第五章 董事会初露锋芒

加州时间，1999年，9月18日。 江晨和张朝阳、古永锵三人乘坐的飞机，降落在旧金山国际机场。 三人取了行李排队出关。 张朝阳兴致很高，笑问江晨： “小晨，来到美国感觉怎么样？” 江晨看了看周围，耸了耸肩膀： “没啥感觉，这机场还没咱们首都国际机场大呢！” 三人哈哈大笑。 张朝阳感慨道：“你们现在这代年轻人真好，随着国家强盛长大，对国内充满自信。 我当年上大学的时候，出国留学可是所有人的梦想……” 古永锵出身香港，在美国留学，倒是没有他那么大的感慨，笑道： “等到了圣何塞，小晨也感受一下硅谷的气氛。” 他之前听张朝阳讲了江晨对硅谷风险投资的了解和对红杉资本的分析，也很好奇。 感觉江晨这个年轻人就是个妖孽。 知道的东西太多了！ 江晨无奈的看着这两个“老大哥”在那儿感慨，心说硅谷是牛逼，但那又怎么样？ 能给咱钱的才是大爷，否则就去特么的…… 他倒是对接下来的搜狐董事会很期待。 前世看了很多关于张朝阳的访谈，无一例外的都谈到了这段时间搜狐董事会里的斗争，传说甚至张朝阳都差点被踢下CEO位置。 这里面的大瓜，他可太感兴趣了！ …… 搜狐不像新浪，还有一个硅谷总部。 搜狐董事会在圣何塞的一家酒店会议室中召开。 随着一名名董事走进会议室： “Charles，这个时间你应该更关注电子商务业务的开展，而不是跑到美国来，为所谓的新一轮融资而召开董事会！” “Charles，目前我看到的报表，搜狐依然没有盈利，这是非常危险的！” “Charles，你在搞什么？为什么不把更多的精力放在开展业务上！” “Charles……” 看着一名名美国董事们趾高气昂的指责着张朝阳，而张朝阳不停的微笑点头，说着“yes……yes……ofurse……I"mundestand”。 本来坐在角落里，还带着戏谑感觉准备看热闹的江晨，忽然感到有点悲哀。 深刻体会到了当初看视频访谈时，张朝阳淡淡的那句话： “我那时候孤身奋战，在和董事会进行着艰苦卓越的斗争” 不得不说，搜狐董事会里还是“大牌云集”。 英特尔的代表、道琼斯的代表、…… 这时，坐在张朝阳左手边，头发花白的爱华德·罗伯特（EdardB.Roberts）目光看向了角落里的江晨。 “Charles，这就是你说的那个神奇的小家伙，江？” 张朝阳能够坐稳董事会主席的位置，在董事会里还是有一定支持者的，早期投资人、MIT斯隆商学院教授爱德华.罗伯特，就是他的铁杆。 张朝阳也在来美国之前，就和这些董事沟通了关于融资的计划。 “是的，他的中文名叫江晨，现在担任我的总裁助理。 你们可以叫他Richad。 他也是我的顾问，他对中国市场有着深刻的了解，你们知道，在中国，有时候很多事情需要考虑的更周详。 今天的董事会，我特意邀请他来旁听。 当然，董事们有需要咨询的地方，Richad也会给大家进行解答。” 江晨顺势起身，微笑对众人点头示意。 “各位董事好，我是Richad。” 一开始他就和张朝阳商量好了，以一个高深莫测的中国背景身份来参加这次董事会。 这有助于让董事们更有耐心去聆听。 看到一身T恤牛仔裤，典型硅谷风格打扮，浑身洋溢着自信从容的江晨，这些人老成精的董事们第一时间没有嘲讽，而是选择了暂时无视。 “Charles，我们开始吧。” “好的，我们今年以来，在产品上、网站响应速度和各项服务都上了台阶，市场活动做得非常好，尤其是暑期的高考在线咨询，当时一个小时内有二十多万Pavie的访问量……” 听着张朝阳阐述了公司发展的情况，融资的必要性等等。 江晨坐在一旁， 仔细观察着这些董事的神情反应。 代表道.琼斯的董事菲利浦-莱弗津(PhilipRevzin)双手抱胸靠坐在椅背上，神情淡漠；代表英特尔投资的董事苏爱文（ArvindSodhani）双手交叉放在桌上，认真听着张朝阳的讲述。 老罗伯特则拿着一个本子，记录着什么…… 看起来， 最难搞的，似乎是那个道琼斯的家伙！ “……我认为我们必须加快进度了，如果等新浪先上市，融到大量的资金开始进行大规模的并购，那我们面临的局面将会变的很糟糕！ 至于为什么在新一轮的融资，计划引入红杉资本和KPCB。 