第20章 怎么又是规矩？！

不管是在什么时代，只要存在特权，就总会有人想尽办法利用手中的权利来谋求私利。 很明显，即便是在张佳栋生活的这个小小县城也不例外。 作为一个经历过大风大浪的生意人，对方这么直白的表述他怎么会听不懂？ 这个年轻人一定和某个冷饮厂的领导之间，存在莫大的关系，就是所谓的“关系户”。 要么是对方的亲戚，要么就是纯粹的利益。 总之如果不能给这个手里有权的领导带来实实在在的好处，对方也不可能让他仅凭一个小小的记事本，就决定了谁才有进冷饮厂上货的权利。 “这么看来，刚才那个门卫提醒我进厂要带保温箱，就更是别有用意了...” 其实按理说，像这样结构简单的保温箱，就算是自己做一个也不算难。 找几个木板一钉，然后外面再刷上油漆。 里面用来保温的泡沫箱不好找，那就用普通的棉被垫在木箱里，照样也能达到同样的保温效果。 如果也用红漆在外面写上冷饮厂的厂名，远远地还真看不出来和这年轻人租的有什么区别。 但是既然这家伙有把握告诉张佳栋，带着自制的保温箱进不了厂，就算是进了厂也没人敢卖给自己厂里生产的冰棍儿、汽水儿。 那肯定是整个冷饮厂从上到下，从门卫到销售员，已对这所谓的潜规则谙熟于心了。 “原来这才是他们冷饮厂所谓的规矩啊...” 张佳栋在心中仔细揣摩着中年门卫之前和自己所说的话，心中顿时了然。 占用国家资源生产的商品，在销售环节上却被厂里的某些蛀虫精心设计。 把租保温箱这种看起来如此不起眼儿的小小生意，变成了替他们赚取灰色收入的工具。 上上下下沆瀣一气，对这种公开敛财的手段视而不见，就足可以看出来这位掌权者，在冷饮厂到底是什么地位了。 “怎么样？想明白了吗？” 张佳栋对于方才分析出来的结论，在心里隐隐泛起了一阵恶心。 可是面对眼前年轻人的质询，他满腔的反感却没有底气宣泄。 现实的处境，让他只能选择妥协。 “嗯...好吧，那我就先租个中号的箱子先用着吧，再大的话，我车后座上也放不下了。” “哼哼，成吧。” 见张佳栋回过味儿来了，年轻人冷哼了一声，就指着他刚才选的那个中号儿木箱继续说道。 “你选的这个，按之前咱俩说过的价儿，两毛一天，咱们半个月一结...” “什么？半个月一结？不是按天么？” 张佳栋还以为，保温箱他能租个几天，先试试冰棍儿、汽水儿的销路，却没想到对方一开口，就要让他先租半个月。 “啥？你以为是按天儿来算的？咱们整个县城，有好几十口子做冷饮买卖的小贩，都按天儿来我这儿租保温箱，你还让不让我休息了？” 年轻人明显是在嘲讽张佳栋不懂规矩，语气里全是不屑和他做这笔生意的态度。 “每天几十个人交租，一天就是至少十几块的净利润...” 张佳栋简单心算了一番，就给自己吓了一跳。 这个小小平房里的生意，居然抵得上他原来十几倍的工资，也难怪这年轻人有这么大的底气。 “看来，等我回去还了小刘的自行车，晚上还得再去爸妈那儿一趟。” 张佳栋实在是不好意思总用别人的车，想到了父亲生前也有一辆用了有些年头儿的二八大杠，他这才开了口。 “那行...不过，这钱我是先给还是后给？” “笑话？！你不给我钱，我还能让你拿走这箱子？你见过哪里的买卖不是一手交钱，一手交货的？我说你到底是不是来做生意的？” 没想到张佳栋的话刚说出口，就把年轻人给逗乐了。 他本来盘算的，就是如果后面真的遇到连着刮风下雨的天儿，卖冰棍儿的生意没法做了。那就索性提前把这保温箱送回来，再另做别的打算。 可是对方的话，却直接就把张佳栋的退路给堵死了。 想着他后面要是多努力点儿，这钱还能赚回来，张佳栋这才勉强说服了自己，撑开衣服口袋，从里面抽出了一张两块的两张五毛的。 “行吧，先给就先给，这是三块，正好够半个月的...” “三块？不够啊。” 结果那年轻人却没接他手里的钱，反而是一脸玩味地表情，又白了张佳栋一眼。 “这是你第一次来交租金，这箱子的押金你也得一块儿给我。” “什么？！我都先给你半个月租金了，你还跟我要押金？！你这箱子成本才多少钱？！” 对于对方的这个要求，张佳栋真的是有些压不住火儿了。 “对呀，这就是我这儿的规矩。开门儿做生意，讲究的就是一个你情我愿，我也没逼着你给钱吧？” 见张佳栋还不识趣，年轻人也没耐心和他浪费时间了，随手把手里的牛皮纸本儿往别的箱子上面一丢，就打算回床上继续补觉。 张佳栋看了好一会儿他丢出去的本子，运了好几口气，这才咬咬牙，把那人又叫了回来。 “那成吧！你说押金多少钱，我给你就是了。” 听到张佳栋终于开窍儿了，年轻人这不慌不忙地又踱了回来，朝着他张开了巴掌比划了一个数字。 “五块？！” 