第141章 暗中观察

市场里熙熙攘攘，虽然是早晨，但是总有起得早的大爷大妈们一大早就出门儿，就为了能在第一时间买到最新鲜的蔬菜。 菜市场里，各个摊位上的菜农和果农们也都是刚刚把带来的蔬菜瓜果摆出来，想要快点把自己家的收成都卖出去，所以大清早的卖价也更实惠。 就这样，品相真正好的蔬菜摊位上，早就已经围满了人。 用肩挑从乡下带来的新鲜蔬菜，根本就不够众人分的，没多会儿就被热情的顾客们一抢而光。 可是张佳栋这次带着王宝光悄悄来到市场里，想要知道的却不是这些菜农和果农们卖菜和卖水果的情况。 刚才早早地买到了他拉来的那些西瓜的小贩，也就是七八个人。 这会儿把各自买到的西瓜都挑到了每个人的摊位上，跟着他们带来的其他蔬菜水果一起吆喝了起来。 只不过这些人都分布在偌大市场里的各个角落里，张佳栋一个人的确是没法挨个都到他们的摊位旁观察罢了。 “王哥，我去东边的这几个，你去西边。记得仔细留意下他们是怎么卖咱们拉过来的西瓜的，一会儿咱们到市场的门口儿去碰头。” “好嘞，佳栋，你就瞧好儿吧！” 张佳栋和王宝光各自分好了工，便朝着市场东西两向的摊位悄悄摸了过去。 张佳栋这边儿的几个小贩，都是他亲自卖的西瓜，所以也不敢离的太近了，只得远远地站在人群外面，细细地观察着这些小贩们卖货的细节。 “这位大兄弟，你这个西瓜是怎么卖的啊？” 一个挎着篮子的大娘，刚买过了这个菜农的豆角，又对他刚刚挑进市场里，都还没有来得及摆好的西瓜产生了兴趣。 “你说这西瓜啊？大姐，一斤八分钱，都是今天早上现摘的瓜！个个保甜！” 那小贩说话的时候，表情自信，张佳栋在一旁却听乐了。 “这果然是个会做生意的，这些瓜明明是我从别人家的瓜地里收来的，连我自己都没打开来尝过，他怎么会知道个个保甜的？” 瞧出来了这个小贩并不像市场里大部分的菜农那么守旧，张佳栋便安静地躲在一旁，静静地观察起这小贩买瓜的过程来。 “咦？可是我昨天明明才从别的瓜摊儿上买了一个，不是六分钱一斤么？你这咋才刚过了一天，就涨价儿了呢？” 结果，那个想要买瓜的大娘一听说报价比昨天涨了，立马就皱起了眉头。 “嗨，大姐，你是不知道，我们这些瓜也都是今天一大早，从咱们市场门口花钱批来滴。今天早上，人家拉货过来的给俺们都涨了价，咱们要是还按照昨天的价儿卖给你，俺们可就得赔钱嘞！” 那买瓜的大娘听闻，也是有些将信将疑。 “涨价儿了？这不才刚过一天么，咋个就涨了？” 面对顾客的质疑，那菜农也不着急，继续耐心地跟对方解释道： “诶，大姐，您是不知道。这些瓜可都是咱们这个市场的负责人专门从乡下拉过来的，昨天卖得便宜，那是人家特意赔本儿赚吆喝，给我们每个人限量五个嘞！您看现在咱们周围……” 那菜农一边说着，一边带着对方环视四周。 “是不是除了俺这儿，就没几个摊位上有瓜卖了？现在这些瓜呀，可是人人都知道是抢手货，俺们抢都抢不到嘞！” 菜农说得绘声绘色，那个大娘这才明白了过来。 “哦，原来是这样啊……” 可如果只是跟对方解释清楚了涨价的原因，那大娘依旧还是不想买瓜，还是会走。 这小贩立马又继续说道： “大姐，咱们这西瓜，就算是按照八分钱一斤，也比外面卖一毛二一斤便宜了不少嘞。而且你瞧瞧……” 那菜农一边说着，一边随手从地上挑了一个个头儿不太大的西瓜，然后直接拿刀在西瓜的正中间，切出来三角形的一小块儿，拿在了手上。 “这瓜这水头，脆甜，您买不买的都不要紧，您尝尝？这瓜要不甜，我指定不能要您前呐！” 那大娘见对方这么热情，当然也不好意思再走了。 接过来对方递过来的西瓜，咬了一小口，果然和昨天她买回家的那个西瓜一样，甜脆爽口，说不出来的满足。 “嗯！还真甜！那我要不再买两个吧？” “好嘞！” 这菜农也算是拿真诚换真诚，一开张就卖出去了两个西瓜。 拿起秤来，给对方称完了两个西瓜以后，算了总价。 “两个瓜，一共是三十二斤四两，我算您三十二斤整，一共收您两块五毛钱就成了！” 在斤两上本来这小贩就给这大娘让了便宜，然后又主动在总价上给对方抹了零，那买西瓜的大娘当热乐意了。 掏钱给小贩结了账，然后就拎着两个西瓜高高兴兴地往菜市场的门口走去。 有了第一笔生意，其他的居民们一看那大娘一下就从这个瓜摊儿上拎走了两个西瓜，一下子就全都围了上来。 短短的几分钟之内，那小贩就从无人问津，变成了被人抢着要买他的西瓜了。 两个西瓜，张佳栋知道对方从他这儿批发走到的价格，一共也就是一块儿两毛钱。 这小贩这么一顿操作，不光是白赚了一倍，还给自己赢得了好名声。 更是拉动了摊位上的人气，可以说是一举好几得，就连张佳栋这个上辈子做了大半辈儿生意的商人，对这一番操作也是连连称赞。 直佩服这个老实人既实在，又懂得怎么做生意…….