第222章 敲定

显然，曹县长在为张佳栋挑选这个三个地址的时候，是有不同的考虑。 那片最靠近城东富人区的空地，很显然是考虑到了县里老百姓们的购买力，才有意选在距离周围的居民区那么近的位置的。 张佳栋之前在那边摆过摊儿，而且两次的生意都做得不错。 就连小刘儿跟张佳栋他们一起看过了那块空地以后，都非常满意，简直是想要张佳栋当场拍板，就把他们经营服装生意的地点定在哪儿。 可是张佳栋却有他自己的想法： “我觉得这块地的用途，并不太适合作为咱们卖衣服的首选，你们想想这么大的一块空地，如果只是咱们自己经营那肯定是不行的。必然还得像咱们农贸市场或者是未来的批发市场那样，引入其他的商户。 这样的话，咱们先不说这服装的质量能不能保障，价格能不能有优势，这么多的商贩不分早晚地在这片空地上卖衣服。人来人往的，对周围小区里的居民要造成多大的影响？” 张佳栋此言一出，小刘儿和郑秘书立马醒悟了过来。 虽然农贸市场也是在居民区的中心，但是毕竟小贩们都是在旧仓库里做生意，有建筑的阻隔，对周围居民区的影响有限。 而当前的这块空地却完全是露天的，小贩们聚集在这里，不用多想一定会有各种吆喝，到时候人声嘈杂，肯定会引起附近居民的不满。 而且除此以外，一开始就准备了太大的经营场地，对于张佳栋他们合作社这样，刚刚在服装零售领域起步的情况，也并没有什么好处。 卖衣服并不像是卖农产品那么简单，大部分北方销售的衣服，在当时都是这些下海的小贩们一包包从南方背回来的。 质量和款式上根本就没法控制，孙立军当初卖喇叭裤，被所谓的朋友蒙蔽买到了残次品就是最好的例子。 “来咱们服装市场上买东西的顾客，可不会考虑他们到底是买的谁的货。只要是买到了残次品，就会觉得咱们的市场不行。久而久之，咱们就失了口碑，以后再想推广自己设计的款式也就难上加难了。” 张佳栋说出了自己的顾虑，郑秘书和小刘儿仔细琢磨了一番，也的确是张佳栋刚才所说的这个道理。 第一块地很块就被张佳栋给否了，随后第二个靠近长途汽车站的小楼，张佳栋也有同样的顾虑。 “长途汽车站的客流量虽然是大的，但是在这里卖衣服，却并不太适合做零售。” 对于张佳栋一上来就给出的结论，郑秘书和小刘儿都有些意外。 “这来来往往的人多了，难道还不好么？” “对呀，咱们县上的这个长途汽车站，我们县里面以前可是专门考察过的。是咱们县里人流量最大的地方，这么好的地方，你为啥又说不适合做零售呢？” 小刘儿和郑秘书都相继说出了自己心里的疑惑，张佳栋这才不紧不慢地跟他们两个解释道： “郑秘书，你们是做过调查的，这长途汽车站的周围的确是有很大的客流量没错，但是你有没有考虑过，如果咱们在这里开了一间专卖服装的商店，大伙儿蜂拥而来的目的又是什么？” “目的？当然是来买衣服啦？” 郑秘书似乎还没有理解张佳栋想要表达的意思，下意识地随口答道。 “他们是来买衣服的没错，但是绝对不是专门来咱们的服装店来零售的。郑秘书，你试着想想看，咱们的小县城一共也只有几十万人。咱们的服装店就算是卖的款式再新颖，大部分周边地区的老百姓们想要给自己买一件称心的衣服，肯定也是首选去青岛市区的国营大商店里吧？谁会因为咱们县城上的衣服款式新，然后就要坐上大半天的长途汽车，专门儿来咱们县上的服装店来买衣服呢？” “这……” 经过张佳栋的解释，郑秘书这才意识到，他刚才的想法的确是有些太过于理想化了。 “到时候真正有需求，来咱们县城看货的，必然是那些想要来这你上货的小贩。想要把咱们服装店同款的衣服，买到其他的地方去。所以我才说，这长途汽车站周围虽然客流量大，却并不适合做零售。反而是更适合像广州本地的服装市场那样搞批发。” 听到张佳栋的结论，郑秘书和小刘儿这才恍然大悟，原来看似简单的服装店选址，竟然还有这么多的讲究。 “可是真要是能把咱们县里的批发生意搞起来也好啊？现在全国的服装生意看广州，人家已经是咱们国内服装批发产业的标杆了，咱们县城要是能像他们广州一样，成为北方服装的批发中心，那不是比咱们苦心经营搞零售要强的多了么？” 张佳栋他们合作社的服装生意还没有一点儿眉目呢，郑秘书却已经开始幻想起来自己的小县城里，会出现一个沙河村批发市场那样有规模的批发市场了。 而对于郑秘书的想象，张佳栋却不着急否定对方的想法。 “郑秘书，我理解你的期望，咱们都是为了给咱们县里的经济发展做贡献。但是凡事都得讲究一个循序渐进，咱们现在县上的服装产业还没有起步，既没有成规模的服装作坊，也没有像样的工厂。现在就算是咱们有沙河村那么大的批发市场，咱们也没有周围那成百上千家工厂的产能。” 听到张佳栋这么说，郑秘书这才回过了味儿来。 “你的意思是说，咱们的县里想要发展服装批发产业，就不光要有市场，还得有相应的工厂？” “对咯！所以咱们现在的当务之急，是要先有个开头，让咱们县里的百姓们都任何咱们自己设计的服装款式。让大家知道，就算是咱们本地，也能设计和生产出来不输给他们南方的服装才行！” 有了张佳栋的分析，前两个地点也都已经被否了，最后只剩下了之前张佳栋在合作社还没又开张的时候，就已经看过的那几间平房了…….