张佳栋瞪大了眼睛，明知道对方跟他这是在漫天要价，可是一想到本牛皮纸的笔记本所代表的权利，他心里刚升腾起的火气就不自觉地矮了下去。 “反正把箱子退了，这五块钱我还能拿回来。” 张佳栋一边安慰着自己，一边又从身上带的钱里抽出来一张五元的。 “五块就五块吧，加上租金，一共就是八块...喏，你点点。” 年轻人接过了他递过来的纸钞，只是捻开也没细看，就塞到了上衣的口袋里。 “丑话咱们说在前头哈，这箱子要是你给弄坏了，这些押金我可就不退了。” “嗯，这点儿规矩我还懂。” 没想到张佳栋这次还挺识相，交代完的年轻人这才把那个牛皮纸本又重新拾了起来，翻到了最近记录的那页。 “姓名，成分，工作单位...” “张佳栋，普通职工，单位...无...” ...... 张佳栋在平房里的年轻人那儿录了名字，这才得偿所愿地领到了保温箱。 这箱子不大，也不算太沉，放在那辆二八大杠的车后座儿上正合适。 只不过他右手还用不上劲儿，单凭左手把箱子搬到车上，依旧还是费了不少的力气。 不过就算这样，张佳栋也并没有找那个租他箱子的年轻人帮忙。因为实在是不想让对方的嚣张气焰，坏了他今天一整天的好心情。 原本他只是觉得卖个冰棍儿和汽水儿而已，能有多难？ 却没想到，连冷饮厂的大门都还没进去，就被别人教会了一个又一个的规矩。 “没关系，几块钱而已，努努力赚回来就是了！” 张佳栋重新给自己打过了气，这才推着车子，又往冷饮厂的门口走了过去。 “师傅，您看我这边儿箱子也办好了，现在应该能进厂了吧？” 因为之前都见过一次了，张佳栋清楚对方也知道自己的目的，便直接隔着窗口问道。 中年门卫闻言，见他还真驮着刚租的保温箱回来了，倒是颇有些意外。 “平房那边儿的人你见着了？他有没有给你登过记？” “有的，一个年轻人，跟我差不多年纪。然后我给了他租金和押金，他就把我名字写在本子上了。” 张佳栋描述地很轻松，故意忽略了那些让自己不愉快的细节。 “哦...这样...” 结果，显然他的回答是让门卫有些失望了。 对方实在是没有想到，以张佳栋之前啥也不懂的冒失劲儿，真能叫平房那边儿，他们厂长的侄子把保温箱租给他。 “行吧，保温箱你也有了，人家也给你登记过了，你就直接进去吧。” 中年门卫没看到张佳栋的笑话，挥了挥手干脆就给他放行了。 可是张佳栋却依旧不知道进到厂里，该去找谁。 “师傅，您看我也是第一次来，啥都不懂。还得麻烦您告诉我下，进你们厂里批发冰棍儿和汽水儿，我该去哪个部门啊？” “门市部，进门儿往左。门口儿有张桌子的就是。” “好嘞！” 有了门卫的指点，张佳栋终于知道冷饮厂负责对外批发的是哪个部门了。 和门卫打过了招呼，就推着自行车往对方给他指明的方向奔了过去。 可能是今天他出来得比较早，等他找到门市部的时候，那里还没有其他的小贩在等着上货。 只有一个年纪和中年门卫差不多大的女工作人员，在桌子后面坐着打毛衣。 “大姐，您好，我想问您一下，咱这儿冰棍儿和汽水儿是不是从您这儿批？” 那中年女人听张佳栋在问自己，也没正眼瞅他，直接抬手拿毛衣针往身后的小黑板上指了指。 张佳栋顺着她手指的方向看了过去，这才发现原来那块黑板上，早就已经把各种厂里销售的冷饮、冰棍儿全都明码标价了。 “原来是有价目单的？这就方便多了啊！” 那会儿冷饮厂能生产的产品种类也不多，一块黑板完全够些。 汽水有橘子、白梨两种，不论口味，价格都是七分钱一瓶。 其中还包含两分钱汽水瓶的押金。 普通的冰棍儿就是色素加水，再加上各种香精冰冻而成。 有香蕉、牛奶、巧克力三种，黑板上的批发价格，也就是一分钱一根。 而最好的冰棍儿，就是加了奶油的了，张佳栋年轻这会儿，大家都管它叫奶油雪糕。 比平常的老冰棍儿口感好了许多，价格也要贵了几倍，批发都要四分钱一颗。 不过越贵的东西，利润就越高。 奶油冰棍儿在外面至少能卖到一毛钱一根，一根的利润就顶他卖五六根老冰棍的了。 张佳栋之前在小平房那里租的箱子，让他每天至少多了两毛钱的成本。 汽水儿太重又占地方，他一个手推车终究是进不了太多的货，正需要这些高利润、又好放的雪糕来加快回本儿。 在心里打定了主意，张佳栋大概估算了下自己今天的销量，这才重新朝桌子后的那个女销售开了口。 “大姐，麻烦您受累，帮我拿二十颗奶油的，十五颗香蕉的，十五颗牛奶的，再来一提橘子味儿的汽水儿！” 结果不成想，张佳栋的话还没说完呢，就见到对方头也没放下手里的毛衣活儿，翻起了眼皮，狠狠地就白了他一眼。 “你这个年轻人，怎么不懂规矩啊？头一次出摊儿做买卖？哪有你这么上货的啊？” 几句话，直接把兴致满满的张佳栋就给问懵了。 “规矩？怎么又是规矩？！”