第157章 天才在左，疯子在右

叶剑中脸色一沉： “嗯，我不喜欢跟扭扭捏捏的人打交道。 你当时怎么写的就怎么说嘛！” 余飞笑了。 他暗想： “看来这个大名鼎鼎的“广告狂人”的情商飞得有点低啊，你这不是强人所难吗？ 别忘了，我是甲方，我是客户，我才是那个为你的创意买单的那个人！ 有一本书叫《天才在左，疯子在右》，看来这叶剑中就是这种人，这种矛盾对立的人。” 但出于谨慎的考虑，余飞还是把自己的神识放出去探视一番，回馈的信息是，方圆百米之内没有商业间谍！ 写串了，重来！ 但出于对广告界老前辈的尊重，余飞还是把自己写这三条广告语的心路历程讲了一遍。 “当初，我收购红桃k的时候，还是没有广告语。 写红桃k的时候，红桃k的主要消费对象是广大农村的中年妇女。 她们普遍文化程度不高，勤俭节约。 这是目标消费群的两大特征。 那我就想，我写的广告语一定要照顾到这两点。 红桃k，补血就是快！ 文字简单，口语化。 就像是一个用过红桃k的老客户，对她身边的亲戚和邻居说的话！ 这短短的几个字里面，有两个文眼，补血和快。 补血讲的是功效，快讲的是效率。 既然补血快，那花的钱就少。 她们的心态就是，少花钱，快点治好病。” 叶剑中笨拙地拍着一双大手，说： “精彩！” 他从口袋里摸出一盒烟，发一支给余飞，又亲自帮他点上。 催促道： “第二条，接着说！” 余飞觉得有点被赶鸭子上架，但又想到，只有充分沟通，让叶剑中看到自己之前对广告的期许和想法，后续，他们的新品广告就有可能更出色。 他接着说道： “我当时注意到，很多消费者把保健品自我定位为礼品的范畴，跟果篮啊，整件的牛奶啊，是同样的作用。 所以，我才策划了系列的广告片，但内核就只有一个，今年过节不收礼，收礼只收脑轻松！ 所有的指向，所有的发力点，脑轻松就是一款礼品！” 叶剑中突兀地问道： “余飞，你大学学的是中文，汉语言文学，还是广告学？” 余飞深深吸了一口烟，把烟嘴塞进满满的烟灰缸里，说： “让你见笑了，我没上过大学，初中毕业。” 叶剑中突然意识到有点唐突，他双手合十，躬身道歉道： “我错了，不该问你这些！” 余飞却根本不在意这些，老子重生一生就是为了搞钱，其它的都特码是浮云。 他知道，如果不讲第三条，叶剑中也不会放过他。 索性主动说道： “做臻酒的时候，我的广告语写了好几条，自己觉得，从不同的维度写，各有优势吧。 所以，难以取舍。 后来，我静下心来想，想中国的酒文化，想喝酒的应用场景。 最后才拍板，定下来用： 臻酒虽好，可不要贪杯哦！ 中国的酒桌文化，喜欢劝酒。 劝人多喝。 所以，我就独辟蹊径，反其道而行之，劝人少喝！ 本来这条广告是有悖于商业规律的，劝人少喝，你的酒就销量少嘛！ 结果却正好相反，臻酒上市以后，销售非常火爆！” “你想过没有谁会劝你少喝酒？ 母亲？ 父亲？ 亲人？ 只有最亲近的人才会劝你少喝酒，才会真正关系你的身体！ 这句广告语，仿佛就是妈妈的叮咛！ 这是饱含深情的一句广告语！” 在余飞讲解的过程中，这是叶剑中第一次插话。 余飞点点头，坦率地说道： “虽然广告语是我写的，但这个角度，我从来没有考虑过。” 叶剑中又为余飞加上热的咖啡，说： “坐，听君一席话，胜读十年书啊！” 余飞笑道： “叶总，您谬赞了！ 