尘仆仆的冲了进来： “江山，我给伱送电风扇来了。” “哎呦，” 江山立马起身迎了过去：“这么晚你又跑一趟，就是为了给我送电扇？” “那可不，” 陈佩丝：“我哥们既然到了我的地盘，可不得使劲照顾好！” “你可真是我亲哥们！” 插电、摁钮，屋里立刻刮起了一阵东南西北风。 顿觉空气顺畅的江山，赶紧给陈佩丝接了一缸冰水：“我看你也别来回折腾了，今晚干脆就住这吧。” “行啊，反正你这正好有两张床。” “那就这么定了，明早没事的话，再上我那套宅子瞧瞧去。” “好呀，”陈佩丝：“正好，之后咱俩一块去给老茂买件结婚礼物去。” “老茂结婚了？”江山掐指一算：“上午估计不行，我还得去ZN海汇报任务呢。下午……下午咱们一块去。” 余思归：“下午不是还要陪着你家人去爬长城嘛。” 一想到要在这个天去登长城，屋里的三位同志，同时抬手抹了一把汗。 “那咱们就改晚上，”陈佩丝：“晚上逛商场正好……” 一切盘算好后，江山的写字台边，又多了一位看热闹的。 随着随身听的再次摁下，LemonTree的儿童小合唱再次响了起来。 “这歌可真好听，” 陈佩丝早就想这么说了：“还是会说英语好呀……” 其实，要是依照江山的思路，他首先想给崂山矿泉水安排的，是依云的另一支广告《水孩子》。 这支动画版的广告内容，几乎与矿泉水没有任何关系，完全就是一场小水滴的物理旅行。 但赢就赢在依云给这支动画广告，配上了一曲吊炸天的背景音乐。 这首歌便是英国国宝级的皇后乐队，发表于1977年的金曲《eillRockYou》。 虽然这首歌的歌词与矿泉水没有半毛钱的关系。 但澡堂主唱的那道牛逼哄哄的节奏，配上动画广告中“水孩子”那套嚣张又活泼的行走路线。 瞬间就让观众们爱上了这支广告。 真要说起来，这支获得过莫比广告奖的动画广告，才是依云“宝宝营销”的第一单。 只可惜江山晚来了几步，错过了这首《eillRockYou》的发行时间。 就皇后乐队现在这吨位，如今的外贸部可舍不得出那份版权费。 但不要紧，以后有的是机会。 之后的《eillRockYou》，不但成了1994年米国世界杯的主题歌。 还被百事可乐给瞧上了。 和之前的依云一样，百事唯一的要求也是歌必须好听，。 别说是歌词不符，就算是给别人用过也毫不介意。 2004年，百事可乐创造了自己的一个经典。 由布兰妮、碧昂斯、Pink，PK于罗马斗兽场的一曲《eillRockYou》，成了所有饮料广告不可逾越的一座高山。 真要说起来，不在乎歌词只在乎传唱度，几乎就是所有广告商的常规操作。 比如，金典牛奶中，王菲从头哼到尾的“所有人偷走了我的哈哈”。 百事可乐中周杰伦的《龙拳》、银鹭中林俊杰的《不潮不花钱》…… 以及“洗洗更健康”的《亲密爱人》。 所以，为了让“崂山矿泉水”一飞冲天，江山也选了一首一落地便辉煌的《柠檬树》。 为的，就是令崂山矿泉水声名远播、外贸部富甲一方。 要知道在当下这个年代，所有的国营大厂，可是得按期上交部分利润的。 到了明年，燕京的市领导，就将要求首钢交出全年的净利润。 为此，首钢的厂长，还当真刚了一回。 至于江山给崂山矿泉水，策划的这出《魔镜宝宝》的广告。 完全是因为，它已经是一条被后人摸过石头、并实践成功的商业道路。 小王子曾说过：所有的大人都曾是孩子。 童心未泯，总好过阅尽沧桑。 这支点击过亿的广告，之所以能过亿。 一是因为它新颖独特的构思。 再就是令广大老谋深算的成年人，看见了自己纯真可爱的当年。 在这支《魔镜宝宝》的广告大获成功后，依云矿泉水便开始走上了“专业晒娃”二十年的漫漫长路。 纸尿裤滑轮宝宝、蜘蛛侠宝宝……各个越活越年轻。 除了线上，这一会江山手里忙活的，便是线下的配套营销套餐。 在当今这个玻璃瓶称霸的天下，江山准备力劝崂山出一系全透明的玻璃瓶装水。 因为只有这样，才能玩出花样。 而且，就视觉感光而言，纯透明的玻璃瓶才是矿泉水的最佳载体。 众所周知，依云除了面向大众的塑料瓶装水，还有号称提供给精英人士的装逼神器：玻璃瓶。 经过多年的经验累积，依云已经完全掌握了“如何将一瓶水，卖出奢饰品价格”的套路。 不但邀请知名设计师为自己的瓶子设计瓶标，还会年年推出几只号称限量版的玻璃瓶。 下到几十元，上到99刀乐的玻璃瓶，从来就没愁卖过。 为了标榜自己是品味与高端生活的一个缩影。 依云还给足了一笔相当于广告费的折扣，让大多数的五星级酒店、高级西餐厅……选用自己为独家饮用水。 除此之外，依云还全力将自己的瓶装水，送进了一个个时尚现代剧。 《欢乐颂》中的刘涛，经常脖子一仰就喝水的镜头，令向往精致生活的小资小本，瞬间种草。 管它好不好喝，先付了款再说。 不过在江山看来，依云一些拿过“视觉传达设计奖”的玻璃瓶，还的确非常漂亮。 能仙到那种程度的玻璃瓶，它就是装了瓶自来水，也绝对能有市场。 毕竟以貌取人、买椟还珠是自古就有的买卖。 见此情景，其它品牌的引用水也纷纷跟上，推出了自己的玻璃瓶。 