第22章 开张

打定了主意，张佳栋二话不说立刻出发。 虽说自行车后座上驮着个箱子，他又只有一只手扶把，刚骑上车还有些不太适应。 但是所幸张佳栋需要去的地方距离冷饮厂并不算远，经过了简单的练习，他已经能很好地控制住自行车的方向。 虽然是骑得慢点儿，还是没多久就到达了他的目的地：人民公园 在那个年代，几乎每一个有点规模的县城，总有一处地方，无论大小，都以这个名字命名。 人民公园为人民服务，不需要任何门票，是普通人都可以去放松游玩的地方。 而张佳栋之所以选择这座公园，作为自己第一天出摊儿的目的地，自然是有他的打算。 像他们这座小县城，清晨的上班高峰过去以后，大路上就基本上见不到什么人了。 在那个工作时间比较固定的年代，大多数年轻人白天到工厂上班，学生们白天也要去学校上课。 所以整个晌午，大部分的家属区里，几乎都没有什么人，并不是张佳栋推车走街串巷，卖冰棍儿和冷饮的好时候。 而且现在小夏毕竟还在医院里住院，他中午如果想要去给妻子送饭，上午十一点左右就必须赶回家里，根本来不及赶不上午休大家下班回家吃饭的时段。 所以整个上午能留给他做生意的时间，就只有从现在到十一点之间这一小段功夫。 不过谁又能够在这个时间段，成为他的顾客呢？ 张佳栋最先想到的，自然就是人民公园里，那些晨练和遛早的人们了。 小县城里的人民公园不算太大，里面却有山有水，当时常见的游乐设施一应俱全。 张佳栋还记得自己小时候，每到周末，最喜欢缠住爸妈，带他和姐姐妹妹去这公园里划船。 湖面上的微风吹过，带来的水汽凉爽宜人。 一家五口租一条木制的小船，泛波湖上，其乐融融，满满的都是童年的记忆。 直到昨晚，他还在父母家的梳妆镜上，看到过他们一家人在船上拍的老照片。 只可惜，父母现在都已经不在了，他们姊弟妹三人也都长大。 彼时的那一幕幕温馨，也只能定格在了这些早就已经有些泛黄了的老照片中。 故地重游的张佳栋忍不住有些感慨，但还是强迫自己尽快收回了思绪。 人民公园的大栅栏门平时是不完全打开的，在大门旁边还有一个专门供游客出入的小门。 张佳栋目测自己的自行车应该是骑不进去，所以干脆就在公园的门口，找了一片最大的树荫，然后就把自行车推了过去。 这会儿的阳光还不算太足，他所在的位置正好能被出入公园的人看到，而他自己也能透过公园四周的围栏，看清楚里面人群的来来往往。 此时的人民公园里，有人在假山旁打着太极，有人在湖边，对着碧波荡漾的湖水，似乎是在练歌，或者是吹口琴。 也有些人三五成群地聚在一起，品评议论，应该是在看人下棋。 这个时间还能有时间休闲的，自然大部分都是些已经退休和上了些年纪的老人。不紧不慢，悠闲自得地享受生活。 张佳栋对他第一次做买卖，就选好的位置很是满意。 一边观察着公园里自得其乐的人们，一边却在心里盼着太阳能升高得再快一点儿。 毕竟只要是温度开始热起来了，就一定会有人来找他询问带着的冰棍儿该怎么卖了。 果然不出所料，没过多久，张佳栋就迎来了自己的第一个客户。 一个光头的大爷，穿着件白色跨栏背心，手里还扇着蒲扇，看样子是沿着湖边溜早儿的。 从公园里，远远地就看到了张佳栋的自行车后座上驮着的白色保温箱，上面“县冷饮一厂”的几个红字格外显眼。 于是就一边扇着扇子，一边朝他这边儿走了过来。 “哎呀，今天可真热啊，年轻人这么早就来出卖东西啦？” “是呀，大爷！在公园里逛累了吧？来我这儿喝瓶汽水儿，解解暑？” 见对方满头大汗的样子，张佳栋心里对开张已经十拿九稳了。 “哎...老了，喝不了那么太凉的。你这儿有没有奶油雪糕啊？年纪大了牙口不好，还就爱吃这一口儿软的。” “有的有的！刚从冷饮厂上来的货，保准您吃着解热！” 没想到第一单买卖，对方就要了一根儿利润最高的奶油雪糕。 张佳栋立马把保温箱的上盖儿掀了开来，将上面放着的老冰棍儿都扒拉开了，让对方看到了箱子里，冷饮厂奶油雪糕的包装。 “哦...还是真是刚上的货，冻得还挺瓷实！成！那你就给我拿一根儿吧！” 大爷摇晃着蒲扇，探头往张佳栋的保温箱里瞅了一圈儿，立马爽快地定了下来。 “好嘞！一根儿奶油冰棍儿，一共一毛钱！” 结果张佳栋把奶油雪糕从箱子里拿出了，递到了对方面前，那个光头的大爷却没有接。 “多少？一毛钱？” “是啊？一毛...” 张佳栋听对方犹豫了，也是有些纳闷儿。 在他的印象里，自己小时候在卖冷饮的小贩那里买的奶油雪糕，一直都是这个价格。 “一毛钱啊...我怎么记得上次买的，是七分钱一根儿呢？一毛钱...小伙子，你这儿卖得是不是有点儿贵了呀？” 原来是嫌他的定价太贵，张佳栋听到对方说出来的价格也是一愣。 不过仔细琢磨了一下，他便了然。 对方其实只是想想试探一下，能不能跟自己讨价还价。 因为按照冷饮厂配货的规矩，二十根老冰棍儿才能配售五根奶油雪糕。 按照老冰棍儿普遍两分钱一根儿的卖价，冷饮商贩们一天的利润，可都指着这些奶油雪糕来出数儿呢，根本就不可能有人刚出摊儿，就舍得随便降价。 “大爷，您可能记错了吧？这个奶油雪糕，在咱们这儿一直都卖这么个价儿。要不然，您当时买的时候，也可能是人家要收摊儿了，就剩下最后几根儿了吧？现在这个点儿，我肯定是卖不了大爷您这个价儿了。” 到最后给人留个活口儿，不能把自己的报价说死，也别让顾客丢了面子。 张佳栋做了半辈子的生意，这点儿道理他自然还懂。 “哦，那许是我之前买的晚？” “对！一准儿是您买的晚，人家收摊儿了，急着要走！” 张佳栋顺着对方的话说，心里可不想放过他今天的第一个顾客。 “这样吧大爷，这个奶油雪糕，我今天上的也不多，您看，一共就十颗。” 张佳栋指着保温箱里的雪糕，又让大爷确认了一眼，然后就主动给他让利道。 “我看您也是真热得不行，那也少赚点儿，您给我八分钱，咱都图个吉利！” “八分钱啊？那成！” 结果，光头的大爷果然很爽快地就应了下来，从口袋里，摸出来了五张一分钱的纸钞，还有一个二分一个一分的银币放到了张佳栋的手里。 “好嘞，拿好您的雪糕，别掉了！” 把奶油雪糕递了过去，拿着钱的张佳栋，做成了他重生以后的第一单生意，心里简直比自个儿在吃雪糕还甜！