073 狼狗

酒店会议室，傅运良与庄冠霖都变得有些沉闷。 他们俩原本是有些兴冲冲的，一个实际上还没挖过这样级别的高管，一个原先在宝马工作也只是中层，对于沃尔沃里负责汽车安全的托马斯都…… 简单说，都有些滤镜。 现在瞧见托马斯一开聊就只关心钱，再看他和老板两个人都笑眯眯的搓手指的画面，实是滤镜破碎了。 不过，他俩的沉闷没有打扰俞兴与托马斯的沟通，两人通过傅运良的翻译进行了友好的交流，也就是——谈钱。 俞兴是不知道托马斯这位沃尔沃高级副总裁的具体薪资的，但通过对业内类似职务的评估，认为他一年拿到的薪资区间在300-500万美元，比如，大众集团相同职务的年薪差不多350万美元。 而且，考虑到沃尔沃这两年的市场表现一般，托马斯的薪酬可能是贴着300万美元。 此外，这300万美元按照惯例也会分成三部分，一是固定工资，二是年度奖金，三是股票期权，前两者的占比预计在40%-70%。 托马斯这一类专家的定位就是技术高管。 虽说对于他这个人的判断稍微有些失真，但百晓生的团队认为如果离开沃尔沃，他在业内的选择空间也是比较有限的，燃油车属于传统行业，类似职位的坑都有专家占着，而想摆脱技术高管的标签再继续爬向CTO、CEO等更核心的管理职位，也是相当之难了。 所以，托马斯在他的领域已经接近自己能达到的天花板。 以及，当沃尔沃被吉利收购，这个天花板的高度很可能还是继续下降的。 虽说吉利承诺尊重沃尔沃的独立运营，但整个集团内部的序列必然有所变动，而托马斯这类安全技术负责人又向来低于品牌、销售、生产等方面的负责人。 傅运良一边翻译，一边在滤镜破碎之后把获得的信息全都串联起来，倒不再为自己这次的判断而沮丧，反而对于继续把手伸向其他的目标而变得兴奋。 俞兴同样是聊了几句托马斯的薪金构成，又猜测式的说到300万美元这个数字。 随后，他看到托马斯没有反驳，只是微笑之后就提出己方愿意给出的酬劳。 “托马斯，如果你愿意来到碳硅集团，我们这边除了更大的发挥空间，可以给你提供400万美元的酬劳，这是不包含期权的数字。” “傅运良和你提过我旗下有一家纳斯达克的上市公司吧，碳硅集团未来同样会上市，而且，市值表现必然会更好，因为，我们面对的是华夏这个全球第一汽车市场，只要我们能取得一部分的竞争优势，它就会立即反应到未来的股价之上。” “关于期权，考虑到你的竞业协议，它会在你正式加入碳硅集团后生效，而为了补偿你前期进入第三方咨询公司的潜在损失，我们在后面几年会有个阶梯式的增长，它每年对比你的现金薪酬至少会有30%。” 俞兴先前已经让傅运良翻译了对于竞业协议的解决方法，又谈到因此出现的期权延后设置。 托马斯听完翻译之后连连摇头：“不，我已经受够股票期权了，如果你们有诚意，那就应该直接折算成现金，另外，关于竞业协议，我认为可以暂时不考虑它的存在。” 俞兴听了傅运良的翻译后没有立即回应，而是有些纳闷的商量道：“他什么意思？为什么不考虑敬业协议？他这种的肯定会背啊，期权不要，他会不会随时跑路啊。” 期权不光是酬劳，也是一种长期的绑定。 至于受够股票期权……这一点倒是可以想象，沃尔沃被福特收购之前同样没上市，而福特近些年的表现不好，不然也不会出售沃尔沃，它的股票在金融危机后虽然涨了回来……但托马斯的表情恐怕就是暴跌割肉的那一类。 傅运良同样意外，直接试探着询问了竞业协议的相关情况。 然而，托马斯只是笑笑不回答。 庄冠霖倒是给出合理的猜测：“他看起来挺肯定的，要是真不用考虑的话，那估计……沃尔沃现在的独立性挺大，吉利需要沃尔沃的技术，这老外也许离职的时候能和沃尔沃的那帮管理层谈好。” 傅运良赞同了这种可能性。 “那他不要期权，只要折现，我们这边想绑人也只能用竞业协议了。”俞兴考虑道，“要他来还是要干活的，没有期权，这方面的积极性值得商榷啊。” 傅运良建议道：“那我和他聊一聊，降低这方面的比例，如果需要从第三方咨询公司运作，如果碳硅集团真能上市，前期的期权价值是很划算的。” 