这是我的顾问，Richard的推荐，他认为在上市前引入顶级风投，将提升资本市场对搜狐的认可，更有利于搜狐上市工作的快速推进。 当然，我也同意这个意见。” 等到张朝阳陈述完， 他长吁了一口气，也向后靠在椅背上，神态轻松了下来。 接下来， 就看江晨怎么说服董事会成员了。 “Richard，可以问一下你的学历吗？” “当然，我来自人大，如果拿美国高校来类比的话，清华是麻省理工，北大是哈佛，那么人大就是耶鲁，它盛产政治家…… 不过，这些并不重要。 重要的是…… 先生们，我们怎么让你们投资在搜狐的每一分美元，都尽快升值！” 江晨站起身来。 他更喜欢站着讲话，尤其是面前如果有块白板那就更好了…… 而恰好硅谷聚集了众多的互联网公司，这家酒店也是经常有公司来开会，会议室里就有好几块白板放在四周。 江晨走到会议桌前方，张朝阳座位的侧面，就有一块白板。 他拿起白板笔，写了个大大的“China”。 然后用力点了点。 “就在刚刚过去的7月，准确来说是7月14日，中华网在纳斯达克上市，这是第一家以中国为概念的上市公司。 据我所知，由于超额认购近百倍，中华网的上市价从原定每股15美元提高到每股20美元。7月14日中华网的股票正式在美国纳斯达克挂牌上市时，每股价格一度升到67.2美元。 而到昨天为止， 中华网的股票已经又增长了40%。 先生们，中华网有什么？ 没有用户、没有盈利，nothing! 它只有一个域名，china.！ 这就是中国互联网概念，现在在美国资本市场的价值！” 江晨特意看向刚才傲慢的向自己提问的道琼斯代表董事： “先生们，如果说什么时间是搜狐最好的上市时间？ 那么，就是现在！” 他又转身在白板上写了“Seoia”。 “为什么选择红杉？我认为两个理由。 第一，他投出了雅虎，这会让资本市场更清楚搜狐的价值所在。 第二，我们需要红杉来在PreIPO轮，抬高搜狐的估值！” 江晨环顾众人，笑道： “众所周知，无论是红杉资本还是KPCB，他们都投的起钱~” 一众搜狐董事也不由的笑了起来。 心里对这个年轻中国人多了几分认可。 在江晨身上，他们看到了很多硅谷创业者典型的特征，自信，强势，充满成功的激情和渴望。 接下来，英特尔的苏爱文发问道： “现在的问题是，搜狐在纳斯达克上市，是否需要得到中国信产部的批准？这也是目前中国互联网公司上市普遍面临的问题。” 江晨点头直接回答道： “是的，尤其是在中国还没有加入TO的这个阶段。 我得到确切的信息，中国互联网公司赴美上市，必须要得到信产部的批准，哪怕搜狐是一家注册在美国的公司。 因为它的核心业务都在中国。” 紧接着，江晨又笑道： “但我们可以采取迂回的策略。 那就是……” 他转过身，在白板上继续写了“VIE”。 “VIE结构，即VariableInterestEntities（可变利益实体），我称之为协议控制，具体操作方式为……” 江晨详细给众人介绍了，前世早已为人所熟知的互联网赴美上市经典架构模式，VIE结构。 这可以完美避开，信产部关于国内ICP业务不能在国外上市的限制。 令一众董事包括张朝阳在内，都有点目瞪口呆，豁然开朗。 这才是真正的上市杀招啊！ “onderful” “Perfect！” 接下来的董事会就变得非常和谐了…… 毕竟上市对于大家的利益都息息相关，而且已经有了具体的解决方案，很多事情就可以马上做决策了。 一番讨论之后， 也确定了引入红杉资本等顶级机构为Pre-IPO轮融资，寻找承销商和国内外律师事务所等具体上市策略。 这其中，江晨提出了不少观点和建议。 无不透露出他对融资和上市方面的深刻了解，也让一众董事对他的认可度提高了很多。 江晨在董事会中的初露锋芒。 不仅给董事会成员们留下了深刻的印象，也同样让之前一直饱受董事会掣肘所困扰的张朝阳为之惊艳。 用他的话说： “小晨，你对付董事会可真有一手，这方面我要向你学习啊！” 江晨笑道： “对老外而言，说再多都没用，别指望他们能够理解你的战略和规划。 他们只看重利益， 今天这么顺利，是因为上市本来就符合他们自身的利益。 Charles，上市之后，你想搞定董事会的话，还是要把自己人搞多一点~” 这番话也让张朝阳陷入了沉思中。