091 第一次炮轰（5k）

十一月底的金陵，晚上已经颇具凉意。 俞兴辞别老师一家后没有立即回酒店，而是从便利店买了三罐啤酒，打车就近到了秦淮河边，一边吹着晚风，一边夜览风景。 只是，一罐啤酒还没喝完，刘琬英的电话倒是打了进来。 “喂！姓俞的！你在饭桌上是不是故意喊错的！”刘琬英的语气有些羞恼。 说一千道一万，俞兴就是自己哥哥的学生，两个人是两个人的事，家里人知道又是另一码事。 偏偏，她又不打算把做空的事情透露出来，一时间倒是真编不出好理由。 “你误会我了，我就是天天这样喊，喊顺口了而已。”俞兴喝了口啤酒，笑道，“但你非要怪我，也行，就怪那情之所至吧。” 刘琬英听着他的声音，几乎能想到他厚脸皮的样，咬牙切齿道：“就算你是顺口了，你那买的东西呢？！买的什么小六样！” 俞兴惊奇道：“咦？怎么忽然连小六样都出来了？小英，你糊涂了？我进门拎的东西里有你让我买的啊，你怎么回事？其他东西也都是常规的礼物。” 刘琬英一时语塞。 俞兴继续笑道：“真要买，那我肯定得更丰盛，你说是不是？” 刘琬英沉默，似乎有点道理，肯定要更丰盛，不对！和丰盛不丰盛有什么关系！ 俞兴纳闷的追问道：“怎么回事？这都哪跟哪啊？” 刘琬英无奈，略微描述了童言无忌的场面。 俞兴用哄逗的语气说道：“哎呀呀，珊珊真是的！这让我以后怎么见人啊！都怪珊珊！” “你别在这装了！”刘琬英都快能听到笑声了。 “好好好，明天我多买两份点心和糖，让快递送上门，你一定要告诉珊珊，这是我给她买的。”俞兴笑道，“小师妹疼我，我也疼小师妹。” 刘琬英好气又好笑。 俞兴捏了捏啤酒罐，邀请道：“今天的夜色很美，小英，要不要出来散散步？” “叫我英姐！”刘琬英没好气的说道，“不去！我现在还出去，他们不得说我私奔了啊！” 俞兴从善如流，再次邀请道：“英姐，来呗，时间又不晚，夜景还很好。” 刘琬英仍旧拒绝：“不去！” 俞兴沉吟两秒，决定再说三句话。 有时候，说话是需要一些技巧的。 他说出第一句：“英姐，我最近很忙，明天就回申城了。” 刘琬英不以为然：“跟我有什么关系？” 他说出第二句话：“我很敬佩你的专业能力，也很信任你，不然，不会找你当合伙人。” 刘琬英皱了皱眉：“所以呢？” 俞兴说出第三句话：“今天见你，只顾开心，但忘了和你聊一件事，关于你那50万的天使投资，咱们还没个具体的章程，这个能当面聊聊吗？” 刘琬英：“……” 这个事确实忘了，也确实要当面沟通比较好。 虽说从贝恩离职，但工作习惯与精神还在。 刘琬英思虑片刻，叹息道：“王八蛋，你是故意的吧？” 俞兴平心静气的说道：“你非要怪我，那就怪……” 刘琬英有点头疼：“行了，你现在在哪呢？” 俞兴报了位置，随即便被挂断了电话，他想了想，没有开第二罐啤酒，打算等着小英一起喝。 刘琬英换了件衣服，扎了扎头发，又薄涂了口红。 她走出房间，经过客厅，瞧见哥嫂两人还在沙发上疑似八卦。 刘琬英翻了个白眼，换鞋准备出门。 “刘琬英！”刘景荣及时喊出大名，“你去哪？” “出去逛逛。”刘琬英没好气的说道，“还怕我丢了吗？” 闫丽蓉笑眯眯的说道：“本来是不怕的，但今天有点怕，哎呀，是不是要去约会啊？” 刘琬英看着眼里满是探究八卦的嫂子，又看了眼亲哥，数落道：“你俩是疯了，你俩是真疯了！” 她推门离开。 刘景荣想起身去追问两句，却被妻子拍在沙发上。 “你怎么回事？”闫丽蓉质问道，“你个老古板！你都要有二胎了！你妹妹还没男朋友呢！俞兴人不错，事业现在也有起色，你想干什么？” 