第六十四章

晓光和小文总算回到了小城，还好，回来火车没那么挤，上车花点小钱也补了卧铺，算是没那么辛苦。 京城转车时，晓光本想去盛京看看玉儿再回，但看着满脸疲惫的小文和几个大包，就没好意思张口。 一到家，玉儿的信静静的放在他的床头，晓光叉惊又喜，拆开连读几遍，以前那种心醉幸福的感觉又回来了。 写完回信，开始清理带回来的东西，给老爸带了一条进口烟，老爸抽了口说""太呛了，""但脸上是喜滋滋的。 给老妈带了一副金耳环，一个金戒指，喜欢的老妈一边擦眼泪一边说：“跟你爸结婚也没送我个戒指，还是我儿子好，知道疼妈！” 回到店里，先把送武姐的礼物拿出来，两套童装，外加武姐一条丝巾，小凤也是送了一条丝巾。 又偷偷的把尹三儿拉到外面，掏出一把弹簧刀，可把尹三儿乐坏了，这是去广州前，他偷偷央晓光买的，说小城没卖的，听说广州有。 尹三儿拿着弹簧刀“嘎巴，嘎巴”比划了一会儿，问晓光价钱，做势要掏钱。晓光连忙按住他的手说：“三哥，见外了不是，这是兄弟送你的。” 尹三儿见晓光真不收，只好做罢，说了声改天喝酒，也就不客气啦。 晓光去找黄大脑袋，叫黄大脑袋开车，去车站行李房把货拉回来。一下子就把小文的店里塞的满满的，实在放不下的，又在新租的办公室放了些。 服装市场很多人都有点惊讶了，熟悉的就纷纷打招呼，顺便问去哪儿上的这么多的货。小文哼哼哈哈应付着，只说去了趟盛京。 小文又把一百块电子表，两大纸箱磁带让黄大脑袋帮忙卖出去。黄大脑袋拍了一下胸脯，拉着货就走了。 简单收拾了一下，取出来几件衣服让大家看，看完，小文一本正经地开了个会，把她当老师的口才发挥出来了。 “以后卖货，咱得改一下。这次我和晓光去广州学了不少东西。广州的市场上的服装全部没标价，你看中哪件，就问价，老板报个价，你觉得不满意，你就砍价，砍到你满意，老板算算有赚就成交。” “这有啥好处啊？”武姐有些不解。 “问的好！”小文接着讲。 “武姐，咱们买东西，都想占点便宜，尤其是咱们女人，更愿意占点小便宜。一旦觉得把价砍下来了，占便宜了，是不是愿意掏钱？就算碰见个特别能砍价的，只要不亏，咱也卖。为啥呢？咱拉了个客人，他觉得在咱家买东西划算，以后是不是会常来？” 几个人听了连连点头，就连晓光也觉得小文讲的有道理。看来小妖精不白给呀！ “另外一个，只要客人进咱这个店，不管你用啥法，得把人留下，不买东西也得知道咱家卖啥。我和晓光在广州有时和档主谈不拢，转头走老远，档主还跑出来把我们拉回去。晓光，咱俩给他们表演一下。” 于是，晓光小文俩人一个扮顾客，一个扮档主，把怎么讲价，怎么留客表演了下。 待几个人都看明白了，小文又说：“所有服装我定个底价，超过底价部分，咱们五五分成。还有不管啥原因，不准和客人吵架，吵一次，扣工资五元。”鲜艳，在满街一片蓝黑黄中特别夺目。 刚开始两天，广州新进的货每天最多卖个十件八件的。可从第三天开始，销量猛增，每天都卖几十件。最多一天卖了五十多件。 整个市场都知道小文的货价格便宜，走的快。 有几个在盛京也拿了太空服的私下找小文商量，你卖的太便宜了，跟我们上货价差不多，大家做生意，都留个活路。 小文也干脆，你们在我这拿货吧，每件比盛京便宜五元。这几人中就有原来卖羊毛衫的刘姓夫妇，本来跟武姐熟悉，干脆就在小文这儿上货。 机恤，皮夹克卖的也不错。晓光偷偷跟小文商量，要不要打点钱给老黑，再发点货过来。 小文说，“再等两天，还好走就再上点。” 精心准备了两天，把店里重新布置下，把这次广州上的货放在显眼位置。又拿个架子，把几件颜色鲜艳的太空服挂在门外。 整条街离老远就看的见，一团刺眼的鲜艳，在满街一片蓝黑黄中特别夺目。