俞兴点点头，简洁的说道：“那你吹嘘吹嘘。” 托马斯看着三个人当着自己的面商量，心里冒出来一个临时决定，中文得学一学啊。 很快，他和傅运良就期权与价值的问题进行了探讨。 俞兴听着这两人叽里咕噜的对话，觉得自己的这个英语口语需要专门找人来陪练了。 半晌，傅运良询问老板：“俞总，他认可期权这种正向激励的方式，但认为咱们前两年给予现金，后面再给予期权是比较让人放心的做法。” 俞兴笑道：“我们怕他跑，他也怕我们跑了啊。” 他不待傅运良回答就点头道：“可以答应这个条件，前两年的薪酬就在460万美元左右吧，如果竞业协议方面存在问题，可以还走第三方咨询，如果他和沃尔沃方面协商后需要这方面的费用，嗯……先不用交底，就说我们可以协助，万一真不行，我们出这个"签字费"也行。” 傅运良认为这种条件是比较优渥的，超过50%幅度的涨薪，后续依然会有期权。 以及，托马斯确实是受到承认的技术专家，但不是放眼国内，是放眼全球市场，他大概都属于有价无市的那一类，如果不在汽车行业，转而去真正的咨询公司，也不太可能拿到这样的数字。 果不其然，托马斯对于460万美元这样的薪酬没有什么讨价还价的举动，只是给出自己的态度：“我很感谢你们对我的认可，我需要认真思考这一邀请，这对我来说，很可能是一次从哥德堡到申城的跨国冒险。” “如果可以，我希望拿到你们关于电车项目更详细的资料介绍。” “事实上，我确实有关注全球市场在这方面的进展，特斯拉取得了一定让人欢欣鼓舞的成绩。” 钱一确定，老外身体里的汽车文化开始觉醒，聊起他对电车的看法。 作为一家全球知名车企的安全技术负责人，托马斯出乎意料的没有抵触和贬低电车，反而聊起它在产品上可能带来的变化与竞争。 庄冠霖发挥了作用，谈到这方面的思考和探索。 同时，他也聊起沃尔沃在安全方面的成就以及托马斯这次对XC90的推动。 沃尔沃在安全上的口碑不用说，就像是笼式车身最早就是1970年来自沃尔沃工程师的“乘员舱刚性保护”概念，接着设计出首款应用于140系列的车身结构。 这种概念其实很好理解，赛车在驾驶舱里焊接钢管框架的“防滚架”就是最初的原型，而得益于材料方面的进步，相关架构才能获得进一步的普及，从而让汽车发生碰撞的时候有效吸收大部分冲击力，显著降低对人的伤害，也增强了车辆横、纵的稳定性，减少事故中的形变。 托马斯聊起自己的领域自然是滔滔不绝，不过，他明显也有顾忌，只谈理念和沃尔沃不同阶段的进步方向，没有谈具体的技术细节。 这场会面一直到凌晨12点多才结束。 俞兴起身与托马斯握手，又在最后给出盛情邀请：“Come，e，good，good。” 托马斯给出简洁的回应，握手之后竖起了两根大拇指。 “你们说，他会答应吗？”俞兴送走托马斯之后询问看法。 庄冠霖和傅运良皆是摇头，跳槽涨薪给了，相关职务给了，后续期权也承诺了，但这种专家……虽说他上来就问钱，可是，他本身的生活肯定也是很舒服的了。 如果要来，如他自己所说，这是一次跨国的跳槽，必然要考虑很多因素。 “如果托马斯不愿意，类似的条件都可以和别的目标聊聊。”俞兴没有患得患失，而是聊起别的目标。 沃尔沃的安全方面很出色，托马斯也是碳硅集团在汽车安全领域的第一梯队目标，但在他之后还有差不多十个人的人选。 傅运良笑道：“这老外……他上来那么直白，我当时都有点懵，之前在电话里的时候也没这样啊。” 庄冠霖悠悠的说道：“他可能不信任猎头，还是其它国家的猎头，这次见到老板就能直接沟通了。” “不管怎么样，还是尽量争取吧，安全是重中之重，你们说，笼式车身的表现那么出色，那它这样的原理能不能也应用在电池包上面？”俞兴这时想起之前没想起来的问题。 庄冠霖迟疑几秒，摇头道：“这个不敢说，还是得问专家。” 俞兴笑道：“行，那就希望咱们尽量有多多的专家可以一起讨论，睡吧，明天早点赶回去。” 