第二十六章 在韩国-2

1996年， 韩国首尔国民大学附近的一个咖啡厅中，几个计算机小组的学生，兴致盎然的讨论起一款他们构思的网络游戏。 咖啡厅老板听了很感兴趣，随即投资五千万韩元资助他们创业。 随后，他们便成立了Actoz公司。 创业伊始小组中的成员各自负责一个项目，项目盈收60%归自己，40%属公司。 朴瓘镐的团队， 负责的项目是一款名为《LendofMir》（传奇）的游戏。 游戏上线后反响十分不错， 上线一年贡献的收入，就占到Actoz总收入的70%，成为了支柱产品。 然而好景不长， 和许多创业团队一样，朴瓘镐和公司其他元老，就公司的运营问题发生了分歧。 朴瓘镐开发的新游戏，在内部的评价较低，运营资源有限。 他一气之下，带领团队出走， 成立了娱美德（emade)公司。 《LendofMirII》是新公司成立后出品的第一款游戏。 既是日后席卷中国的《传奇》。 所以，准确的说法。 盛大老陈拿到的应该是《传奇2》。 不过，因为这时的emade公司还只是个“小作坊”，团队规模小，资金不足。 而且此时韩国市场已有巨头，娱美德的用户基数和商业模式注定无法做大。 所以，初生的emade并没有完全“独占”《MIRII》， 而是将公司40%股份和《MIRII》的共同所有权，转让给老东家Actor。 形成5:5的权益比例。 让Actor负起一部分运营责任，分担一部分风险。 这样一来， 江晨的谈判目标就变成了两个。 本着先易后难的原则， 他选择第一个谈的，是Actoz。 原因很简单， 《MirII》是朴瓘镐的心血，也是emad公司唯一的产品。 直接谈收购， 恐怕朴瓘镐有抵触情绪不好谈。 而Actoz公司现在的重心在即将上线的“大作”《Millennia》（千年）。 emad公司40%股权和《MIRII》，只是一个为了帮助老伙伴的投资而已。 emade整个公司的注册资金也才7亿韩元（55.7万美元）。 Actoz就算有投资， 40%最多也不过20万美元。 短短1-2个月的时间， 投资翻倍，有什么不好？ 大不了再加点！ 江晨心里的底线是50万美元。 …… 一路上，江晨和苏静璇交流着见面谈判时的应对策略。 没多久就到了Actoz公司楼下。 两人刚下车，江晨惊讶的发现， Actoz公司代表理事（会长）崔雄竟然亲自带人在楼下迎接。 这可是非常高的礼仪了。 “您是来自中国搜狐公司的江晨Xi吧，我是Actoz的会长崔雄。 欢迎您的到来！” 看着眼前几个鞠躬45度的韩国人，耳边听着苏静璇清脆的翻译。 江晨心想， 这和我之前预料的场面不一样啊…… 脸上却带着淡淡的微笑， 也微微鞠躬示意，伸手和崔雄握手。 用流利的英语道： “崔会长，感谢您的迎接，叫我Rich好了，幸会！” 双方介绍了一下人员，互换名片。 当然，为了扯虎皮， 江晨给的是搜狐高级副总裁的名片。 这个时候，在韩国。 作为一家在美国上市的互联网公司，搜狐的名头还是有点用的。 崔雄带了Actoz公司的理事、社长李宗贤（LeeJongHyun），室长钱东海（Tung-Haichien）。 这两个人江晨前世都有所耳闻。 李宗贤后来接任了Actoz公司的代表职务，钱东海更是成为了盛大游戏总裁。 一行人上电梯，来到Actoz公司。 Aotoz公司大约有100多人，办公室不大，坐的满满的。 到了会客室，双方分宾主落座。 “Rich，喝咖啡还是水？” 江晨笑道：“咖啡就好了。” 尼玛，谁不知道韩国人喝水都是冰水，大冬天的冻死了…… “Rich，在电话中听你说， 想要购买emade公司的40%股权？ 不知道，您是看重了emade公司的哪方面呢？ 嗯，我的意思是， 你对Actoz公司是否感兴趣呢？” 啊？什么情况？ 江晨脑子里飞快的闪过Actoz公司的资料，很快想起了一个细节。 崔雄，毕业于韩国延世大学经济系，创立Actoz之前，从事证券和金融行业。 哦，难怪！ 不久之后，到了6月Actoz就获得韩国众多大公司和风险机构的投资。 这哥们创业的心思， 和朴瓘镐等搞游戏开发的人不同。 一开始，就奔着融资上市去的！ 想到这里，江晨明白了他的想法。 微笑道： “是这样的，崔会长，这一次我是以个人投资的身份来韩国的。 考察后，想试水游戏行业。 一开始只是小规模的尝试，所以才觉得刚刚成立的emade公司，比较合适。 