第33章 议价

江辰听罢陷入了短暂的思索。 前些日子他特意调查过，集鲜优品确实是个商业巨鳄，旗下的加盟店如同繁星点点。 若是光凭自家长几十株果树，恐怕还真不够和人家谈判合作的分量。 何况种植这事急不来，要知道这些桃子至少也要长到三年树龄才能挂果。 然而，脑筋一转，江辰突然冒出了一个大胆的想法： 如果能把陈叔以及隔壁村几位果农的产品整合起来，也许就能摆上桌面好好洽谈一番了。 反正自己手里握有灵泉这张王牌，而那些果农又对自己有所求，资源对接应该不成问题。 再者说，双赢的合作，百分之二百的赚钱良机，他们哪还有拒绝的道理？ 想到这里，江辰眼睛亮晶晶地看着余婌琳，嘴角挂着笑意： "按照目前最保守的估算，首批货大概能有个万把斤，回去后我就可以准备交付；第二批嘛，则保证翻三倍，只不过供货日期可能需要延后十几天左右。" "好！这一批、下一批，集鲜优品全都包圆儿了！" 余婌琳毫不犹豫地应承下来，挥手指点江山般说道： "既然如此，咱们就聊聊价格吧，你先开个价怎么样?" 江辰略作思考，然后反问道： "琳姐，您刚才不是派人去检测果肉品质了吗？要不等那个报告出来，咱们再细聊价格如何？" "哎呀，你还真是跟其他果农不大一样呢~" 余婌琳说着话，身姿轻盈靠近，几乎快要贴上了他的胳膊，一双美眸灼热直视着他，风情万种地道： "小哥儿，姐姐我越来越欣赏你啦!" 面对这样的挑逗，江辰心跳瞬间加速，一抬头瞥见余婌琳领口内波澜壮阔的风景线，险些就要触发热血沸腾模式…… 余婌琳嫣然一笑，眼波流转， “小哥儿，你现在可是单身啊？” 江辰内心戏十足，感觉自己就像高压锅即将沸腾——连续多日未解的“封印”，让他此刻差点hOld不住场面。 他硬生生按捺住体内熊熊燃起的小宇宙，嘴角勾勒出一抹淡笑： “抱歉啦美女，我这厢正创业煎熬呢。” 哪知余婌琳妩媚更甚，娇嗔道： “巧了不是，姐姐我也独善其身呢，你要不要考虑……” 话音未落，江辰赶紧清嗓子打岔： “咳咳，姐姐，我现在满脑子都是搞事业的事儿，这事暂时……” 就在气氛推向高潮之际，门外一阵急促的"咚咚"敲门声横空杀入，瞬间打破了旖旎氛围。 毫无疑问，桃子的品质鉴定报告出炉了！ 余婌琳接过报告再度上演表情包大赏：“糖度刚好够甜，元素丰富多样，简直就是行走的维生素宝库！” 江辰听罢也是一脸喜出望外，心中暗忖： 糖分适宜意味着老少咸宜，受众广泛；而这丰富的营养价值，更是让它在一众水果中脱颖而出，身价必然非同凡响，还好没提前定价格，否则可就掉坑里去了！ 余婌琳满脸惊奇地看着江辰，像是发现了新大陆般惊叹： “你家桃子该不会是在仙境长大的吧？这也忒神奇了！” 江辰轻咳一声，将话题拉回现实： “琳姐，那咱们是不是可以聊聊这批桃子的价格问题了？” 余婌琳闻言收起惊讶的表情，恢复那份利落洒脱的笑容，提议说： “行嘞，第一批发货咱按照万斤7万来结算；看市场的反馈后再调第二批的价格，估计只会更高。你觉得怎么样？” 江辰瞅着自家的桃子，心算了一下，若按寻常行情卖给采购商们，怕是一斤顶多也就值个一块大洋。 而今集鲜优品竟然开出几倍高价，这让他心头暗爽得跟中了彩票似的，但脸上依旧保持着那份淡然稳重， “余婌琳姐，不知这个价位还有没有上升空间嘞？” “哎呀小哥儿，咱这是实打实的良心报价，真心不能再高啦！” 余婌琳正色言道，眼神诚恳， “你要知道，你这种新品种桃子在咱们集鲜优品可是首秀登场，定价不能太离谱。“ “为啥呢？” “首先呐，新品入市若是售价过高，那就是自设天堑难度，想在市场上打出名气比登天还难； 其次嘛，高昂的价格还会带动推广成本蹭蹭上涨。 再者说，后续集鲜优品还要负责产品销售、周边营销活动策划、物流配送等一系列琐碎开支，这一层层加下来，当前给你的价格绝对够意思了。” 听罢此言，江辰默默琢磨一阵，深知余婌琳所言非虚，目前这个价位确实已是极限。 不过转念一想，如果借助集鲜优品的强大销售渠道，没准自己的桃子就能一举成名，打造出响亮的品牌来，届时的利益可不是眼前这点小小溢价能比拟的。 想到这里，他豁然开朗，满脸笑容地道：“成，那就这么定下了！” 余婌琳一听拍板，马上召唤人马现场打印合同，让江辰当场签字画押。 江辰仔细扫过条款，确认无任何猫腻之后果断落笔，双方的合作就此敲定。 签完字的余婌琳接过合同，笑靥如花地说：“小帅哥啊，首批桃子一旦准备发货，一定要记得第一时间通知我哦~” 江辰轻松一笑，顺势将手中剩余的桃子推至余婌琳面前，“那必须滴，这些就当作见面礼送予琳姐品尝喽。” 余婌琳接住桃子抛了个媚眼过来，语气满载情愫与挑逗，“小帅哥对我这般体贴，姐姐是不是也该好好回报一下呢？” 江辰心头那股跃跃欲试劲儿几乎要破壳而出，然而理智瞬间上线，心想： 我若是这么顺水推舟，回头别人不得说我靠女人吃饭？丢面呐！ 于是挠挠头，故作轻松调笑道： “哎呀，琳姐美意，兄弟铭记于心，改日再来必定投桃报李，让您见识一下我的诚意！” 话音未落，便溜了个干净。 余婌琳目送其潇洒离去的身影，嘴角勾起一抹玩味笑意： “嘿，这小子有意思，碰上我还能稳住阵脚。”