第五十二章 在深圳-庆功

“地推销售部门， 目前已成立了华北、华东、华南、华中、西南、西北五大片区，并计划在31个省份及直辖市都设置省级经理。 省级经理下再设城市经理。 预计总招聘人数为200人， 省级、城市经理的招聘及培训时间，集中在6月1个月内。 各城市经理可以在当地，根据业务需要，报公司审批同意后，招募5-10人的临时地推人员。 说实话，任务还是很重的…… 不过我们有信心，在游戏公测前完成团队的组建和培训工作。 在《传奇》上市时， 销售团队会以片区及重点城市为核心，进行地面扫街式推广。 争取覆盖全国一二三线城市的网吧。 推广目标为万象网管、《传奇》和QQ客户端安装，海报张贴，以及部分重点网吧的包场合作。 并配合市场营销部门， 进行一些城市线下活动的执行工作。” 江晨点了点头，温和说： “俞总，不要有太大压力。 我们的网吧推广策略，可以把网吧主和网管，都变成我们的编外推广员。 他们有足够的利益分成，又有公司市场营销在广告方面的支持。 真正执行起来，打开局面并不难。 关键是保证速度和强执行力！” “我明白，销售团队一定会全力以赴，到时我会亲自到各大区督战！” “很好，地推工作很辛苦。 你也跟兄弟们说，公司在提成和奖金方面，绝不会亏待大家的。 做多少努力，就有多少收获！” 最后，他看向张勇： “Daniel， 明天你和我一起飞一趟深圳。 我和马行长约好了去招行总部拜访。 这次我准备和招行谈一下网银支付方面的合作，争取能把QQ充值和传奇点卡充值，加入到招行一网通的自助缴费业务里。” “说起游戏点卡充值支付的问题……” 江晨看向周霖： “周霖，游戏官网上的在线销售系统，开发的怎么样了？” “已经开发完成了， 分销商的在线注册、在线购卡、在线续费、在线充值等功能，都能实现。 现在只需要实现， 和银行的网银接口对接。” “嗯，等我和招行谈完吧。 分销商方面，我想了三个渠道比较适合，一个自然是网吧，另一个是便利店，最后就是邮政报亭。 不同的是， 网吧可以购买虚拟卡，在线充值。 便利店和报亭，都更适合分销实体卡。 这方面，等俞总的地推团队成型后，可以在地面推广时一起推进。 Vivian，渠道方面， 我估计俞总现在忙于地推团队的组建和培训，暂时忙不过来。 你这边前期先兼着， 据我所知，邮政报亭，估计还需要和邮政方面谈一下渠道合作。 对了，还有电信渠道……” 江晨感觉有点繁杂， 干脆起身，在白板上梳理起来。 线上：银行网银合作、游戏官网在线销售系统（E-sales）。 线下：传统游戏软件分销（育碧、连邦）、网吧、便利店、邮政报亭、电信合作（上网联名卡、联名手机充值卡、声讯台代销）。 这其中，银行网银、软件分销商、电信、邮政，都属于渠道合作。 江晨琢磨了一下。 这样线上、线下相结合， 基本上能满足现阶段的点卡销售了。 其中很多渠道， 等QQ推出Q币充值卡，也可以用到。 总而言之， 没有自己的支付渠道…… 就是麻烦啊！ 希望老马的支付宝快点上马，等他试了水之后，自己这边也能借光，推出自己的支付工具了。 嗯，叫什么呢？ 支付通？易支付？星支付？星付通？易付宝？ 还是干脆一咬牙， 先推出支付宝算了？ ………… 会议之后。 虽然游戏上线前的事情，可以说是千头万绪。但具体分到每个部门，工作内容也都很清晰。 大家各司其职， 有条不紊的行动起来。 而江晨，则于次日飞抵深圳。 坐在香格里拉酒店来接机的车里。 江晨和张勇闲聊： “Daniel，你说我赚了那么多钱了，现在天天还是忙的跟什么似的。 根本没时间享受。 也不知道我创业，到底图个什么…” 张勇作为财务总，自然也是公司里对他的资产最清楚的人。 可以说，这个职位非心腹不能担任。 大老板凡尔赛般的自嘲， 对于张勇而言也是一种亲近之意。 他也适时的捧哏： “可能就如您之前所说的，为了梦想？” 江晨不禁哈哈大笑。 “Daniel，你啊~ 对了，这次在深圳谈完之后。 你跟我一起去一趟香港吧。 我准备在香港成立家族办公室，帮我管理香港和海外的资产。 这次过去，面试一下家办的团队人选。你在财务方面很精通，正好帮我把把关。 可惜，Daniel你是大才， 公司下一步的发展离不开你。 不然的话，你倒是很适合，担任家族办公室的CEO。” 张勇略带腼腆的笑笑： “Rich，你太抬举我了。 我都不知道自己有什么大才……” 江晨摇头笑着说： “你就别谦虚了…… 来公司这段时间里， 你的工作我都看在眼里。 虽然创业公司事情多，你也没必要那么拼，每天你都加班到公司最后一个走。 别累坏了身体， 到时候你夫人该怪罪我了！” 想了想又说道： “其实这些天里，通过对游戏点卡和QQ下一步推出Q币虚拟币的充值问题…… 我一直有个想法。 晨星或许应该建立自己的支付体系！ 这方面，你也多思考一下。 这次和招行谈，也是很好的学习机会。 将来我们如果要推出自己的支付产品，我会新设立一家公司。 到时候，可能你就要加加担子了。” 随手给张勇就画了个大饼。 这种操作， 江晨现在也是驾轻就熟了…… ………… 刚进酒店房间。 江晨就接到了王汉华的电话。 他此刻正好在深圳拜访深圳联通，得到江晨来深的消息，就想着约一下他的时间见面汇报工作。 不得不说， 这种出身外企的职业经理人， 在职业规范方面，绝对做的非常到位。 考虑到这次辰讯的广东战役，打的很不错，王汉华作为主帅自然有功。 江晨就约他晚上， 在酒店的顶楼360°餐厅一起吃饭。 （深圳罗湖香格里拉360°餐厅） 晚上吃饭的时候， 王汉华和也在深圳的王忻一同前来。 其他小分队的人现在都下到了各地市。 江晨笑称： “今天也算提前为你们庆功”。 根据王汉华的汇报， 辰讯近一个月的广东营销活动，可以说非常成功。 “深圳、广州两地的移动QQ注册用户，已经突破了30万，为移动拉新近10万用户。 按照团队和移动的预测， 等全省各地市的活动全部展开，广东的移动QQ注册用户将超过100万！ 根据统计， 两地的移动QQ用户已经覆盖了移动用户中，接近40%18-25岁年龄段的用户。 后续这个比例还会提升…… 移动QQ日发送短信量，超过50万条。 移动方面， 对这个数据，也是非常惊喜！” 江晨满意的举起酒杯： “王总，我代表公司， 向你们的工作成绩表示祝贺！ 为了你们的努力和成功， 干杯！”