594、冲锋

面对微讯支付。 天狐确实是反应最快的公司。 大概是因为长久跟林木工作室处于竞争状态。 所以他们对自己这个竞争对手的动作，总是最关注，也是最敏锐的。 当然。 这主要还是得益于牟丰的判断。 他对未来的嗅觉确实敏锐。 虽然不像林瑶看得那么远，但总能在时代浪潮到来之前，感受到浪拍打的方向。 这真的很厉害了。 如果没有林木工作室。 凭借牟丰对移动端的判断。 天狐将成为新时代最耀眼的新星都说不定。 但林木工作室的存在……让他们失去了抢占先机的机会。 当然也就是错过了成为新时代最耀眼新星的可能。 不过。 这也不代表着，就全是坏事。 很多时候。 林木工作室的存在，虽然会让天狐错失抢占到先机的机会，但也能帮助牟丰梳理思路，让他对未来的走势看得更清楚。 比如这次的微讯支付。 移动支付这点……牟丰就一直都没想到。 他只是隐隐觉得，现在的支付方式太麻烦了。 而微讯支付确实方便，大有可为。 等到微讯支付支持第三方应用和游戏。 他才终于看到了未来的全貌。 这才有了那番对话。 这某种程度上，也可以说是好处。 不过。 牟丰在和李广生交谈时，其实撒了个小谎。 李广生问他，林木工作室为什么做得那么明显。 其实原因他是知道的。 金融。 一向敏感。 这不是一家独大后，能稳住钓鱼台的玩意。 通讯软件占据市场支配地位，跟移动支付占据市场支配地位，是两回事。 林木工作室上线微讯支付，首先先支持自己旗下的第一方产品，而第三方产品都要分批支持，就是想给其他同行留下反应时间。 为了什么？ 为了造个对手，造个能让微讯摆脱垄断名头的对手。 这点其实在看到林木工作室的公告后，他就想到了。 但他不能跟李广生说。 因为天狐的董事会，比想象中要来得复杂。 现在天狐的手游打开局面，眼看就要越来越好了。 谁都不会想要冒险。 更何况，这还有可能为微讯做嫁妆。 所以与其说实话，然后浪费口舌去说服其他人，错失良机。 还不如画个大饼，直接跟李广生说，这是天狐的机会，甚至是反超林木工作室的机会。 这是最佳的选择。 风险当然有。 但做什么没有风险？ 而且这次的移动支付，是林木工作室率先入局的。 他们现在动作那么慢。 说白了。 就是在等一个可以跟微讯抗衡的竞争对手。 而这也代表着，最终他们一定会让微讯走到最后一步！ 不然他们就是在做无用功。 这种情况下。 天狐和林木工作室，风险是相同的。 跟林木工作室一起去豪赌一个未来。 无论风险多大。 牟丰都觉得值得。 因为这是千载难逢的机会。 虽然天狐一直自诩国内第二，但自从林木工作室制作单机游戏后，他们其实就没有真正意义地跟林木工作室并肩过…… 林木工作室一直都是独一档。 这次林木工作室难得原地踏步，等其他竞争对手。 天狐畏惧不前，那总会有其他人勇敢跟上的。 赌输了。 那当然没什么好说的。 但要是赢了呢？ 更何况，林木工作室从来就没有错过！ 牟丰对此十分清楚。 所以在他心中。 这次，机遇完全大于风险。 这也是他不想说实话的原因。 因为不代表所有人都是这么想的。 而且。 说实话。 牟丰说的那句"经此一役，我们超越林木工作室都有可能"，虽然有夸张的成分。 但他某个瞬间，是真的这么想的。 毕竟…… 林木工作室想要造就一个竞争对手，让其和自己站在同一起跑线上。 也就意味着，存在被竞争对手超过的可能！ 他们的动作如果再慢点。 天狐真的有可能超过他们。 “希望你们不会玩脱吧。” 牟丰坐在自己的位置上，再次看了一遍微讯支付宣布支持第三方应用的公告，然后喃喃自语。 …… 4G面世后。 移动端，风波诡谲。 先是FutureS1横空出世，接着又是手游开发热，现在又是微讯支付。 而这一切。 都跟林木工作室有关系。 无论竞争对手承不承认。 