第193章 回头客

按照孙立军的逻辑，张佳栋上一次一晚上就卖了那么多件连衣裙。 好不容易找到了一个大爆款，无论如何也不可能就这么随便放弃，肯定是趁着这几天不在的时候，跟自己一样去广州进货了。 可是，让孙立军意外的是，张佳栋却摇了摇头道： “这倒不是，最近天气马上就要转凉了，裙子也穿不住了。我这次去沙河那边儿，上的是几包套装。” 张佳栋一边说着，一边就随手解开了一个带来的包裹，把里面的衣服录了出来。 而小刘儿则是忙着帮张佳栋铺好苫布，然后张佳栋这才把刚从广州带来的衣服一件件地都从包裹里取了出来，按照颜色和大小平铺在了苫布上。 孙立军边看边挠头，一方面的确是没有想到，张佳栋放着这么好的大赚一笔的机会，却换了其他的衣服款式。 另一方面，按照他对女孩子们审美的理解，张佳栋摆出来的这些套装也实在是有些太过于中规中矩了，他从来都没有见自己周围有哪个女孩子穿过。 实在是不知道张佳栋这么草率选定的款式，理由到底是什么。 “成了，张哥，这苫布还有衣服我都帮你弄好了，你还有啥事儿要吩咐？要是没事儿的话，我可就先回去了啊？” 小刘儿还像是上次一样，帮张佳栋忙完了就准备要走。 可是张佳栋这次，却直接把他给拦了下来。 “诶诶诶？你也别着急走啊？你这次回去不是也没事儿么，留在这儿帮我盯会儿摊儿？省得一会儿你再来回跑了嘛……” 对于张佳栋这次主动的要求，小刘儿刚开始还有些意外，不过很快他就立马明白了过来。 原来这一次，张佳栋也没有底气，一晚上就把这么多的衣服全都卖光了。 反正他们现在是开着车来的，这么几包的衣服带回去，也比张佳栋大包小包的背回去强。 “成啊！张哥，你有需要用得上我的地方随便儿说！” 见小刘儿答应的干脆，张佳栋也点了点头。 就这样，张佳栋的摊位准备完毕，很快又顺利地开了张。 “咦？这位同志，你不是那天在这儿摆地摊儿，卖《大众电影》封面女明星同款连衣裙的嘛？怎么，我们找了你好几天，你怎么又换了别的款式了？” 张佳栋闻声抬起头来，就看到三个打扮时髦的女孩儿，正从临近的摊位朝自己这边走了过来。 说话的，正是之前最早买了他四件连衣裙，让他做成了自打重生以来第一笔摆摊生意的姐妹花。 两个人一人穿着蓝色的连衣裙，一人穿的绿色，竟然都是才从他摊位买到的款式。 而她们身后跟着的那个女孩子，虽然也跟前面的这两个小姐妹一样青春靓丽，但是身上的衣服却是跟跟大部分年轻人一样，是短t恤加喇叭裤的打扮。 这样的流行其实一开始大家穿的不多，看起来还比较洋气，能给人眼前一亮的感觉。 但是看多了，再好的款式也容易让人审美疲劳。 尤其是身边又跟着两个青春亮丽的好姐妹，身上都穿的是杂志上女明星同款的连衣裙，那更是一比之下就没法说了。 张佳栋一下子认出来了那两个小姐妹就是上一次光顾过自己地摊儿的顾客，立马就迎着连个姑娘笑着道： “哦？又是你们两位啊？实在是太巧了，我前几天刚去南方那边进的货，今天才回来。你们要是还想买杂志上女明星同款的连衣裙啊，那实在是太不巧了，这似乎我专门找知名的设计师定制的，一共也就是定了那么多件，卖完也就没了。现在天气转凉了，裙子也穿不住了，这不是我又专门儿请设计师设计了港台同款的套装，怎么样？要不要试一下？” 张佳栋这套推销的话术简直是说来就来，把身边的一直偷偷跟着他学叫买的孙立军听得那是一愣一愣的。 “什么什么设计师？这些衣服不都是从沙河村儿那边批发来的么？” 八十年代初的大伙儿，思想还都比较保守。 刚刚过了那个衣服要么是从供销社和国营大商店去买的年代。 印象中，以前所穿的衣服要么是统一的工作服、白衬衫，要么就是自己家从合作社扯的布，直接找裁缝或者自己家有手艺的长辈，随便赶制的。 几乎也都是同样的款式，谈不上什么潮流。 直到改革开放以后，像是广东、福建这样的沿海城市，因为港商还有台商的影响，逐渐开始又来出口代工的小作坊。 再加上当时西方文化随着好莱坞大片以及香港电影的引进，这样，才逐渐有了诸如喇叭裤、蝙蝠衫这些造型夸张的衣服的大流行。 可是，张佳栋作为一个过来人，当然知道东方人是有自己的审美，料定这种略有些哗众取宠的张扬打扮只是一时的流行。 中国人从骨子里所追求的温婉大气，必然是未来大家审美觉醒以后的流行趋势。 所以这才早早地从当时同样身为亚洲人的日韩服装中寻找到了灵感，结合当时港台片中经常出现的女性套装，编出了这样设计师出手的假话。 但是毕竟张佳栋的眼光，在当时可以说是绝对超越时代的。 一下子就看出来，自己上货的那个女孩儿摊位上的衣服，不管是版式还是手艺上，都比其他批发摊位上的通货好太多。 这正是因为有了这样的质量支持，他编出来的这套说辞才没有被这几个女孩子看破，反而是成了他自己摊位上的卖点。 尤其是当时留过洋，或者是接触过国外文化和生活的那一批年轻人，则更是能够认可他设计师款的说法。 “哦，我说呢，为什么你每次卖的衣服都不太一样，原来是这样……” 显然，这一对儿姐妹花就是但是富裕家庭的子弟，也许是因为读书上学的缘故，也许是因为受到家中长辈的耳濡目染。 总之，居然非常吃张佳栋的这一套。 “姐，我看他这次卖的这些套装，款式确实是不错，你看这一件白色的，是不是挺像咱们前几天看得那部香港大片里，女主角穿的那件？” 为首的那个女孩儿一边说着，一边就从张佳栋的摊位上，随手拿起了一件白色套装的上衣。 “嗯，却是是像，而且这料子，摸起来也跟其他地摊上卖的那些便宜货完全不一样！” 完全不用张佳栋自吹自卖，有了之前的铺垫，两姐妹自个儿就帮张佳栋找起了这些衣服的优点。 “你们俩小声嘀咕啥呢？什么香港女明星的同款，也拿给我看看？” 结果两姐妹还没拿定主意呢，她们身后的那个好闺蜜倒是先忍不住了，直接忙不迭地就从两个女孩儿的手里，一把就将那件白色的套装上衣抄了过来。 张佳栋对于几个女孩争着传看自己的衣服，也根本就不恼。 好东西本来就不怕比较，她们越是这么急着查看衣服的细节，张佳栋心里就越有底…….