第1342章：两套方案

“是的，叶总。” 我坦然承认，这本来就是计划的一部分。 “智科集团正在布局新能源领域，这对我们瑞明来说，是一个千载难逢的机会。如果能成为他们的供应商，哪怕是二级供应商，也足以让瑞明摆脱目前的困境，甚至实现跨越式发展。” 叶瑞明眉头微蹙，手指习惯性地敲着桌面：“想法是好的。但是小林，智科那种级别的巨头，门槛太高了。我们瑞明现在的技术水平和规模，恐怕连人家的初选都进不去。之前我们也尝试接触过，连门路都没摸到。” 他的担忧是现实的。 在商界，层级壁垒森严。 一个小公司想直接攀上行业龙头，难如登天。 “叶总，您说的没错。如果按常规路径走，我们确实希望渺茫。” 稍稍停顿一下后，我话锋一转：“但我们可以换一种思路，不走寻常路。” “哦？怎么说？”叶总身体微微前倾，显然露出兴趣。 我不疾不徐的分析道：“智科需要的是能解决他们特定痛点的供应商，而不是一个泛泛的、什么都能做一点但什么都不精的合作伙伴。” “我研究过智科下一代平台的技术路线图，他们在轻量化、热管理效率和高压快充兼容性上有很高的要求。” 叶瑞明看我的眼神逐渐露出惊喜，他点点头，示意我继续说。 我微微一笑，目光炯炯道：“瑞明在传统的精密机加工和总成装配上有深厚的积累，这是我们的底盘，很扎实。我们缺的，是能匹配智科前沿需求的关键技术模块。” “你的意思是……”叶总似乎捕捉到了我的思路。 “有两个选择的方向，一是寻求长期的战略合作，或者直接采取收购。” “收购？”叶瑞明似乎不太能理解我的意思。 我点点头，继续说道：“我们可以去寻找那些拥有尖端技术、但缺乏规模化生产能力和市场渠道的小型研发团队或科技公司。将他们创新的技术模块，与我们成熟的生产制造体系相结合，打造出一套瑞明优势制造+前沿技术整合的差异化解决方案。” 叶瑞明眉头紧蹙，似乎还是没听太明白，又或者我说得不够明白。 于是，我随手拿起桌上的纸笔，简单画了个示意图： “比如，我们可以去寻找在碳纤维复合材料轻量化结构、或者高效液冷系统方面有独到之处的小公司。投资他们，或者建立深度战略合作。” “然后，我们拿着这套整合方案，直接去敲智科的门。我们呈现的，将不再是一个简单的零部件，而是一个针对他们平台痛点、经过验证的、可靠的系统级解决方案。这比单纯的价格战或者泛泛的技术参数，更有冲击力和说服力。” 叶瑞明听得眼睛越来越亮，呼吸都微微急促起来。 这个思路，跳出了瑞明自身研发能力不足的桎梏，利用资本和整合能力，直接嫁接先进技术，无疑是目前情况下最快、最有效的突围路径。 这也是我昨晚想了很久后的办法之一。 当然，还有一个办法，我想先听听他的想法了来。 他正思考中，叶晚星突然说道：“爸！虽然我听不太懂，但我觉得林哥说的很有道理啊！咱们就是要突破啊！这也是你以前经常说的一个词，是吧？” 叶瑞明讪讪笑着点了点头：“这个思路很大胆，但……确实有可行性！” 他忍不住赞叹道：“小林，你这些想法，真的不像是一个刚入行的年轻人能有的。眼光很毒辣！你以前到底是做什么的啊？” 我知道他会问我的过往，毕竟他的先了解我，才知道该不该做。 作为一家企业的老板，自然是要考虑周全的。 我不疾不徐的回道：“叶总，我以前是一个画画的，也做过一些投资，不过我荒废了半年的时间，这半年过得浑浑噩噩的……” 说着，我看了一眼叶晚星，微笑着说道：“前天晚上我遇到了晚星，她让我好像一下子活过来了，也想认认真真地做一件事。” 叶晚星在一旁骄傲地扬起下巴：“爸，怎么样？我就说林哥厉害吧！” 叶瑞明赞许地点了点头，看我的眼神也露出欣赏之色。 我谦虚地笑了笑：“叶总过奖了，我就是平时喜欢琢磨。这个方案要落地，还需要大量的调研、筛选和谈判工作。而且，前提是咱们内部必须先理顺，否则外部机会来了也接不住。” 他若有所思的点了点头，忽然又问道：“你刚才说两套方案，另一套呢？” “另一套方案，投资不会这么大，但是效果出来得很慢。不过一旦做出效果，那是把命运掌握在咱们自己手里。” “说说看。”他似乎对着方案也很感兴趣。 “招人，去校招，要那些应届毕业生，咱们自己做研发，自己生产，做成一套完整的产业链。” 我话说完，叶晚星率先点头附和：“嗯，我觉得这个提议也挺好。爸，我早就跟你说过，咱们必须要多招一些年轻人，年轻人才是当今社会的主力，你看怎么着，林哥也是这么说的吧？” 叶瑞明笑了笑，点了点头道：“是啊！不过小林，这两套方案，你更倾向于哪个呢？” “我觉得可以两者兼备。” “这……又是什么说法？” “我们自己成立团队，然后去寻求一些战略合作，放弃收购。” 叶瑞明沉思了片刻，重重地点了点头，眼神里充满了久违的斗志。 “好！那就按你说的来办！需要什么支持，你尽管提！” “当前最紧要的，是成立一个临时的战略项目组。” 我顺势提出建议，说道：“由你或者晚星来牵头，我从市场角度配合，尽快启动对潜在技术合作对象的搜寻和评估工作。同时，技术部那边需要大换血，这些压力，需要叶总你来顶着。” 我话说完，叶晚星却摇了摇头道：“林哥，我啥都不会，你就别让我来牵头了。” 我让她来牵头负责，自然不是她理解的意思。 叶瑞明自然懂我的意思，他微微皱眉，沉默了片刻后，说道： “小林你是担心接下来公司内部会乱，怕我不好应对，想让晚星来压场子的吧？“