刘景荣没敢使劲挣脱妻子的手，无奈道：“俞兴是我的学生啊……” “谁说的？”闫丽蓉振振有词，“他从你手里毕业了吗？拿学位证书了吗？你有什么资格当人家的老师？你看看，没有你，人家现在多出息！” 刘景荣瞠目结舌。 他当然希望弟子有出息，问题是，这太出息了！ 出息到自己头上了！ 这个逆徒！ 不，不只是逆徒！ 刘景荣坐在沙发上喃喃道：“孽徒，这个孽徒啊……” 刘琬英听不到亲哥在背后的嘀咕，但她大致能猜到哥嫂两人为这事得八卦许久。 人在路上，街景往后倒退。 刘琬英的情绪也有所起伏，姓俞的真是给自己找了一个出门的正当理由啊。 她认真的想了想，自己为什么没有和哥嫂两人交流呢？ 这个事肯定没他俩想的那么多，但要说没有…… 一丝丝算有，还是算没有？ 刘琬英不管在香江还是回到金陵，每次和俞兴在电话里聊天都比较开心。 开心是喜欢吗？喜欢的话会开心吧？ “oi，oi！小英，这，这呢！” 刘琬英听到了喊声，瞧见路边挥手的俞老板。 她缓缓停了下来。 “你怎么也骑电瓶车出来的？”俞兴笑道。 刘琬英简洁的答道：“方便。” 俞兴笑眯眯的说道：“下面有个看风景的好位置，你给我打电话之前，我正坐在这里喝酒呢。” 刘琬英有点意外：“心情不好？” “是心情很好才喝的酒。”俞兴带着她没走多远就席地而坐，“你要来一罐吗？” 刘琬英坐在他旁边，瞧着蜿蜒宁静的河水，点点头：“行，给我一罐。” 俞兴把手递过去：“给。” 刘琬英信手一摸，摸到了空空如也的手，立即甩开，微怒道：“回去了！” 俞兴连忙道歉：“哎哟，这边灯光不行，看不清，给错了，给成手了。” 他赶紧开了一罐啤酒递过去，嘴上切入话题：“公司计划释放10%的股权用以融资你那50万，你有意见吗？” 刘琬英“哼”了一声，还是接过啤酒，抿了一口：“你这估值倒是膨胀的快，这就个把月的功夫，估值算成500万了？” “因为起步确实不错。”俞兴认真的说道，“不掺水分的说，我们现在的用户注册是1万出头，每天平均注册量在四五百，年底就差不多能奔着3万去。” 刘琬英有异议：“姓俞的，你不能区别对待，你自己也知道现在这个环境，想要融资不容易，不然，你也不会急着去做空别人，你到了我这，跟我扯什么起步了。” 她说道：“我没记错的话，你公司现在是算作190万的吧，我承认这个起步还算可以，但不能奔着500万的估值，满打满算300万。” 刘琬英又指出一个问题：“还有，你这个网站还不像上个瑰爱网那样能轻易拿到不错的现金流，你所说的注册用户增长是可以持续的吗？这仍然是需要观察的。” “另外，我必须提醒你，我愿意投资也有一部分是基于对你的信任，而且，不是今天才确定50万的投资，我很早就确定，是你拖到了现在。” 俞兴沉默，开始脱衣服。 刘琬英警惕的看着旁边的这个男人：“你干什么？” “晚上的温度还是比较低的，我刚才摸你的手冰冰凉凉的，出来一趟别感冒了。”俞兴递过外套，“你之前不就感冒过一次，注意点。” “谈融资的时候跟我打感情牌是吧。”刘琬英嘴上不屑，手里还是接了过来，河边的风确实比想象中凉一些。 俞兴承认道：“是的，没什么牌好打，只能这样了，我这温暖的外套就得值个100万吧。” 刘琬英作势要脱掉：“你拿回去吧！太贵了，穿不起！” “行行行，穿着吧。”俞兴为难的说道，“融资时间这个事，咱们的责任一半一半吧，我之前忙什么，别人不知道，你还不知道吗？哎，小英，我是穿梭在鹏城的大街小巷去数屏幕啊。” 