第1085章 你也没去过他们家吗

家里。 刘娟给沈雪宁打电话，说一个远房亲戚来找她，想让她帮忙卖一下枇杷。 沈雪宁正好从家门口路过，于是便回了家，准备听听远房亲戚的事情，能成就成，不能成就也算是替家里留了面子。 沈宝宏跟沈雪宁在一起，一起去了家里：“你要帮忙卖枇杷吗？” 沈雪宁道：“看看再说。” 沈宝宏道：“亲戚虽然是亲戚，但如果不好你就拒绝，咱们自己的生意更重要。” 沈雪宁看了眼沈宝宏：“我本来就是这么想的。” 沈宝宏笑笑：“是我多想了，你怎么可能吃亏？” 沈雪宁纠正：“不是吃亏，是在商言商，不赚的话我干嘛要做，又不是慈善机构。” 沈宝宏赞同这话：“也是，商人都是无利不起早的。” 沈雪宁道：“感觉你在内涵我。” 沈宝宏道：“我哪里敢，我是就事论事，而且这话不是我说的，我不认啊。” 沈雪宁笑了笑：“一会儿好好说话，就算不跟对方做生意，也别得罪人，小人难防。” 沈宝宏脆生生应道：“明白！” 远房亲戚叫赵州，是沈东和刘娟的表哥，以前家里请客也来了，但并没有求沈雪宁什么事，所以比较陌生。 跟赵州一起来的有他的爸妈，此刻刘娟和沈奶奶在家里招呼他们，感觉谈得挺好，客厅里笑声阵阵。 赵州妈笑道：“你们家现在真好，住上别墅了，想想以前，那房子……哎，不说以前了，瞧我这张破嘴。” 刘娟摆摆手笑道：“没关系，这些事情也是真的，居安思危嘛。” 赵州妈连忙道：“不不不，你们家会一直保持现在，蒸蒸日上的。” 刘娟保持着笑意：“大家都会越过越好的。” 她话音一落，沈雪宁和沈宝宏走了进来：“奶奶，妈三婶。” 在场的站了起来，然后一起转头看向他们。 刘娟笑吟吟介绍道：“宁宁，宝宏，他们是表姑爷，表姑婆，表叔。” 沈雪宁来不及开口，对方三人连忙给沈雪宁打招呼：“宁宁，你好你好，我们突然来家里，打扰了。”然后又跟沈宝宏说话。 沈雪宁平易近人：“大家请坐，我们慢慢说。” 沈宝宏去给大家拿饮料和茶点：“随便吃。” 三人都看了看沈宝宏，这熟练的样子似乎经常这样干，看来他跟沈雪宁的关系很好。 赵州妈把桌上的塑料袋打开，抓了一把枇杷给沈雪宁：“宁宁，你尝尝枇杷，这是家里果园里采的。” 沈雪宁捧住手，接住了枇杷：“这枇杷颜值挺高。” 枇杷有婴儿拳头大小，金黄金黄的，闻着有枇杷的香气，表皮有绒毛，但十分有光泽，看得出来是精心照顾长大的。 赵州妈极力道：“我家的枇杷是品种最好的那种，又大个又甜，皮也好撕，今年结了很多。” 沈雪宁点了点头，表示听到了：“这么好的枇杷应该不愁卖吧，你没有开网店吗？” “愁卖。”赵州叹了口气，“今天大家的枇杷都很好，都泛滥了，以前挺好卖的，现在贱卖都没人来收了，至于你说的开网店，以前都是水果贩子来家里收，家里就没有弄。” “现在枇杷成熟了，马上弄也来不及了。” 大家都没说话，等着沈雪宁说。 赵州妈每个人都拿了一些枇杷，让大家都尝尝。 沈雪宁把枇杷的皮撕了，然后尝了一下：“果肉甘爽，有一丝丝酸味，汁水丰富，挺好的。” 赵州一脸期待地问：“宁宁，你能帮忙卖一下吗？” 沈奶奶道：“宁宁，你别顾忌我们，该怎么办就怎么办，我们都听你的。” 她怕沈雪宁因为亲戚的原因不好开口，她不怕得罪亲戚，她怕沈雪宁吃亏，所以当着亲戚的面也要说。 沈雪宁道：“奶奶我知道。” 沈奶奶和刘娟也就不开口了，低头剥枇杷吃。 赵州有些勉强地笑道：“宁宁，我们家的枇杷挺好的，你要是帮我们卖的话，我们可以给你利润的20%，你看怎么样？” 沈雪宁暂时没有说话，她把手里枇杷吃完：“枇杷挺好吃的，但我不能帮你卖，不过我可以替你想个办法，你自己去卖，我不要你的钱。” 三人眼睛一下子亮了起来。 赵州急切道：“宁宁，你说。” 沈雪宁道：“我在永乐给你安排一个摊位，你们自己去摆摊，市场价多少你们就卖多少。” 赵州犹豫：“会有人买吗？”