第7章 首批忠诚客户，从同学做起

郑德华双手搓揉，眼睛眯成一条缝：“哎呀，当然是，你变帅的秘籍啦。” 韩源沉思片刻，谨慎说道:“我家亲戚从国外带回来一些护肤品，还在实验阶段，没想到效果这么好。” 他满脸青春痘，全班同学都知道。 韩源预计再过一两天，他脸上青春痘就完全消退了，只剩下痘印和痘坑。 到那时，班里有同样烦恼的同学肯定会好奇他用了什么神奇的护肤品。 班里不乏家境优渥的学生，他们常托亲戚从国外购买高档护肤品。 毕竟国外奢侈品比国内便宜许多，而且不用担心买到仿冒品。 面对这群见多识广的同学，只有“实验品”这个借口才显得合情合理。 值得一提的是，销售护肤品比较麻烦，需要办理一些工商手续和相关许可证，比如卫生许可证，像美白、防晒等特殊护肤品需要产品备案。 量少私下卖倒没啥，量大的话，工商上门查就麻烦了，高考后得正规办理。 韩源心中暗自盘算，高考结束后，或许可以从这群富家子弟身上赚到人生的第一桶金。 虽然他是重生者，但除了比特币、茅台股票和房地产等大趋势外，并没有太多具体的赚钱门路。 前世并没有从事金融投资领域，也记不清楚哪些股票的详细走势。 此刻投资比特币为时尚早，还不能折腾太多，时间上来不及，不太现实。 “原来如此啊！”郑德华恍然大悟，嘿嘿笑，“老韩，你说咱们是不是好兄弟？” “说重点！” “哎呀，能不能均点我用用，你看我脸，也有青春痘的，可用了些进口货，作用也不大。 麻的，这鬼东西，跟韭菜似的疯长。”郑德华苦着脸说。 “暂时没多少存货了。” 郑德华急切地说:“要多少钱，好说。” “咱们是兄弟，谈钱太伤感情了。”韩源说道，话锋一转，“这样吧，你用过后，得帮我介绍五个客户。 好东西，应该向同学分享，对吧？” 在这个年代，“推荐新人领红包”的营销套路并不多见。 先抛出第一个疗程，效果的确显著，但并未彻底； 想要彻底解决，那得买第二第三个疗程商品，得推荐新人来。 这类销售方式特别适合韩源这种没啥销售渠道又没时间营销的人，看似不要钱，却是最赚钱。 见同桌若有所思，韩源接着说道：“下周末才能拿到货，具体价格得问我亲戚。 估计一小瓶要两三百块，贵是贵了些，但效果立竿见影。” 三十几块钱买的祛痘霜，材料合成成本就是六十几块，再算上能源费用，新包装费用。 卖两三百块，不算坑人。 毕竟是2009年啊，即便效果好，没有品牌知名度也很难卖出高价。 若是打出口碑了，肯定不止两三百块钱一瓶。 值得一提的是，从厂家批量进货，甚至自主研发，那成本就更低了。 韩源的青春痘消失，就是最好的宣传广告。 离高考只剩二十几天了，他不想把太多精力放在赚钱上。 但每周花一两个小时建立首批忠诚客户，也是值得的。 若不然，毕业后就失去了这个宣传机会。 这些同学大多家里有钱，可是他的长期高端客户啊。 在粉丝经济中，只要拥有一千名忠诚粉丝，那就能养活自己。 以护肤品行业来说，若每人年均消费一千元，一千人就是百万元的市场。 考虑到护肤品的高利润率，利润可达几十万元。 只要产品过硬，这些忠实客户很快就会在自己的圈子里口口相传，从同学到朋友，再到大学同学...口碑如滚雪球般，逐步将品牌做大。 否则，除了利用金手指赚钱，想要凭借未卜先知的优势，也很难迅速赚到第一桶金。 “好，那就这样说定了。”郑德华对价格没啥意见，进口高端品牌也得几百块，效果一般。 