当然，如果《MIRII》在中国市场，收到良好的反响。 我会建议搜狐董事会， 加大在游戏领域的投资与合作！ 我相信， 我们在未来会有很多的合作机会！” “是这样啊……” 崔雄闻言有点失落。 他本以为，是搜狐这样的中国大公司想要进入网游行业。 对于Actoz公司而言， 这可是个很好的进入中国市场的机会。 如果只是江晨个人投资…… 那影响力就小多了。 转念又一想，谈生意嘛，都是从小生意先开始接触的。 就像江晨刚才所说： 有了这次合作，以后还是有机会嘛！ 江晨不等他发问，主动道： “崔会长，不知道你对emade公司的股份，是怎么估值的？” 这种收购股份的谈判， 先开价就会丧失主动权。 “嗯，关于这一点， 我们可能还需要考虑一下。 毕竟这涉及到emade公司，朴瓘镐的意见也很重要。 毕竟他是公司的创始人……” 很显然，崔雄是个玩资本的老江湖了。 虚晃一招。 江晨心里一沉。 MD，果然不愧是韩国人。 礼仪上搞的很尊敬，一到见真章的时候，就马上变得油滑狡诈起来了。 不过他也预料到不会这么顺利。 从容的笑笑道： “没关系，其实我可以直接和emade公司，谈谈中国地区的运营代理权。 相信不会花多少钱。 只是我怕麻烦，所以想直接收购股份。 韩国现在的小游戏公司很多~ 当然，可能对于Actoz来说， emade公司的股权，或许有着更高的价值吧，我能理解。” 崔雄一听，啊？ 不是，你这转折的也太快了吧？ 我没说不谈啊，只是抻一下而已。 emade公司的股权有个毛价值啊？ 就一个朴瓘镐的开发团队，和内部评价一般的《MIRII》游戏。 鬼知道等半年后开发出来， 这个游戏的运营情况怎么样呢…… 最关键的是， Actoz公司现在需要钱啊！ 《Millennia》（千年）马上要公测了，需要大量的营销推广费用。 这可是关系到Actoz公司下一步，是否能发展成一流游戏公司的重点项目。 崔雄最近正忙着到处谈融资呢。 有一笔外快进账也是好的啊！ 至于朴瓘镐…… 都特么离开了，管他去死好了！ 崔雄哈哈一笑： “Rich，一个小小的玩笑，请不要介意。 我觉得…… 100万美元，是个合适的价格。” 江晨果断摇头，失笑道： “emade整个公司才值55.7万美元。 Actoz这40%股份，最多价值25万美元。 当然，已经过去1个月的时间…… 这样，30万美元。” “不不不，Rich，不能这么算。 《LendofMir》（传奇）一年的营收就超过了30亿韩元（238万美元），我相信《MIRII》上线后，不会低于这个收入。 我认为至少100万美元。” “你也说了，是《MIRII》。 在没有上线之前，谁也不能保证它能获得和前作一样的成绩。 这是一场赌博不是么？ 好吧，我再加5万美元，35万美元。” “NO，Rich，你可能不清楚，《LendofMir》（传奇）就是朴瓘镐开发制作的，他一定能保证新游戏的品质……” 一番口枪舌剑的谈判后。 双方终于把价格落在了50万美元上。 江晨故作无奈的道： “崔会长，你可真是……哎。 这才是40%的股份，50万美元就相当于emade还没有正式成立，价格就翻了一倍！” 崔雄也满意的笑道： “既然Rich你看好emade，那么它就应该值这个价格，不是么？” 崔雄心里想， 其实Actoz根本没有投emade一毛钱，这40%股份是朴瓘镐为了借助Actoz的市场发行和运营能力，让给Actoz的。 一转手卖了6亿多韩元，赚大了！ 江晨心里也美滋滋。 这可是《传奇》啊，游戏开发商emade40%股权，和《MIRII》50%的版权收益。 一共才花了50万美元，赚大了！ 之后众人谈笑甚欢。 这种简单的股权交易， 江晨连律师都不需要，直接带了一份搜狐常规的收购协议，里面稍作修改，加上关于《MIRII》权益的相关条款，然后把抬头改成了“京城星游网络技术有限公司”。 双方盖章确认。 最后临告别时， 崔雄还非常热情的邀请江晨去喝一杯。 江晨故意看看苏静璇。 笑着拒绝道： “难得来汉城一次， 我需要陪女朋友好好游玩一番。” “哦~原来Rhea是您的女朋友。 明白，明白！” 崔雄等人都会心的点头笑着。 苏静璇不由白了他一眼。 原来双方完全可以用英语交流。 她这个翻译敢情基本上就是个陪同…… 哦，还兼喝酒的挡箭牌！