刘琬英有些无奈道：“你能不能把事情分开谈，公司现在就是现在，你一会脱衣服，一会说屏幕，我们到底应该基于什么样的角度来谈这50万应有的价值？” “这样吧，小英，我不想跟你争，我说说我的看法。”俞兴思考片刻，“现在这笔融资更多是出于我们先前约定的执行，如果你那个时候按照我们创业团队的计算方式融进来，股份比例就超过了20%，这是我无法接受的。” “现在按照10%的比例来计算，其实刚刚好，我们的网站得到初步的验证，尽管还在不断的调整。” “同样的，你也知道，我们网站接下来要做什么，虽说在没有炮轰互联网婚恋之前，我们都不知道真正效果如何，但我对它是有信心的。” “就在现在即将验证之际，你这50万还可以算作支持，如果真的验证出效果，这50万的意义还要持续下降。” “一旦炮轰行动成功，网站用户规模能够加速成长，我再开价就不会这样喊了，A轮融资，我希望的数字是100万-200万美元，还是在如今低迷的经济情况下。” 俞兴侃侃而谈，最后说了句：“老话说得好，好事不出门，坏事传千里，百晓生就是在做好事和坏事传播的平台，小英，我认为互联网这方面的传播速度极快的。” 刘琬英问了句：“你这一切是建立在炮轰成功的基础上。” 俞兴反问道：“要不，怎么能叫风险投资呢？” 刘琬英抿了几口啤酒，问道：“你什么时候炮轰互联网婚恋？” “如果不出意外，我打算在12月底，也就是公司地推再验证一个月的情况下。”俞兴说道，“我们人手不太够，新员工实习期时间很短，下个月第一周就开始往其它城市推，如果这些没问题，那就可以"以奇胜"了。” 凡战者，以正合，以奇胜。 于百晓生而言，社区运营与定向地推是正，吸引眼球的炮轰是奇。 刘琬英思索了一会，不得不说，她有些被说服了。 现在算起来，50万对于百晓生的意义是在减弱的。 但刚才说的话好像有点满，自己需要一个回旋的台阶。 刘琬英放下啤酒，缓缓说道：“我需要一个台阶。” 俞兴打了个响指：“小英，帮帮我啦。” “行，我是信任你的。”刘琬英点头道，“瑰爱网都能被你生拉硬凑的最终卖掉，你现在钱和人都比那时候强，想必能做出更多的公司价值。” 俞兴笑道：“谢谢你的赞美，小英，明天记得打钱，我要带着好消息回公司。” 刘琬英侧头看了眼俞兴：“你不会坑我吧？我确实是没当过投资人，业务不够熟练。” “怎么会？我恨不得多和你利益捆绑。”俞兴严肃说道，“咱们利益捆绑的越多，做空的事也就越能彼此信任，有的事不分开说，反而更好，你说对不对？” 刘琬英淡淡的说道：“那就恭喜你的公司估值500万了。” 俞兴笑道：“击掌！” 刘琬英伸手。 俞兴大手抓小手，感觉到击掌时间略长到刘琬英使劲了才结束。 “老师没说什么吧？”俞兴没给刘琬英发作的时间。 刘琬英起身：“回去了，他能说什么？” “送我一程呗，我回酒店。”俞兴跟在后面，“小英，我争取下次……” 他忽然卡壳了，下次什么呢…… 刘琬英坐在电瓶车上，注视着路灯下的俞兴。 俞兴直抒胸臆：“争取下次真的买小六样哈。” 刘琬英“切”了一声，骑车回去，没管身后的呐喊。 不知怎地，她的心情还是不错的。 等到回了家，刘琬英走进家门，正好迎面撞上从房间里出来的嫂子，瞧见她的惊讶。 闫丽蓉的表情从惊讶转为古怪，指了指刘琬英身上的衣服，“咳”了一声：“我还以为你晚上不回来了，你哥刚才还要打电话给你。” 刘琬英脱掉身上的外套，强自镇定的说道：“谈了点工作上的事。” “是是是，工作都没了，还得谈工作的事。”闫丽蓉笑眯眯的说道，“我明白，我明白，都是过来人了，你不要管你哥。” 