第1062章 越聊越投机

办公室台阶前早立着个戴蓝呢帽的中年人，老远就伸出双手：“幸会幸会！我是李三民，听老张说您要的量可不小？” 青花瓷杯斟上明前茶，氤氲水汽里周齐跷起二郎腿： “先验货再谈数。要是高阜老窖真有口碑传的那么地道，别说几百吨，就是吃下你们全年产量……” 李厂长茶杯差点没端稳，忙引着往窖藏区走。 穿过蒸汽腾腾的蒸馏车间，露天场院上小山似的酒糟堆正冒着热气，三十口百年老窖池里翻涌着琥珀色的酒浪。 “您闻闻这酱香！” 李厂长舀起一瓢原浆：“咱家窖池从光绪年间就没断过火，每滴酒都是老祖宗的手艺。” 周齐接过木勺浅抿，喉头滚过一线灼热：“带我去看勾调车间。要是质检达标，今天就能签预付合同。” “咱们酒厂离水泊梁山也就几里地，这片的乡亲们打小就爱喝两口，不少人顿顿都得配酒。” 李三民厂长边说边领着人往车间走，顺手把汗湿的衬衫搭在机器上：“您要是看得上咱家手艺，价格绝对给您到位。” 车间里蒸汽腾腾的，工人们正忙着粉碎粮食、蒸馏酒醅、烧制基酒。 几个赤膊汉子推着铁锨在出酒渣，汗珠子顺着脊梁往下淌。 李三民抄起个搪瓷缸，从刚接的锅炉口舀了半缸子：“周老板尝尝这头道酒，六十多度的原浆，咱本地高粱酿的。” 周齐抿了口，喉咙顿时火辣辣烧起来：“这酒劲够冲，但回味真不赖。” 他望着墙上褪色的奖状，突然转了话头：“窖藏的老酒有吗？” “您算找对地方了！” 李三民掀开仓库的厚帘子。三层楼深的地窖里，几百口酒缸顶着褪色的红封，最老的几缸纸都泛白了。 周齐挨个尝过去，发现这高阜老白干比起香河大曲，半点不落下风。 他心里飞快盘算着：眼下广市那几个大厂要是断供，这儿的产能足够撑到自家酒厂投产。 就算将来自家产能跟上了，按他前世的记忆，沈冰当年卖脱销时，不也是四处收基酒贴牌？东滨这白酒消费大省拿下了，全国市场就成了一半。 “李厂长，您这酒我要包圆。” 周齐撂下酒碗，震得红木茶几哐当响。 李三民乐得直搓手，赶紧把人往办公室引。穿过晾着酒糟的场院时，七八个管事的早候在门口，前呼后拥地把两人迎进屋。 厂里不少工人都听说有个叫周齐的老板要来采购白酒，张口就是几百、几千甚至上万吨的量。 这种大客户可不常见，好些人连手头活都顾不上，挤在车间门口想看看热闹。 两人刚进办公室，李三民就招呼人递烟倒茶：“周老板参观完酒厂也尝过样品了，您看要订多少？” 正抽着软中华的周齐吐出个烟圈又深深吸回去：“有多少要多少，但我不跟你们签采购合同。” 前半句话让李三民眼睛发亮，后半句却让他摸不着头脑：“不签合同也行，那您打算现款现结？”心想这种散户能买多少货。 “李厂长误会了。” 周齐弹了弹烟灰：“我是经销商，您是生产方。我想签的是长期战略合作，全中国卖酒的独我一份。” 听到“战略合作”这种外交辞令，李三民心里直打鼓——这词儿他只在新闻里听过国家间用。“您细说怎么个合作法？” “很简单，我需要多少货你们必须优先供应。要是断供，得赔我十倍损失。” 周齐话音刚落，李三民“蹭”地站起来：“这不就是霸王条款？哪天您随口报个天文数字，我们厂子不得赔个底朝天？” “您先别急。” 周齐把烟按灭在玻璃缸里：“我要真想骗人，犯得着坐八小时绿皮火车来这山沟？去年你们总产量多少？” “旺季也就三万吨……” “我今年就能帮你们销五万吨！” 周齐掏出个算盘噼里啪啦打起来：“按现在出厂价，光定金我就能打八百万。但前提是签了这协议，你敢不敢接？” 办公室突然安静得能听见窗外知了叫，李三民盯着窗台上晃悠的蜘蛛网，手心里全是汗。 “以咱们现在的生产能力，每年稳定产出两万吨白酒完全不成问题。”李三民边说边翻开账本。 周齐把茶杯往桌上一放：“老李，咱们长期合作得有个保障。 合同里写明不管你们年产多少，我这边固定收走六成货，这样你总不用怕我拿产量说事要违约金了吧？” “您是说无论年产多少，都要收走六成？” 李三民手指不自觉地敲着桌面。要知道八十年代中期这产量可不简单，就是二十年后沈冰大厂的原浆年产量也才十六万吨。 周齐笑着掏烟递过去：“我是正经生意人，不是搞投机的。咱们白纸黑字写得明白，您放一百个心。” “痛快！周总真是敞亮人！” 李三民脸上笑出褶子，掏出火柴给两人点烟。 “不过嘛……” 周齐吐出个烟圈：“咱们得约法三章。质量必须给我把控到位，还有这酒瓶**得重新设计。” 他拎起桌上的样品瓶晃了晃：“现在这光板玻璃瓶配红纸标，放供销社都卖不上价。” 李三民拍胸脯保证：“只要您肯签这个单，**样式您说了算！” 两人越聊越投机，烟灰缸很快堆成了小山。 当天敲定的收购价让会计老张直咂舌——每公斤一毛五，比沈冰酒厂每斤两毛的行情还低两成半。 算下来一吨180块，一万吨就是180万元。 不过**升级的人工成本和广市方向的运输费得周齐自己承担。 暮色渐深时，两份墨迹未干的合同摆在桌上。 高阜酒厂承诺年产量的60%专供周齐，价格每年随市场行情浮动。 李三民握着钢笔的手有些发颤，这笔订单足以让全厂工人过个肥年。 三伏天的日头毒得很，庄户人家最怕这个时节。 泰临省地界一年两茬庄稼，收了麦子就得赶着插秧，七八月水稻窜得最快，日头也最毒，庄户人天不亮就得下地，除草打药施肥样样耽搁不得。