其中最漂亮的一款，还得是有点甜的农夫山泉。 不断触发连招的江山，终于在忙活了小半夜后，倒在了炕上。 而帮了一夜小忙的余思归和陈佩丝，也在最后一刻陪到了天明。 眼睛一闭一睁，三位快乐的单身人士又再次忙碌起来。 当手里的钥匙拧开钱粮胡同的34号时，江山依然像头一回来这时，笑的一样开心。 “爸、妈，这就是咱们家在首都的房子……” 两进十八间的四合院，虽然看起来依然老旧，却被几位老同志收拾的有头有脸、妥妥当当。 和小鱼和小白一样，在挨个逛了遍屋子后。 江爸和江妈，最喜欢的还是一院子的花花草草、葡萄架。 不过江山倒是对廊檐下的一堆老物件，给惊住了：“这是……？” “你别看它们不起眼，” 王世襄在一旁笑道：“等我和你家溍叔腾出手老收拾它们，你就知道它们有多美了。” 在几位老同志的眼中，“美”才是这些老货最重要的一环。 至于江山嘛……当然也是一样。 ZN海的办公室里，lemontree、lemontree……儿歌声朗朗四起。 坐在屋里的卢旭章，越听眼越亮。 “这真是江山那小子写的歌？”卢旭章看着李强：“还是个英文歌？” “这有什么好奇怪的，” 昨天刚奇怪过的李强，这一会稳如泰山：“他江山既然能编舞，当然也就能编歌了！” “嘿，”卢旭章真是服了，摇头笑了笑后：“他还真是文艺不分家了。” “你还不知道吧，”录音机里的音乐还在继续，李强指着录音机道： “现在播放这首歌，就是江山为香江的麦当劳快餐店写的广告歌。怎么样，听着也不错吧？” “是么，看来他还是个老手了。” “打广告的老手，”李强：“难怪能在国外得奖，看来，浦江的领导干部还是很会用人滴！” “嗯，” 卢旭章点了点头：“不过，你今天把我叫来，就是为了听江山唱歌？” “这可不是我的主意，喏——” 此时，李强指着正好走进门的江山道：“是小江同志的……” 几分钟后，江山一件一件捧出了昨晚的战斗成果。 “介于咱们的宣传经费限制，” 江山首先奉上的，就是余思归带来的一张报价单： “所以，我已经提前请求日-本的大地广告，为咱们谈来了一份非常划算的巴士广告报价，” 在江山递出报价的一瞬：“前阵子在电视台播放的《铁臂阿童木》，您二位有看过吗？” “看是没看过。” “不过，好像听说反响特别热烈。” 全国首部动画连续剧，能不反响热烈嘛！ “这部日-本的动画片，其实就是一部卡西欧电子表的广告片，”江山道：“当时为央视牵线的公司，就是这家大地广告。” 卢旭章:“这么说，这家广告公司还是咱们国家的老朋友了。” “您说的没错，”江山点点头道：“她目前也是我的朋友。” 卢旭章笑了，他知道江山说的是谁。 “就是说，”李强问道：“你口中的线下广告，就是日-本的巴士广告？” “巴士广告只是其中一部分，”江山解释道： “如果想用不多的广告费，收获最大的广告效果。 那咱们就得尽量做到打一枪、赢一片，但凡出手、定有收获。 务必让崂山矿泉水的广告，出一个火一个。 电视、户外、公共设施、公共交通上全面开花结果。” “广告费的预算，小江你不用多做考虑。” 李强感觉仅仅江山这一项，就给厂里省下了不少广告设计费。 有关这一块的费用，他还是略知一二的。 毕竟，青岛汽水厂的海外广告费，年年就没见低过。 “我现在需要你做的，”李部看着江山：“就是花同样的钱，得到更大的效果。” 点了点头后，江山紧接着拿出了一叠稿纸。 “您瞧这，还有这幅，” 一张张画稿递了出去： “这几张都是准备布置在日-本公交车内的广告设计。 类似的设计已经给东京的几家巴士公司看过了，对这些广告设计元素，他们都表示非常欢迎。” 绘满车内顶部的绿山清瀑； 面向高层写字楼，喷绘于外立面车顶的崂山矿泉水广告词。 布在座椅背后，引人入胜的崂山矿泉水小故事； 包于扶手的崂山矿泉水瓶； 整个公交车外立面的：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。 “这张是刷于地铁台阶处的，崂山采水区风景图，” 江山道：“目前，布满广告的东京地铁站，就属这还是块空白。 所以，在大地公司去谈合作的时候，根本没拿台阶这块当回事的地铁运营方。 特别痛快的与大地公司，签下了为期三年的广告代理合同。” 看着江山的设计草图，别说是东京的地铁，就连卢旭章和李强也在暗呼：这都能做文章？ “小江，”卢旭章伸手把图纸夺了起来： “你这个设计相当可以的，我看在咱们即将改建成地下宾馆的入口台阶处，也可以来这么一出啊！” “可以呀，实在是太可以了，”江山继续道： “您二位再瞧这，这是海边沙滩上，将冲淋水龙头包裹起来的实用性广告牌。 还有这，这几块互动性的户外广告牌，将……” 据江山了解，放眼整个国际广告市场，还没有出现过一块互动型的户外广告牌。 也就是说，为了推动青岛汽水厂的国际市场，江山贡献出了一连串源自未来的设计爆点。 一切就像李部说的那样，花同样的钱，收获最大的利润。 在这样一穷二白的时代开端，爆战术远比爆装备划算大发了…… (本章完)