见韩源专心看书，郑德华识趣地不再打扰，心中对那神奇护肤品充满期待。 时光飞逝，转眼已是下午五点半。 韩源起身，随着学生人流，前往学校食堂用晚餐。 一份扬州炒饭，3.5元；蛋炒饭或炒面，3元；大馒头五毛一个……两荤两素套餐，5元。 若吃好的，还可以点小菜。 想省钱，每餐吃稀饭馒头，不到两块钱也能填饱肚子。 高中一个月三百元生活费勉强够用。 到了大学，每月生活费恐怕得五百起步。 回想起十年后的大学生活费标准:一千块是贫困，一千五勉强温饱，两千五才算小康，四千才能过得潇洒。 如此，普通打工人很难供得起一个大学生。 大学生毕业后，结果发现，竟然养不活自己，继续割父母的韭菜； 结婚后，还要靠父母退休金生活。 生不起，更养不起，谁还想要孩子啊。 晚餐后，韩源一边洗澡洗衣服，一边思考这些社会问题，也想知道钱最后被谁赚走了。 挂好衣服后，来不及多想，换上校服，匆忙返回教室复习。 顺手启动充源，目前能量已经有20.5源了。 一天时光，就这样悄然流逝。 韩源全神贯注地复习英语，一小时内就能牢记几十个新单词，效果显著。 今天下午和晚上，不少同学注意到他脸上青春痘的变化，纷纷好奇询问他使用了什么药品。 韩源对此统一回答，与先前告诉郑德华的一样。 次日清晨， 韩源对照镜子，发现青春痘已完全消退，脸上只余些许淡红斑点。 回到教室后，郑德华和其他关注他的同学也注意到这惊人的变化，不禁震惊。 有意向购买韩源那神秘药膏的，就已经有五位同学了。 课间时，郑德华便开始热心地向同学们推销起来。 第三节课，是班主任王一鸣的语文课。 老王刚32岁，带了两届毕业班，但已经有了早秃的趋势，显老，未婚。 各种压力压身，脸上肌肤发黄，粗糙黯淡。 当高三班主任，跟当爸当妈一样操心这群孩子。 怕学生成绩不好，又怕学生压力过大想不开去跳楼。 真怕哪一天，学生叫他到楼顶谈话。 上课时，他站在教室讲台上，先给学生上思想课，敲下讲台，铿锵有力地说： “同学们，离高考只有26天。 好好复习，别老想着考不好就出国打工！ 你们是青中的学生，跟其他高中学生不一样……” 听到这番话，台下不少学生忍俊不禁。 对成绩不好的学生来说，高考不过是走个形式。 班里就有几个学生成绩比较差，考本科是没希望了。 考不上本科，就打算出国了。 他们国籍并没有变，高考录取可没有什么加分项。 真正打算出国读大学的，通常会选择在华侨中学就读高中。 韩源一边听着老王讲鸡汤，一边背《赤壁赋》原文，这篇文章可比《师说》难背多了。 以前，他只能挑着核心考点背，比如“清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。” 根本背不全整首诗啊。 如今，却有信心将全文牢记并把译文记下。 遗憾的是，他前世没参加高考，估计就算参加了，也记不起当年的高考作文题目，要不就能作弊了。 高考作文好写，但想拿高分并不容易。 总的来说，作文的中心思想通常围绕歌颂国家、传递正能量。 韩源决定提前准备一些相关的素材，提炼深化后方便在考试时灵活运用。 当天晚自习时，班长转告韩源，说老王叫他，让他到他办公室一趟。 郑德华好奇问道：“老韩，老王约你干啥？” “我哪知道，估计想跟我聊聊政治吧。”韩源略有疑惑，站起身，向教室门口走去，留下一句话。 周围某个同学看着离去的韩源，有些疑惑：他理科生，不是不考政治了嘛，难道临时转文科？