第205章 清仓大甩卖

1982年，大部分北方的老百姓们对农贸市场的概念还很新鲜。 张佳栋却已经开始在这里卖起了炒菜跟时装了。 跟前几天刘婶儿他们老两口儿的炒菜摊儿刚开业的时候一样，大伙儿看到家门口儿的农贸市场里，又多了新摊位，自然是纷至沓来，都想来凑个热闹。 一时间，孙立军卖连衣裙的摊位前面一下子就围满了人。 孙立军是常在东城那边的小区卖货的，那边的住户普遍家里的条件都不错，肯定不会因为一个卖服装的摊位而感到稀奇。 所以，他哪见过这样的架势？ 欣喜之余，也忘了观察周围这些买菜大娘、大爷的身份，直接像他在东边的时候那样卖力地吆喝了起来。 “瞧一瞧看一看了啊！正经女明星同款的连衣裙啊！” 周围的人听到了这里的动静，再加上本身孙立军的衣服摊位就是在农贸市场的门口，大部分人都乐意过来看一下看，到底卖得是什么。 但是让孙立军怎么也想不到的是，他这里既不缺客流，自己也吆喝得卖力。 大部分却要么是只围着他的摊位指指点点，要么就是瞧了又走，好半晌也没有人问他三轮车上的衣服到底该怎么卖。 就这样，废了大半天力气的孙立军也是张二的和尚摸不着头脑，最后只得求助身边的张佳栋，搞不明白这到底是怎么一回事儿。 “立军啊，你看看来咱们农贸市场里买东西，都是来溜早的大爷、大娘们，你还按照之前在东城那边儿卖东西的思路来可不行啊……” 张佳栋一边说着，孙立军一边就让出了自己的位置，让张佳栋直接站在了三轮车的正后面，代替他来吆喝了起来。 “叔叔婶婶们，大家瞧一瞧看一看了啊！明星同款的连衣裙，现在换季清仓大甩卖啦！” 结果，同样的衣服，他只是换了一个说法就立马不一样了。 周围要是来买菜，要就是图方便在家门口吃个早点的大爷大妈们，一听说清仓大甩卖就立马来了精神。 一个个争先恐后地凑了过来，比之前孙立军刚开始吆喝的时候不知道又热闹了多少倍。 被人气聚起来了，大伙儿一看，原来是合作社的负责人亲自卖货，更是好奇了起来。 “这衣服是怎么个卖法啊？” “对呀，到底是哪个明星穿过的呀？我看着料子还怪不错的。” 就这样，大伙儿七嘴八舌地议论着，张佳栋知道这时候才是他真正该出手的时候，于是便尽量抬高了嗓门儿，跟大伙儿宣布道。 “大家都不要急啊，都听我把话说完！咱们合作社一贯的宗旨，就是给大伙儿让利。这些衣服啊都咱们现在当季的新款，是前几天刚从南方批发回来的，是绝对的明星同款。你们大伙儿都看看这衣服的料子和质量，绝对不输给咱们琴岛市里的大商店！” 张佳栋做了这么久的生意，当然知道普通的老百姓买衣服，最关心的是什么。 什么女明星同款，什么最新的款式还都是其次，最重要的还得是料子好，结实耐穿还得便宜耐造。 所以从这点出发，张佳栋才特意把这件裙子，同市里大商店卖的款式做了对比。 在大伙儿的印象中，那就已经是普通老百姓们日常买不起的高端货了，张佳栋无形中利用话术，把这自己卖的连衣裙跟国营商店里的衣服做了锚定，就是为了强调，这些从南方带回来的裙子，质量上一点儿也不输给大商店里的。 果然，众人一听说张佳栋的许诺，便纷纷拿起衣服来看。 这么一对比，还真是像张佳栋所说的那样，不管是料子还是工艺，都和大商店里卖得不相上下。 “嘿！你还真别说哎，前几天我们家闺女才刚从市里回来，花了三十多块钱从大商店里买的衣服，我看也就是跟这件差不多。” “是呢！这衣服的料子摸起来也舒服，可惜我这个老太婆早就不是穿这种衣服的年纪了，要不高低得给我自个儿买一件！” “嗨！这裙子这花色咱们老了是穿不了了，可是不也不妨碍你给你闺女带一件么！” “对对对！咱们穿不聊了，还可以给闺女买！” “年轻人，你这裙子到底怎么买呀？你就别跟大娘我们打哑谜了吧？” 几个大婶边看衣服，变你一嘴我一嘴的聊了起来。 到最后，干脆都动了心，这么好看的连衣裙，自己虽然是穿不了了，也得惦记着给自己家的女儿们带回去一件！ 而张佳栋等了这么久，又是做铺垫，又是让大伙儿对比的，等得就是这个时候。 趁着大伙儿都动了心，他这才趁热打铁，当着众人的面儿宣布道： “大伙儿都别急啊！咱们都说好了是要给大伙儿谋福利，那就绝对不含糊！刚才那位大娘说了，同样的衣服在咱们市里的大商店里，怎么着也得卖到三十多块钱了。咱们今天合作社的服装摊位也是第一天开业，当然是要给大伙儿一个大惊喜！” 张佳栋几乎是用尽了自己的本事儿，调动起了所有的好奇心。 正当大家正在好奇，这连衣裙他到底打算以什么价格卖给大伙儿的时候，张家栋却又提高了嗓门儿，跟众人宣布道： “看在咱们大伙儿都是合作社老主顾的份儿上，今天咱们的这些衣服啊，就给大伙儿打五折！全部按照十五块钱一件！只在今天这一天，到了明天这么低的价格可就没有了啊！” 张佳栋说得煞有介事，众人却并不知道这些连衣裙之前在东城那边一条也没卖出去。 就冲着张佳栋之前的名声，还有这裙子的质量，都觉得他们这次是捡到了大大的便宜。 “什么？刚才这个年轻人说，这么好的裙子只要十五块钱一件？” “对呀！十五块钱能买这么好看的连衣裙？我没有听错吧？就连普通的工作服也买不下来啊？” “没错没错，就这衣服的面料，我看就算是从供销社里买布料，找认识的裁缝做也做不下来啊！” “年轻人，我要一件中号的！” “对！我也来一件！我们家丫头个子高，得要大号的！” 就这样，大伙儿从一开始七嘴八舌地跟研究张佳栋卖的裙子，终于开始争相抢购了起来。 张佳栋一边努力维持着摊位前的秩序，一边暗暗地让孙立军按照大伙儿的需求，给先交了钱的那些顾客们找衣服的尺码。 其实真要是说起来，这件连衣裙在沙河批发市场卖的话，也不过是六七块钱一件。 孙立军在心里盘算着，自己来回折腾了这么好几天，要算上路费也不过是再给每条裙子加上个一两毛钱的成本。 张佳栋就算是按照十五块钱一件的卖价兜售，他还是每一件裙子都能赚到七八块钱。 这么算下来，这以三轮车的裙子他要是全卖了，还能赚到一千多块。 不光是这次的利润有了，就算是上一次他看走眼，进喇叭裤时被朋友坑去的那些钱也一下子就回来了一大半！ 孙立军知道自己好不容易能赚钱，打个翻身仗了，自然是有了干劲儿。 手上找衣服的动作也变得麻利了起来，不多会儿，两个人第一次在一起卖衣服，就在默契的配合下把那一三轮车的连衣裙全都卖光了。 最后那些因为来的晚了，没有抢到衣服的顾客们只得买菜的去买菜，吃早点的去吃早点。 而张佳栋和孙立军一起，看着一下子就变得空落落的三轮车，又相互对视了一眼，立马全都会心地笑了起来…….