我刚才就说过，我真的水平有限，初中毕业。 我也就是刚好赶上了好时候，侥幸地得到了市场的积极反应而已！” 叶剑中摘下眼镜，揉了揉眼睛说： “学历跟水平，完全是两码事！ 每年毕业的大学生有几百万吧，也没见谁写出这么优秀的广告词！” 他拉了一张小凳子坐在余飞的对面，又逐渐恢复了一个商人的感觉。 他递给余飞一本厚厚的资料，说： “自从我和吴袖吴总达成了初步的合作意向，我的策划机构其实已经运转了起来。 你看，这是你们公司近3年以来的销售数据，还有我们针对这三款产品做的市场调查和问卷采集。 主要是看品牌的知名度，美誉度和忠诚度。” 余飞快速翻看，浏览了一遍，频频点头： “说实话，比我们市场部自己做的还要详尽，而且更加客观！” 叶剑中说： “这是我们的优势，我们总是着眼于整个中国市场，做比较宏观的解析。 而且，我们服务和积累的大品牌越多，这种优势就越发明显。” 余飞拍打着厚厚的一本资料，笑着说： “我自己之前也喜欢讲，把专业的事交给专业的人去做。 但对专业这个概念是很模糊的。 今天，我是第一次看到有一个独立的机构对我们大宝剑集团做了一个全面的诊断。 我觉得非常珍贵。 非常感谢你，叶总。 我觉得，关于我们的深度合作的协议可以签订了。” 叶剑中慢悠悠地点上一支烟说： “不慌！ 余总，你可以再考虑三天。 你手上的这份资料也可以带走，前面是数据分析，解析，市调和汇总。 资料最后的部分，是我们叶剑中策划对贵公司未来的品牌建设，广告投放以及产品整合的建议。 我这个人做生意有个怪癖，就是不比稿。 跟两家甚至三家同行去抢一个单子，坦白说，我不做这种事。 现在有很多人说我狂妄，骂我是疯子！” 余飞说： “你的行事风格，我早有耳闻。 而且，我本人也比较喜欢策划，所以非常理解！ 策划，咨询，诊断，是比较特殊的商业行为和服务。 我也觉得比稿是对策划公司的不公平对待和侮辱！ 所以，这个协议，我现在就可以签。” 叶剑中走到门口，大声地敲门。 很快，一个戴眼镜的女生带着协议走了进来。 余飞仔细审视了每一个条款，郑重地在甲方的位置上签了字。 戴眼镜的女生刚出门，又有一个工作人员礼貌地敲门。 咚咚咚！ “叶总，一个小时以后，你要去参加绿地集团的答谢晚宴。 现在可以出发了。” 余飞就势起身准备走。 被叶剑中温热的大手一把拉住。 他转身对工作人员说： “行程取消！” 工作人员说： “叶总，这个，恐怕不太好······” 叶剑中凶巴巴地说： “你没看得我有重要的客人吗？ 叫你办点事，有那么难吗？ 去，自己随便编个理由。 说我叶剑中被车撞了也可以！” 工作人员连忙唯唯诺诺地离开了。 叶剑中搂着余飞的肩膀说： “余飞，我对你一见如故，我叶剑中喜欢你这个小兄弟。 年轻，有才，有魄力，有钱，不装逼！ 关键是合我胃口！ 我早就看穿了，钱，是永远也赚不完的！ 那你为什么不选择跟自己合拍的人合作呢？ 今晚，我做东，就我们俩，来个不醉不归！” 余飞也被叶剑中率真的个性所感染，就笑着说道： “那小弟就恭敬不如从命！” 叶剑中看到余飞敞开的胸膛，笑了。 “你这衣服，应该是哪个美女扯烂的吧？ 走，我给你买一件。 这么大个老板，又这么帅，还是要注意形象的。 不像我，糟老头子一个！” 这时，又有工作人员过来敲门。 叶剑中很不耐烦地问道： “又有什么事？”.