林木工作室在移动端发展期，确实起到了举足轻重的作用。 但他们眼中的未来，到底是什么样的。 很多人现在看不懂了。 比如这次微讯支付支持第三方应用。 公告刚发出去。 天狐立马就跑出来，说自己也要上线类似的功能，并且因为早先牟丰建议过，他们还给出了上线的具体日期。 就在下个月！ 同时。 他们还畅想了一下天狐聊天上线支付体系的未来。 介绍了一下到时候会有多方便。 完全……就是微讯支付的翻版了。 而紧接着。 又有几家公司，也说要上线类似电子钱包的功能。 同样瞄准的是微讯的钱包功能。 林木工作室这一通明示。 确实让很多同行反应了过来。 但很多普通用户，对此都是懵的。 为什么大家都开始追求支付方便了啊？ 虽然方便确实是方便，但这真不会有安全问题吗？ 是的。 用户开始担心安心问题了。 毕竟涉及到钱。 这也是正常情况。 林木工作室其实还好。 毕竟名声摆在那，规模摆在那。 但天狐和其他企业…… 确实是差了点啊。 而对于这点。 牟丰确实始料未及…… 后面慢慢的。 移动支付安全问题，甚至成为了热门话题。 当然。 微讯支付首当其冲。 毕竟最早出现，当然讨论的人就最多。 林木工作室。 “这也太着急了……宣布之前至少要想清楚怎么保证账户安全吧。” 林瑶有些无奈。 她就是担心这样的事，热度是起来了，但鱼龙混杂之下，要是发生安全问题，就要扑街了。 “需要辟谣吗？” 牧婉清想了想，询问道：“现在大多人担心安全问题，后面肯定会有越来越多人担心的，甚至会影响到微讯支付的使用都说不定。” “不用，简单的辟谣没用的，还不如跟用户解释清楚微讯支付的运转方式。” 林瑶想了想，轻轻摇头：“这样吧，你让李琦过来一趟，我们商量一下，尽量用简单的方式，跟用户讲清楚现在微讯支付的运转方式。 我们本质上采用是预付卡机制，安全性还是能保证的。” “好。” 牧婉清听到林瑶这么说，立刻转身，去叫人了。 而林瑶目送牧婉清离开后，立刻低下头，开始思考起了该怎么解释。 作为先行者，真的是披荆斩棘啊…… …… 10月初。 黄金周。 微讯支付的推出，掀起了第三方支付的热度。 而安全问题，也越演越烈了。 当然。 用户本来只是好奇，这玩意到底要怎么保证安全？ 不过。 这个问题没一家同行能答上来。 大多都含糊其辞。 因为大部分同行，只是想跟在林木工作室屁股后面…… 这搞得用户越来越担心了。 而就在此时。 微讯新闻频道，出来了一篇报道…… 出面的，是FutureOS和微讯支付的负责人李琦。 他站在镜头前。 开始跟用户，详细解释起了微讯支付的运转方式。 而很快。 这篇报道就因为微讯庞大的用户群，出现在了社交媒体的热搜上…… “微讯的钱包功能，其实只是一个虚拟账户，用户充值的钱，本质上都在林木工作室专门的对公账户上。 但如何让用户看到自己的钱还在自己名下呢？这时候就需要钱包功能了，而这就是钱包功能存在的意义。” “这是一个区别于银行卡实体账户的虚拟账户服务。” “用户充值的所有的资金都在微讯的对公账户上，用户每次消费，用虚拟账户余额进行支付，虚拟账户钱币减少的同时，也将成为账单记录在案。” “比如，用户充值了一百块，这笔钱将进入对公账户，用户的虚拟账户余额也将增加一百。而用户购买一款第三方应用，花费一百，那月底，我们进行清算，对公账户便会向开发商出具账单并打款。” “这就是微讯的虚拟账户体系，可理解为电子钱包，本质上，这是一种预付卡。” “微讯提供的是线上收单业务服务，只不过收来的钱，先放在微讯在银行开立的对公账户，隔一段时间统一结算给开发者。” “这期间，微讯充当的是一个担保方的角色，连接着平台开发者以及用户两方。” “最大的作用，还是减少用户的操作步骤、提高用户体验。” “接下来，我们会努力和开发者达成合作，并尽可能的引入更多网银支付接入，或者做更多……” “当然，这任道而重远……” “……” 报道里。 