托马斯在吉利还有会议要继续，而他关于跳槽的决定必然要等到回了瑞典才会给出反馈。 不过，没过两天，俞兴忽然在傅运良提供的名单上看到了一个熟悉的名字，同样是涉及汽车车身结构设计的胡峥南。 在俞兴的记忆里，这位后来担任了吉利的研究院院长，再然后被小米挖走。 然而，他现在的履历上并没有吉利的字样，从南航毕业后进入上汽，随后联合创立申城龙创汽车公司，为客户比亚迪和长城分别主导了F3的逆向研发、哈弗H6的正向设计。 现在，胡峥南正和专项小组有了个初步友好的交流。 俞兴给傅运良打了个电话，点了胡峥南的名字，表示要亲自见面聊聊，也就意味着自己的看好。 他这边刚结束通话，总裁办的门忽然被急促敲响。 很快，两位怒气冲冲的陌生面孔进入办公室，后面跟着的是最近帮忙干活的刘建凯。 “俞总！你就是俞总，对吧！你是红隼资本的合伙人啊！同乐是你投资的！你们不能这样来威胁投资我们啊！” 俞兴听了几句强烈的愤慨就知道什么情况。 这是刘建凯把人惹急，然后直接来找自己了。 他耐心的听了一会，等到对方换气的时候忽然对刘建凯发作，愤怒的批评道：“刘建凯，让你负责投资是让你把事情做好！你这是怎么交流的？有你这样做事的吗？！” 刘建凯惊愕一秒就接受了角色，老板最大。 俞兴疾言厉色：“刘建凯，你不要把你在今日资本的那一套歪风邪气带过来！听到没有！” 刘建凯深呼吸，好似调整情绪，随即老实的应道：“是，俞总，知道了，这是我没表达好，我只是觉得市场竞争太严重，大家都应该抓住机会，所以，我做事过于急躁了。” 俞兴皱眉道：“抓住机会也应该注意方式方法，这位……赵总对吧，这位赵总既然不想合作，你也不至于动辄威胁别人吧？天底下有这样做买卖的吗？” 他一通顺畅的批评，至少是让找上门来的两位创业者心情舒畅了。 事情怎么样先不说，俞总这个态度是诚恳的。 两位创业者得到安抚，看到不是领导坏，而是执行出了问题，也就重新进入对话交流的环节。 章阳煦全程围观老板的批评，觉着还挺……真实的，刘总可以适当强硬，但不能把人逼到太急啊，这一点需要改进。 这天下午，俞兴抽空去五楼开会，与搞app的翟逸飞交流后续的方向。 翟逸飞还是想把“同乐”再继续做一做，觉得多开坑的精力可能不够，可以适当的往后推一推。 俞兴沉吟再三，看了眼陪同的刘建凯。 刘建凯舔了舔嘴唇，严肃的出声：“翟总，同乐这个app先天不足，你做也就是做个简略版的贴吧而已，要我说，如果你再这样搞，接下来的投资不用谈了！你现在就是在浪费大家的时间、金钱和精力！” 他情绪变得激动，极其不满的直接点名：“翟逸飞，你以为我们帮你找app导流是那么容易的吗？你看看你这个app的转化量，你趁早醒醒吧！” 翟逸飞没想到会突然受到这样的抨击，一时间愣在原地。 俞兴听完刘建凯的指责，勃然大怒：“刘建凯，你这是干什么？！想干涉翟总的决策？？” 他疾言厉色：“刘建凯，你不要把你在今日资本的那一套歪风邪气带过来！听到没有！” 章阳煦听着这熟悉的话，愕然的看着老板，反应过来之后忍不住翻了个白眼。 刘建凯深呼吸，好似调整情绪，随即老实的应道：“不好意思，俞总，翟总，是我刚才冲动了，今天我被两个创业者找上门，情绪没控制好，不好意思，抱歉。” 他又叹了口气：“但是，我觉得……哎，我就是有点担心，时间其实也是很宝贵的，翟总，咱们可以多尝试，只有试了才知道哪种更好啊。” 翟逸飞沉默一会，说道：“没事，刘总，我会仔细考虑的。” “不用担心，翟总，我是有耐心的，哪怕同乐失败了也没问题，只要我们不放弃，前面100次的失败都叫做尝试。”俞兴及时的给予鼓励。 翟逸飞点点头：“嗯，俞总，我明白，谢谢。” 俞兴拍了拍翟逸飞的肩膀，结束这次小小的交流。 他起身离开会议室。 刘建凯默默的跟在身后。 章阳煦走在最后，瞧着走廊里一前一后的身影，又看到刘建凯昂扬挺胸的姿态，心里冒出来一句昨天重温《大话西游》的台词——他好像一条狗啊。