第185章 抢购一空

八十年代初，国内的广告行业才刚刚起步，还没有什么所谓的明星代言。 自打1979年，由当时上海电视台播出的“参桂养荣酒”广告‌成为了国内第一条电视广告以来，到现在也不过是两年多的功夫。 服装找明星代言这样的操作，还得需要再等几年，国内的各大服装厂逐渐形成规模，引入了西方先进的设计理念以后，也逐渐有了自己的品牌以后，才会出现。 张佳栋玩儿的这一手操作，无异于借鸡生蛋。 借助《大众电影》杂志上霓虹国女明星的热度，来兜售他卖得同款连衣裙款式。 这样的卖货方式，别说是当时的人们没有见过，就是连想都不敢想。 以至于张佳栋身边的那个年轻人，终于悟到了张佳栋这些平平无奇的连衣裙之所以能够卖高价的原因，却实在是想不通，他到底是如何提前知道这一期《大众电影》杂志封面的女主角，会穿了这么一款连衣裙，又怎么提前备到了货的。 然而现在的情况，是大伙儿都围着张佳栋的地摊儿，翻看着上面的连衣裙，根本就没有时间让他把自己心中的疑问跟张佳栋都问清楚。 “怎么样？我说的没错吧？我卖得这些连衣裙的款式，是跟杂志上的女明星穿的这件一样吧？” 张佳栋许诺之前，就已经有那两个姐妹替他验证过了。 所以他现在才能如此地笃定，他卖得这些衣服款式，一定不会出什么问题。 “嗯！亲爱的，这个同志还真没有骗咱们！这裙子果然就是杂志封面女明星，绀野美沙子的同款！” “哦？这么巧么？我看看？” 最早拿起张佳栋摊位上裙子对比的那对小情侣，已经有了结果。 紧跟着，越来越多的顾客们对张佳栋卖得连衣裙款式心里也有了数儿，开始交头接耳地小声议论了起来。 “还真是一样诶！真没想到，这么快就能见到跟杂志上一模一样的裙子！” “是啊，本来我还以为这么好看的裙子，怎么也得等到明年过完年，开春了以后才能买到了。没想到在家门口儿，这么快就能买到同款！” 周围的人说什么的都有，完全不掩饰自己对张佳栋摊位上这些连衣裙的喜爱。 “摊主，你这红色的裙子怎么卖的？有没有我能穿的号码啊！” 结果，只要有一个人开始询价，就陆陆续续有人也跟着向张佳栋询问了起来。 “对呀！这位同志，你这裙子到底怎么卖的啊！价钱合适的话，我也想买一条！” 张佳栋早就已经料到自己的这些裙子要被大家疯抢，所以面对大伙儿的问价，他也不慌不忙。 “大伙儿刚才都看清楚了吧？我这裙子虽然是在地摊儿上卖的，但是却绝对和普通的地摊儿货不一样。这可是我花了大价钱，请知名设计师设计的明星同款。你们看看这个面料的质量，还有这个做工，我敢保证在整个琴岛市我这儿都是独一份儿！” 报价前，先说明自己衣服的优势，是张佳栋一贯的风格。 他身边的年轻人早就已经听过了一边张佳栋的话术了，这会儿又听了一遍，心里就料到张佳栋一定这次报的价格，一定不会因为有这么多人感兴趣而有所让步。 “当然啦，我这裙子的质量虽然好，能被大家认可，我也不能把价格卖得太贵了，让咱们大家都买不起。这样，我也稍微给大伙儿让点儿利，这红色的裙子啊，原本是一百块钱一条，现在我给大伙儿打八折，全按照八十块钱来算！不过数量有限，大伙儿先到先得，你们大伙儿觉得这样如何啊？” “还是八十一件？这家伙的原价啥时候变成一百块了？” 张佳栋身边的年轻人以前也会用一些话术，来故意报高价儿。 但是却绝对没有像张佳栋这样，能把假话说得如此之溜，完全都不像是演得。 可是毕竟在那个年代，有钱人还是少。 肯用普通人两个月的工资来买一条裙子人并不算多，还是有人听到了张佳栋报出来的价格，有些犹豫了。 “这连衣裙竟然要八十一件？” “是呀，怎么会这么贵？” 