沈雪宁语气肯定：“会，这么好的品质，不愁卖的，你们还可以做枇杷罐头，枇杷好吃不好剥，许多人都不喜欢，要是做成罐头，方便食用了，会有很多人买的。” “另外我也可以买一些枇杷，放到我店里免费给大家吃。” “要是这样的话，那就太好了。”赵州吸了口气，现在他也没其他办法了，还是试一试吧。 沈雪宁指了指塑料袋里的枇杷：“你们家果园里的枇杷都是这种品质吗？” 赵州道：“这是枝头顶上的，下方的要小一些，那种可以卖便宜一些。” 沈雪宁道：“我只要这种品质的，差一些的不要，你们卖枇杷给我的话一定要刷选一下，如果好的话，明年我还会买，反之，以后我不会再帮你们了，在我这里，信誉只有一次。” 这话让三人的心都变得沉甸甸的，本来看沈雪宁年轻好说话，没想到根本不是他们想的这样，而且非常严格。 赵州道：“我们知道，不敢糊弄你。” 沈雪宁道：“好好做生意，诚信经营才是最好的。” 赵州妈立刻问道：“那我们就去拿过来卖吗？” 沈雪宁道：“你们一个人跟我去看看摊位，你们今天回去采摘，明天运过来卖就行了。” 三人一点头，表示知道了。 沈宝宏提议：“雪宁，现在有点儿空，要不我们一起去果园儿看看？” 沈雪宁一下子懂了沈宝宏的意思：“也行，一起去看看。” 沈宝宏问三人：“表姑爷，你们怎么过来的？” 赵州爸连忙回答：“我们骑三轮车过来的，不是很远，只骑了半个多小时。” 沈宝宏看向沈奶奶和刘娟：“奶奶，三婶，您要不要一起去？” 赵州妈热情地邀请道：“一起去吧，你们已经很久没有去过我家里了，家里除了枇杷，还有李子，都可以吃了，去尝尝吧。” 沈奶奶想了想，于是同意了：“行，那我跟你们一起去。” 沈雪宁道：“那抓紧一下时间，先跟我一起去看看摊位。” 赵州立刻道：“我去，我去。” “嗯，走吧。”沈雪宁带着赵州离去了。 沈宝宏跟上：“我去开车。”车子停在停车场，过去到开过来也要好几分钟。 …… “宁宁，摆摊需要交摊位费吗？”赵州亦步亦趋地跟在沈雪宁的身后，虽然他是长辈，但却有些不敢跟沈雪宁说话。 “需要，一个小摊一个月五千。”沈雪宁道。 “这、这么贵吗？”赵州十分惊讶。 “等你去做了生意之后就知道贵不贵了。”沈雪宁没有多说什么，有些事需要亲身经历之后才知道。 “万一枇杷卖不掉怎么办？”赵州内心忐忑。 “不用担心，卖得掉的，只要你卖的枇杷跟拿给我看的枇杷差不多。”沈雪宁道。 “先试试吧。”赵州深吸口气，准备暂时不想那么多了。 来到永乐，沈雪宁直接去办公室找华燕珊，现在永乐这边都是华燕珊在管理，一切她最清楚了。 华燕珊得知了沈雪宁的来意之后，立刻带着他们去了第三条街道的位置：“这里还有一个空位，其实是没有的，对方的水果卖断货了，这会儿没货了，只能暂时退掉摊位。” “暂时退了一个月，一个月之后还要来摆摊。” 赵州好奇：“还能这样退摊位吗？” 华燕珊道：“可以，我们这里的制度十分灵活，就算是退一天也可以，我们也优先照顾老顾客。” 赵州道：“是不是我们只能在这里摆一个月的摊？” 华燕珊点点头：“对，暂时是这样，后续摊位有变动的话，我会给你调整的。” 赵州道：“那先不管那么多，把这一个月摆了再说。” 沈雪宁道：“给他办一下手续，不办一个月，给他办灵活的，按天计费。” 赵州道：“我可以办一个月。” 沈雪宁想了想，还是道：“还是办灵活的吧。” 赵州想着沈雪宁更懂一些，于是没有再坚持，选择听话：“那听你的吧。” 华燕珊道：“这位先生请跟我来，我马上给你办手续，办了手续之后你就可以来摆摊了。” “好的。”赵州高兴起来，随后对沈雪宁道，“宁宁，你先去吧，我办完了手续自己回家。” “行。”沈雪宁跟他不太熟，不会过多照顾，现在已经很好了。 沈宝宏把车开过来，沈雪宁坐到副驾驶，后面坐着沈奶奶和刘娟，赵州爸妈骑着三轮车在前面带路。 沈雪宁问：“堂哥，你也没去过他们家吗？”