第144章 人情债

余飞当初把康健生物转手给余三金的时候，他的堂姐余兰和姐夫张勇，也从厂里出来了。 余飞就资助他们开了一个制衣厂。 后来余兰几次打电话给余飞，请他到厂里看看。 对于堂姐，他还是很感激的。 主要是因为两件事： 一，是余兰带着初中刚毕业的余飞来到昌州的。 二，余飞第一次创业摆摊缺启动资金的时候，当时还怀着老二的堂姐偷偷塞给了他500块钱。 但是，他跟姐夫张勇就相互看不顺眼，见面了就很尴尬。 所以，当集团总部搬到上海以后，余飞几次回昌州，都住在酒店，从来都没有打扰余兰。 说是余兰的制衣厂，也就是在简陋的厂房摆了几台电车。 一群人都在日光灯下埋头做事。 余兰看到余飞很是高兴，说： “小飞，你终于有空过来了。 你看看，两年了，还是这个老样子。” 姐弟俩正说着话，姐夫张勇送完货回来了。 他们坐在一间简陋的办公室里聊天。 就是在大车间里做了一个玻璃隔断。 张勇发烟给余飞，被他拒绝了，他笑着说： “你们这厂里都是易燃物，最好不要抽烟。” 余兰凶巴巴地说： “你看，不是我一个人说你吧？要抽，滚到外面抽去！” 张勇自知理亏，把已经叼在嘴里的烟拿了下来。 余飞问道： “厂里现在情况怎么样？” 余兰给余飞倒了一杯水，埋怨张勇说： “我是在厂里忙死忙活的，一个月下来，一天也舍不得休息。 到了月底，你姐夫一算账，赚是赚了一点，就是看不到钱。” 余飞问张勇： “姐夫，现在厂里主要做什么样的衣服？” 张勇说： “现在是什么活都接，什么衣服都有。 有大厂的尾单，挂牌代加工，淘宝订单，团体服装，校服，劳保服等等。” 余飞笑了，他问姐： “你们有没考虑过，选择主要做哪一块？” 余兰笑着说： “你知道我的性格，我累一点不怕，就怕没订单，工人没事情做。 所以催着你姐夫把什么单都接回来，根本没考虑主要做那个。” 张勇在旁边调侃道： “你看服装厂的名字都叫余兰制衣厂，你姐是老板，我只是个送货的，什么都要听她的。” 余兰回怼道： “废话！不叫余兰制衣厂，难道要叫张勇制衣厂？ 你说，设计，裁床，车位，后道，大烫，成衣，哪道工序你会做？” 张勇迫于余兰的娘家人余飞现在是大老板的身份，就闷着不说话。 余飞试着分析道： “目前来看，厂里不怎么赚钱，问题可能就出在这里。 你们手上都是一些零零散散的小订单，费时费事，工价估计也上不去。 我看，现在还不能叫制衣厂。 只能叫加工作坊。 至于说打造成衣品牌，更谈不上。” 余兰和张勇都点头说： “你说得对。” 余飞对余兰说： “想要改变目前的状况，我建议你们，可以分三步走。 第一步，尽量接一些大一点的订单。 如果工作量不饱和，工人该放假就放假。 第二步，只接团体服装订单。 比如说，工厂的工装，校服，劳保服。 第三步，专门做校服，并且做自己的品牌。” 听了余飞的建议，余兰还有点下不了决心。 张勇倒是表现的很兴奋： “难怪余飞做什么生意都赚钱，这商业思维就是不一样。 不愧是大老板！ 余兰，如果我们按照他说的做，我觉得我们也能发点儿小财！” 余飞笑着说道： “姐，你们做衣服是内行，我是个外行，说的也不一定对。 但是我觉得，做生意很多地方都是相通的。 如果在一个行业里面，你做出来的东西没有特色，或者说没有核心的竞争力的话，赚不到钱就很正常了。 不光光是这样，你还有可能随时面临着被淘汰的危险。” 余兰终于听了余飞的劝告，思想松动了，决定先走第一步。 余飞说： “我之前就分析过，我们小本创业，想要赚到钱，要做到，小，尖，强。 小，指的是规模要合理。 尖，指的是要有竞争优势。 不管是哪一点，总要有个冒尖的地方。 强，指的是专业要过硬，抗打击的能力也要强。” 余兰笑了。 她用一种自嘲的口气说： “看来我真不是做生意的料，我的思想还停留在勤劳致富的基础上。 想赚钱，光埋头苦干还是不行，还得靠脑子。” 