李琦很有条理地将整个支付体系的运转方式，解释了一遍。 是的。 其实说白了。 这就是前期支服宝的模式…… 林木工作室手握最大的移动端平台以及最大的游戏平台。 本来角色就是平台方。 作为手握两个平台的公司，当然可以成为担保者这个角色。 虽然两大平台，并没有淘宝的商户多，但开发者也不少了。 而且手机端的平台上线后，各种应用都有。 这就是林木工作室最大的底气。 而这也是林瑶和系统奖励的移动支付建设方案中，认为风险最小的方案。 因为无论如何。 用户购买林木工作室平台上的应用或者游戏，钱都需要来到林木工作室的对公账户上。 林木工作室不可能每天都跟开发者们结算。 基本是一月一结。 这时候。 在这套本来存在的运转体系中，加个钱包系统，问题真的不大。 因为用户的钱依旧是支付给林木工作室的对公账户，然后由林木工作室统一和平台开发者结算。 这套体系下，就算林木工作室给某个账户余额调成一亿。 那林木工作室也需要支付这一亿。 因为这钱消费后，月底是必须结算给开发者的。 至于给别人？不行。 因为暂时还没开放转账。 转出来？ 那对公账户就要出钱。 说白了，只要微讯支付只限定于林木工作室旗下的平台。 那林木工作室本身作为服务方，是没有将微讯钱包里的钱转换为真钱可能的，虚拟账户本质只是一张预付卡。 当然。 如果更进一步……那就不一样了。 不过目前为止。 林木工作室还没有更进一步。 所以这个报道一出。 几乎所有用户。 都对微讯支付有了个大概的概念了。 “原来如此，这就相当于充钱分批消费呗。” “大概是这个意思吧，我可能一年消费一千块买游戏，那年初充一千块，接下来一年都不用用网银了，直接就可以用余额购买游戏了。” “这怎么听起来那么像超市消费卡……” “本质上就是超市的预付卡，但对应的并不是实体的超市，而是网上的超市而已。” “风险还是有的吧，比如林木工作室破产……” “那也是开发者的事，而且你觉得林木工作室会破产吗？”" “明白了，这其实挺好的，确实是比买一款游戏就用网银方便，直接输入密码就可以了。之前还只支持第一方，现在也开始支持第三方了，要是全平台支持，那就更方便了。” “牛逼牛逼。” “……” 其实不止用户明白了。 很多跟风的竞争对手，也明白了微讯的运转体系。 但是。 新的问题也出现了。 那就是。 林木工作室拥有"超市"，拥有FutureStore和Vaporave两大平台。 他们没有啊…… 这也就意味着。 他们不能用同一套方案，因为玩不转。 你总不能自己也搭建一个平台吧？ 这也不现实。 更何况也没人用啊…… 所以。 唯一的破局办法，就只有……单独跟开发者和银行商量了。 让银行接入，让开发者的应用或者游戏，接入自己的支付体系。 自己成为清算方。 而这，就不是一个东西了…… 微讯支付还是在自己平台内部玩。 而他们现在更加一步。 更加接近真正意义上的第三方支付机构了…… 他们直接开始了冲锋！ 不是没人想到。 林木工作室前期那么谨慎，是为了让其他人先冲…… 但有些东西能想到，并不代表就要放弃。 林木工作室这个报道，除了解释了微讯的运转方式外，还揭露了移动支付的本质，那就是类似超市的预付卡。 而超市的预付卡……产生的冗余资金，可是十分庞大的。 用户用第三方支付机构交付，钱是放在运营方的对公账户上的，而这，就是所谓的移动支付备付金。 巨额备付金，光利息就是一笔不小的钱。 更何况。 很多企业并不像林木工作室那样一月一结。 更多的还是一个季度一结。 这也就意味着，巨额备付金可以存放三个月…… 面对这样的诱惑。 你说不心动。 