第196章 大卖特卖

最后，之前在张佳栋的摊位上买过裙子的那两个女孩子掏了钱，也分别又买了一件套转，然后就高高兴兴地跟张佳栋道了别。 张佳栋几乎没费什么力气，一下子又卖出去三件，进账了两百多块，完成了今天开业的第一单。 小刘儿正要感慨，这卖衣服的生意果然是好做，可是比农贸市场里的买卖利润多多了，就有好几个女孩子似乎是受到了那三个青春靓丽的女孩子的影响，围了过来。 询问起张佳栋摊位上这些套装的价格。 而张佳栋面对大伙的询价，却依旧是不慌不忙，仍然是利用相同的话术，跟那些人介绍道： “大家不要急，这些套装看都是我专门请大牌设计师设计的，一共就订了这么多件。价格统一都是一百二十块钱一套，整个青岛市也只有我这儿独此一份，大伙儿错过了这个村儿可就没有这个店了啊！” “嚯？这衣服竟然要一百二十块钱一套，这也太贵了吧？” “就是啊，什么样的衣服，能卖到一百二十块钱一件？都顶上我两个多月的工资了……” 结果不出所料的是，张佳栋狮子大开口一般的报价，却直接惊到了大伙儿。 小刘儿和孙立军都以为，大部分人都会被这么高的价格给吓走，可是不成想，这些女孩子惊讶归惊讶，张佳栋这所谓设计师精心设计的说法，却似乎是挺受用，居然没有一个被吓走的，反而是纷纷围了上来，争先恐后地拿起张佳栋地摊儿上的这些套装，然后仔细观察了起来。 小刘儿和孙立军不知道张佳栋这葫芦里到底是卖得什么药，这么贵的衣服大家就这么争相查看、对比，他也不恼，就那么静静地站在一旁看着。 直到那些原本还在质疑张佳栋的说辞，以为他这是在漫天要价的顾客看过了这些做工精致的套装以后，也都放下了心中的怀疑，纷纷感慨起这些套装的款式跟做工。 张佳栋的脸上，这才不知不觉中浮现起了些许得意的笑容来。 “你看啊，他这些套装的设计果然是不太一样，这该收的地方收，该松的地方松，咋就设计得这么合适啊？” “对呀！还有这个做工，这个走线，竟然连一点儿线头都没有，一看就不是南方那些小作坊做出来的，就跟我之前专门儿找裁缝定的那件呢子大衣似的！” “哎，要么这位同志说，这是专门儿找设计师设计的呢，果然就是跟市面上卖的那些不太一样啊！” “诶？我记得前几天，也是这个摊位的摊主卖得《大众电影》杂志上，那个霓虹国女明星身上同款的连衣裙吧？我还买了一件回去了，拿回去给朋友们看，她们都说好。可是转天一回来找，就找不见他了呢！” 大伙儿说什么的都有，更是有几个之前曾经在张佳栋地摊儿上买过裙子的小姐妹们，把张佳栋给认了出来。 之前她们多多少少都是冲着明星同款的噱头来的，结果从张佳栋这儿把连衣裙买回去，却受到了朋友和家人的一致好评。 有不少人又介绍自己的朋友来这里，也想买到之前同一个款式的连衣裙，结果要么是因为张佳栋没有出摊儿，根本就无货可买。 要么就是遇到了孙立军这种，挂羊头卖狗肉的情况，让她们无功而返。 现在可算是有人把张佳栋给认出来了，这下他此前留下的好名声就全都派上了用场，众人也从之前的怀疑，一下子就转变为欣喜，进而成为追捧。 “这位同志？你这些套装还有没有别的款式？价格还能不能再商量商量？” “对呀，这位同志，你这个颜色的套装还有没有小码我能穿的？要是价格能再便宜点儿，我就要一套！” “对，我要中码的！” 一时间，众人一边在问价格，一边都选好了适合自己的衣服，就等着张佳栋松口，便掏钱把心仪的套装买走了。 可是，张佳栋面对大伙儿的要求，却罕见地表现出了有些为难的表情。 “嘶，这价格啊……我不瞒大伙儿说，你们也都看到我这些套装的款式跟做工，本来就是跟设计师定制的，进价就高。而且这一批的货，一共也就是这么多件。要是都给你们降了太多的价，我可是要赔钱的了啊……” 张佳栋一边说着，脸上的表情也越来越为难。 就连同样都是小贩的孙立军，都不得不佩服起张佳栋说来就来的演技。 “可是，这一百二十块钱一件套转，也确实是有点儿太贵了吧？” “对呀，再说一下子就得拿出来这么多的钱，咱们大伙儿都是随便出来逛逛的，身上也没带着这么多啊？” 见大伙儿都在犹豫，更多的则是在给自己找借口，张佳栋自然是知道，这种时候要是想让大家主动掏钱，就一定是要用些特殊的手段了。 “嗯……既然大家都这么认可我的货，也的确是想要这些衣服，那么这样吧，我也多少给大伙儿再让一点儿。这些套装，本来都是一百二十块钱一套，我就给大伙儿把那二十块钱给去了，算大家一个整数，只要每套一百块钱，你们看如何？” 张佳栋把这番话说出来，就仿佛是自己真的是给大伙儿让了很大的布似的。 可是，毕竟就算是把价格降了二十块钱，在小刘儿的印象中，拿一百块钱就买一件衣服，还是有些太贵了的时候，之前原本就打算按照原价掏钱的那些姑娘们却像是捡到了天大的便宜。 几乎是连犹豫都没有，直接一手掏钱一手拿货，生怕张佳栋反悔似的说道。 “这位同志，这是买衣服的钱，你点点可别算错了。这衣服咱可说好了啊？就按照一套一百块的原价，我可就拿走了啊！” “对！一件一百块，这可是你说的，咱可不能反悔！” “哎呀，这可真划算呐！之前的那件连衣裙，都还要八十块一件。现在可好了，一百块钱就能买一件上衣，再加上一套裤子。这套装不光是款式新，连做工都这么合身！” 就这样，几分钟不到，张佳栋一下子又连着卖出去了好几件，一下子就进账了五六百块。 从来都是本本分分工作赚工资，一车一车拉菜赚个辛苦钱的小刘儿，怎么会想到真正的赚大钱竟然是这么容易。 一下子，对于张佳栋的衣服大卖也有些发愣，跟孙立军一起怔怔地站在张佳栋的身边，望着疯狂抢衣服的女孩们，都有些反应不过来了…….