但是，终究女孩子们都是爱美的，遇到了心仪的衣服，就算是再贵，犹豫过后也肯定会有人肯为明星同款的衣服买单。 其中就包括那两个最早来到张佳栋摊位前的那对儿小情侣。 “亲爱的，这裙子虽然是贵了点儿，但是做工和面料确实是好啊。我看完全不比之前咱们去香港百货商场里见到的那些差，你就给我买一件嘛……” 男朋友带女朋友出来逛街，就最吃这一套。 但凡是心上人看上的东西，自然是多贵也不嫌贵了。 “成，我给你问问这个摊主，这价格还能不能再商量一下了。” 那个男青年刚跟女朋友商量完，就转向了张佳栋。 “这位同志，我女朋友看上了你这件红色的裙子，我想问你一下，你这个价格还能不能再商量一下了？” 结果不成想，张佳栋却回答的很干脆。 “那可不成，我这衣服可是好不容易找到设计师，专门根据电影里女明星身上穿的款式设计的。而且一共也就是做了这么多件，本来进货的价格就贵。就算是卖到一百块钱一件，我也赚不了三四十块钱。现在已经是主动给你们打了八折了，你们还要我给你们降价，那克不成……” 张佳栋死活也不同意再给对方让价，可是那女孩也的确是喜欢这件衣服，一脸期待地望着自己的男朋友。 最后那个年轻人不得已，为了女朋友的喜欢也只得认可了张佳栋的报价。 “那好吧，八十就八十，那就麻烦你帮我女朋友找一件她能穿的号码吧……” “成！那绝对没问题！” 两个人一手交钱一手交货，张佳栋麻利儿地挑了一件中号的连衣裙，递到了对方的手里，然后又收了八十块钱，放到了自己的腰包里。 而对方的女朋友接过了男朋友送她的裙子以后，早就迫不及待地把那条新裙子比在之际的身上了。 “亲爱的，你觉得我穿上这件裙子好看吗？” “当然好看了！只要是你看上的衣服，穿什么都美！” 这对小情侣结完了账，就开开心心地带着裙子，你侬我侬地走了。 有了这对儿小情侣做示范，周围那些还在犹豫的女孩子可就再也沉不住气了。 再加上张佳栋适时地煽风点火，拿话刺激大家： “我这绀野美沙子同款的裙子可不多啊，你们大家走过路过可千万不要错过了啊！” 这些顾客们的购买热情一下子就被张佳栋给点燃了。 “那我也要一件！中号的就行！” “我也是，我要小号的！” “给我也来一件！” 大家一股脑儿地疯抢张佳栋卖的那件红色的连衣裙，生怕这裙子被别人给抢光了，自己没法体验女明星的感觉了。 几乎所有人都忘了这条裙子可是价格不菲，要八十亏钱一条。 正当张佳栋身边的年轻人，正因为这些女孩子们的疯狂而震惊的时候，张佳栋却一边维持着自己摊位上的秩序，一边介绍起了自己面前地摊儿上摆着的另外两条裙子。 “大伙儿都别急啊，咱们按照顺序来，人人都有份！这明星同款的裙子你们买回去了，也得等过阵子才能穿。但是另外两条可都是当季款，跟绀野美沙子穿的是一样呃款式，布料更薄价格还便宜，只要六十六块钱一条！想要买回去就能穿的，也可以顺便看看啊！” 张佳栋知道大伙儿都是冲着女明星同款，才特意过来抢购的，要是提前把那件红色连衣裙的存货都卖完了，剩下的两款裙子也就没了噱头不好卖了。 所以必须趁着大伙儿现在都上了头，跟她们说明另外两条裙子是当季能穿的，一方面也能多卖几条，蹭蹭的女明星同款的热度。 另一方面也是满足一下那些舍不得花八十块钱买明星同款的女孩子的虚荣心，告诉她们便宜并不是因为这些裙子真的比那条绀野美沙子身上穿的要差。 结果有了张佳栋的介绍，果然另外两个颜色裙子也受到了大家的疯抢。 没一小会儿，他原本带来的两百条连衣裙就被陆续闻声赶来的女孩子抢购一光。 自打下海以后就从来都没见过这种阵势的年轻人，看着张佳栋空空如也的摊位，简直连眼睛都瞪直了。 真是没有想到，一本杂志的号召力竟然能有如此之大…….