那是假的。 所以很快。 在巨额备付金的诱惑下，一大批的企业开始涌入移动支付领域，宣布要成为支付机构。 包括。 天狐。 牟丰也明白，林木工作室让其他人先冲的道理。 但他确实不愿意放过这个抢占先机和市场的机会。 而他们……是距离林木工作室最近的公司。 他们比那些口头说说的企业，都要快。 面对这种情况。 难道要等下去吗？ 牟丰不甘心。 所以很快。 在他的主导下。 天狐联系了佳铭联盟…… …… 10月12号。 天狐方面，发出了一则公告。 一石激起千层浪！ 天狐宣布，天狐聊天的钱包功能，正式上线了！ 同时，他们将和佳铭联盟达成战略合作。 佳铭联盟的应用商店，会将天狐支付列为官方支付方案之一。 而这也预示着。 林木工作室两大竞争对手。 强强联合了。 天狐支付的玩法，跟林木工作室的微讯支付，几乎一模一样。 但是更进一步。 他们开放了退款功能。 这也就意味着。 用户账户上的钱，可以随时退出来了。 不需要像微讯一样，还需要像商品退款一样，需要经历麻烦的步骤。 而是直接就能退！ 而转账功能虽然没开，但天狐也放出风声说，正在考虑中。 这就不是预付卡或者担保方那么简单了。 而是真正意义上的第三方支付机构…… 天狐成为了第一个吃螃蟹的公司！ 面对这事，用户懵了懵。 这次……天狐竟然更快？ 而林木工作室。 林瑶也挺惊讶的。 “这次竟然那么快啊？” 其实天狐会跟进。 她有心理准备。 但是。 他们动作会那么快，并且会和佳铭联盟联合，她是没想到的。 而且期间，天狐完全没有联系林木工作室，洽谈移动支付体系接入林木工作室平台的想法。 就好像认定林木工作室不可能同意一样。 牧婉清轻声回道：“很有魄力。” 确实是有魄力。 因为牟丰坚信，林木工作室一定会入场的！ 当先锋就当先锋。 机会是留给有把握的人的。 “确实。” 林瑶点了点头：“虽然有些出乎意料，但对手确实有了，这也算是一层保护吧，我们不会形成垄断了。 无论如何，天狐聊天和佳铭联盟合体，都能成为用户的第二选择。” “我们要加快脚步吗？” 牧婉清看向站在一旁的林瑶。 “不用，让天狐先做吧。” 林瑶轻轻摇头，接着看了眼一脸认真的黑丝眼镜娘，抬起雪白藕臂搭在她的肩膀上，轻笑道：“第三方移动支付，不是快就行的，真正分出胜负，还需要很长一段时间，我们的优势还是很大的……” 这点她并没有糊弄牧婉清。 第三方支付，确实不是一蹴而就，立刻就能分出胜负的玩意。 前世。 两大巨头打了多少次？ 从新年红包的诺曼底登陆，再到后续的外卖、打车、共享单车大战。 其实都有移动支付话语权争夺的影子。 经历过的人都知道。 不同巨头投资的企业，支持的支付方式也是不一样的。 当时两家狗脑子都快打出来了。 最终，使用频率和时长更高的鹅厂勉强胜出。 但另一家其实也不差。 遭殃的，主要还是其他第三方支付机构…… 毕竟那两家，动辄百亿乃至千亿的备付金规模，使得他们在和银行谈判上拥有强大的实力，拿到的通道价格也远非中小型机构所能比拟的。 林木工作室的微讯一旦放开。 依靠着庞大的注册用户……那备付金规模也不会小。 加上。 别忘了，林木工作室还有林木投资，有孵化器计划…… 所以无论从哪方面来说，微讯的优势都太大了。 这就是林瑶最大的依仗。 她并不担心天狐快。 她担心的是……天狐扛不住。 这就是完了…… 林瑶可不想被扣一个支付寡头的帽子。 “……” 牧婉清跟林瑶相处了那么久，已经很了解林瑶了。 看到她的表情，立刻就知道她在想什么，有些好笑。 别人都想比林木工作室快。 林瑶却担心别人不够快…… “干嘛？” 林瑶注意到牧婉清的目光。 “看你。” 牧婉清托着林瑶的挺翘，将她抱起，然后让她坐在办公桌边缘上，注视着她。 林瑶“……” (本章完)