张勇看了看时间，脸上挂满笑容，说： “余兰，走，中午请余飞吃大餐。 现在我们余兰制衣厂请了他当军师，肯定会越来越好。 要不是他是你弟弟，才不会这么上心地帮我们出主意。” 余飞接过话头，一本正经地说： “那确实，我的收费是很高的。 你们知道吗，我现在做的工作，叫做企业外脑，或者叫商业诊断。 像医院的专家给病人看病一样。 只不过我是在给你们的制衣厂看病，给这个商业项目看病。” 张勇咧嘴笑着说： “那是，那是，你这样的大老板，请都请不到！” 看着他露出一口黄黄的牙齿，余飞还是有点嫌弃。 余兰的午饭平时都是随便对付一下。 今天听了余飞的话，感觉有点豁然开朗的感觉。 她对张勇说： “我不知道哪个饭馆的菜好吃，你天天在外面跑，你来带路。” 他们边吃边聊。 余飞说： “自从姐跟我提过，想让我帮忙看看你们厂子，我就一直在琢磨这事。” 张勇说： “余飞，我下午还要送货，就不陪你喝酒了。 之前上学的时候最讨厌上课了，今天听了你讲的，感觉还是读书好，有文化好。” 余飞笑着说： “那我就再显摆显摆。 我先说这个三步走的第三步。 名字我都想好了。 不能叫余兰制衣厂，叫天高校服制衣有限公司。” 余兰说： “你说，叫什么名字？天高校服？” 余飞说： “是啊，天高的意思是，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。 我不是说到了第三步你们厂要专门聚焦做校服嘛，你们想想，学生的校服当然要取一个有意境的名字。 校服穿在他们的身上，陪他们青春飞扬。 莘莘学子，未来可期。 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。” 余兰脸上显露出无限憧憬，她说： “要是我们这个小作坊真能走到你所说的第三步就好了。” 姐夫张勇则表现得更加心急，他思索了一会儿，问余飞： “你说，我们能不能一步到位，直接做天高校服呢？” 余飞回答说： “我计划的三步走是考虑到你们厂子现在的实际情况的。 如果现在就直接做天高校服，就像是盖楼房，直接盖第三层，下面的两层不盖。 主要是因为： 一呢，资源积累不够。 你们厂才开了两年，积累的客户资源太少，优质客户就更少。 二呢，生产能力跟不上。 校服全部是大订单，交货期肯定也卡得很紧，目前的生产能力肯定跟不上。 如果到了交货期，交不上货，按照合同条款是要赔钱的。 三呢，资金实力不匹配。 到了专门生产校服的阶段，你们的客户是全国的中小学。 这就要涉及到品牌建设的问题。 广告投入，布料原料积压，工厂标准化建设，生产线扩充，熟手车位招募。 等等。都是花钱的地方。” 余兰和张勇只有点头的份了。 余飞笑了笑说： “远水解不了近渴。 你们目前只能按部就班，脚踏实地的干，才是正道。 但是，只要想谋求发展，我所说的三步走，必须要走。 不然的话，现在市场竞争这么激烈，你们很有可能接不到单。 或者接的单都是别人不要的清汤寡水单，没有油水，约等于白干。” 姐夫张勇的经商能力比余兰要高出很多的。 不光是因为他一直在跑市场，还因为他有一种创业的紧迫感。 余飞的分析，几乎全盘否定了余兰制衣厂目前的运作模式。 余兰和姐夫张勇，听出了余飞话里的意思，不改变就是个死。 只是迟死和早死的问题。 张勇心里很清楚，余兰制衣厂有两大隐忧。 如果接不到订单经常放假，熟手会全部流失，必死。 如果做的单不赚钱发不出工资，必死。 他在外面跑，别人都“张总！，张总！”地叫他。 如果厂一倒闭，他跟余兰两三年的努力就打了水漂了。 张勇认认真真说道： “余飞，我们家的情况你都了解，花钱的地方多，底子又薄。 你姐之所以这么拼命地干，有时候工人都下班了，她还一个人熬通宵。 就是因为全家人都眼巴巴地指望着这个小厂赚钱呢。 你懂做生意的门道，又是这样的亲戚，只有拜托你帮帮我们了。”.