刘琬英觉得自己真的需要考虑去开个咨询公司了。 她攥着俞兴的外套，默默走向自己的房间，最后嘱咐嫂子：“赶紧休息吧你。” 闫丽蓉也最后问了句：“你是回来拿东西吗？还出去吗？” 刘琬英摆摆手，钻进了自己的房间。 闫丽蓉嘀咕两句，打算有空给俞兴发条嘱咐的短信。 这俩人肯定有事，但看起来又没到那种程度，该出手时得出手啊。 我来搞定死板老顽固！ …… 十二月的第一天，随着俞兴回公司宣布天使轮成功的好消息，百晓生也迎来另一个好消息。 企鹅对百晓生的报道出炉了！ 效果还是立竿见影的。 只这一天，百晓生的线上注册量就从走低的400左右升至700，有望在接下来几天里都保持这种回弹势头。 对于现在的百晓生，任何注册量的增长都是宝贵的，都是俞兴后续拜访投资人和谈判的筹码。 这天晚上，俞兴还接到了二五仔的电话。 “俞总，我今天从珍爱网离职了……”珍爱网的程序员佟兴建有些忐忑。 “那你赶紧来吧，我这边正缺人呢。”俞兴没有翻脸，反而热情的说道，“网站发展速度不错，已经拿了天使轮的钱，未来半年内打算去融A轮，你明天就买机票吧。” 佟兴建松了一口气：“好，俞总，我明天到！” 俞兴知道线人归位，又想起企鹅那个的记者，问了句宋宇锋：“你女朋友什么时候到？公司还等着她负责业务呢。” 宋宇锋给了时间：“兴哥，她是周六的机票！” “行，到时候给她接风。”俞兴还是愿意给董事长面子的。 接下一周的时间，企鹅报道的效果比想象中还要好一些，也或许是有来自网站用户的自发推荐，百晓生的线上注册量攀升至1000左右。 也就是，截止到12月7日，算上线下地推的效果，百晓生的用户总量突破两万。 这个速度比俞兴意料的要快了不少。 当他在电话里与新股东分享时，刘琬英提了句之前俞兴自己说的话。 “你不是说，互联网这方面的传播速度极快，这也属于验证判断。” 俞兴语气里带着小小的惊喜：“判断是一回事，真正做到还是格外的开心。” 更让他有所期待的是，互联网公司的融资速度也很快，这恰好与发展速度相对应。 或许，年前真能去和投资人谈谈。 俞兴脑子里转着这样的念头，手里的炮轰檄文已经在蠢蠢欲动。 今年农历新年比较早，1月25日就是除夕，算上前面的放假时间，想要与投资人接触，最晚不能晚于中旬。 这也就意味着，正义行动可以考虑提前一些。 俞兴耐着冲动，仔细与钟志凌商量，安排好了北上广杭这四个城市的地推小团队，打算再观察一到两周就采取行动。 地推本身的门槛不高，但想要把地推效果做到很好也不容易。 从申城前往另外四个城市的组长最多也就大半个月的经验，可是，初入职场的大学生仿佛就是有使不完的牛劲，每天的电话反馈里都是溢于言表的热情。 不是没有问题，但都是小问题。 来自企鹅报道的效果也同样渐渐褪去，它大致为百晓生带来1.2万左右的注册用户，只是，通过后台数据来看，这些引流很快就变成睡眠用户，似是满足好奇就没了动力。 12月20日，宋宇锋注意到先前被自己拉踩的友商有了阴阳怪气的回应，但他知道公司一时半会的顾不上反击了，因为，明天就要发动对互联网婚恋的炮轰。 这天晚上，宋宇锋翻来覆去的睡不着。 深夜11点，他敲响老板的门，就在门口问了句：“兴哥，你说咱们这个炮轰能有用吗？” “包的。”俞兴毫不犹豫，“正义必胜啊。” 正义必胜！ 12月21日，上午九点钟，百晓生网站置顶署名文章。 ——《历数互联网婚恋行业的五宗罪！》 不是某个人，不是某个公司，是整个行业的五宗罪！